“ 專業(yè)”一詞在現(xiàn)在的休閑服裝市場(chǎng)越來(lái)越被重視，這不足為奇。因?yàn)槊鞔_的分工能有效地為整個(gè)服裝行業(yè)提升效率、降低同質(zhì)化，使服裝企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存的空間。但是，想要做到“專業(yè)”并不容易。因?yàn)椤皩I(yè)”既需要企業(yè)有底蘊(yùn)作為支撐，還需要注意到消費(fèi)群體相對(duì)小眾的瓶頸問(wèn)題。

　　目前情侶休閑服飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)方興未艾，但是其消費(fèi)群體相對(duì)小眾的問(wèn)題卻讓人擔(dān)憂。但在東莞，情侶休閑服飾品牌泰東雙鈴提出了要專注打造情侶裝時(shí)尚品牌。那么他們是如何突破消費(fèi)者相對(duì)小眾的瓶頸的呢?筆者帶著這樣的問(wèn)題采訪了泰東雙鈴鄧總。

　　文化豐富“情侶”內(nèi)涵;“從我們的銷售來(lái)看，現(xiàn)在的情侶產(chǎn)品市場(chǎng)是供不應(yīng)求的。但隨著情侶裝的不斷發(fā)展，勢(shì)必會(huì)在今后出現(xiàn)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！碧〇|雙鈴鄧總表示，“要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住，產(chǎn)品、文化、宣傳三點(diǎn)必須要做好。而在其中，文化又是最為關(guān)鍵的?！?/p>

　　鄧總認(rèn)為，情侶休閑裝的確不像其他休閑裝那樣能夠適應(yīng)所有人的要求，目標(biāo)人群也有一定的局限性;但只要明確受眾群體，注重培養(yǎng)品牌內(nèi)在文化，就一定能夠開(kāi)拓出自己的藍(lán)海。

　　他說(shuō)：“情侶裝的概念的確專業(yè)了一點(diǎn)，但是我們可以把情侶裝的品牌內(nèi)涵做豐富。通過(guò)打造品牌文化，賦予產(chǎn)品更多的概念，從而豐富‘情侶’內(nèi)涵。

　　設(shè)計(jì)不同也貼心

　　那么，如何把的品牌內(nèi)涵做豐富呢?鄧總表示，雖然情侶裝有較強(qiáng)的唯一性，但這并不妨礙其品牌設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，他說(shuō)，現(xiàn)在市面上的情侶裝往往在顏色、款式等方面追求相同，似乎只有相同，才能表現(xiàn)出情侶“合二為一”的感覺(jué)。然而，泰東雙鈴在理念上逐漸探索到了“不同也貼心”的設(shè)計(jì)靈感。

　　鄧總說(shuō)：“我們?cè)诋a(chǎn)品上并沒(méi)有完全采用‘1+1’式的設(shè)計(jì);而是通過(guò)‘分男女，求和諧’，在情、景、境的方面力求傳神，通過(guò)感情的統(tǒng)一而非表像的統(tǒng)一，傳遞給消費(fèi)者泰東雙鈴的‘情侶’概念。泰東雙鈴在經(jīng)過(guò)調(diào)研和研究之后，決定“網(wǎng)店、終端、宣傳”三箭齊發(fā)，大力提升自己的知名度和品牌形象。

　　如今談到銷售，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了不能回避的問(wèn)題。對(duì)此，鄧總表示，早在泰東雙鈴初涉品牌市場(chǎng)時(shí)，就開(kāi)始有意識(shí)地鋪設(shè)網(wǎng)店。如今，泰東雙鈴更是和淘寶、阿里巴巴合作，通過(guò)國(guó)內(nèi)高端電子商務(wù)平臺(tái)豐富自己的銷售手段。

　　在終端店的建設(shè)方面，泰東雙鈴沒(méi)有像其他休閑品牌那樣主打“大店戰(zhàn)略”。鄧總認(rèn)為，品牌建設(shè)一定要因地制宜，不能生搬硬套別家的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　他用“胖子不一定強(qiáng)壯”來(lái)形容大店戰(zhàn)略不一定適用于所有的品牌。

　　他說(shuō)，大店戰(zhàn)略的確是先進(jìn)的;但不是說(shuō)，每一個(gè)品牌都要把自己弄成“胖子”，而是要按照自身能力和特色去打造終端店。否則，“虛胖”只會(huì)給自己增添負(fù)擔(dān)。

　　鄧總還表示，在宣傳上，泰東雙鈴也只選擇適合自己的方式，如加強(qiáng)在大專院校的推廣活動(dòng)，把產(chǎn)品直接投放到目標(biāo)群體中間;選擇符合自己品牌氣質(zhì)的明星代言;參加CIHC展，等等。

　　鄧總對(duì)未來(lái)情侶休閑品牌的市場(chǎng)表示樂(lè)觀。他說(shuō)：“分析一下國(guó)內(nèi)繁華街區(qū)淋漓滿目的服裝商品，就可以看出，年輕人的消費(fèi)所占市場(chǎng)份額相當(dāng)大。而我們的目標(biāo)群體正是學(xué)生等年輕人。他們有文化、有才情，對(duì)愛(ài)情無(wú)限憧憬，同時(shí)有自己的時(shí)尚觀。他們的需求就是我們發(fā)展的原動(dòng)力?！?/p>