服裝企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在縱深上、接觸面上，已經(jīng)相當(dāng)體系化了，單個(gè)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈乃至社會(huì)大環(huán)境的緊密度很高。可我認(rèn)為，服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略還是異大于同。若是拿服裝做比較的話，服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略是前驅(qū)，而服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略是四驅(qū)，以后驅(qū)為主。前驅(qū)是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，后驅(qū)是企業(yè)自身和相關(guān)價(jià)值鏈的整體運(yùn)營(yíng)。

　　服裝營(yíng)銷與服裝營(yíng)銷的最大區(qū)別是什么呢?兩者以往涇渭分明的地方，似乎越來(lái)越混沌;而看似一樣的地方，卻在生成越來(lái)越大的鴻溝。簡(jiǎn)單而粗暴地概括一下，在方法工具上，服裝企業(yè)可以多學(xué)學(xué)服裝企業(yè)的玩法;在戰(zhàn)略思維與體系運(yùn)行上，服裝企業(yè)則要潛心學(xué)習(xí)服裝企業(yè)的高闊，服裝企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根在社會(huì)資源，主干是產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，枝梢是企業(yè)運(yùn)營(yíng)，樹葉是營(yíng)銷。樹葉，汲取陽(yáng)光雨露，是花朵的家，是路人的蔭涼，是環(huán)境美化的主角。樹葉，必須依附在大樹上，春花秋實(shí)。離開大樹的樹葉，葉落歸根的夢(mèng)圓了，生長(zhǎng)的夢(mèng)卻破滅了，默默地滋潤(rùn)著泥土。

　　有些大型服裝企業(yè)，服裝線多，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)要素多，銷售與服務(wù)的縱深開闊，果子結(jié)在營(yíng)銷上，而花開在金融租賃、財(cái)務(wù)管理、人力資源等非制造環(huán)節(jié)上。要玩轉(zhuǎn)服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略，就很有些功夫在詩(shī)外的味道?？吹靡姷年?yáng)光大道，就是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略有效組合上述要素，可此路難走通。眾多服裝企業(yè)共同看到的戰(zhàn)略路徑，極容易造成資源投入的消耗戰(zhàn)，整機(jī)廠家們拼瘦了，而上游核心部件供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商卻樂(lè)不可支，渾水摸魚的樂(lè)趣不可阻擋呀。而且，整機(jī)廠家們還很容易就陷入了囚徒困境，博弈的結(jié)果就是把利潤(rùn)拱手讓給他人，自己只落得個(gè)銷售額的浮名。

　　國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)，要玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略方向感強(qiáng)、善于識(shí)別驅(qū)動(dòng)力、長(zhǎng)于資源調(diào)度匹配，此種戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)型高端人才，現(xiàn)有的服裝企業(yè)里面存量不多，而且靠著自己培育的增量的速度與質(zhì)量也不樂(lè)觀。因?yàn)?，舊體系里是很難長(zhǎng)出那么多新苗，而且還能長(zhǎng)成參天大樹。服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略的掌舵者，必然會(huì)有“外行”的強(qiáng)勢(shì)介入。最為理想的人選，就是有過(guò)規(guī)模戰(zhàn)役的指揮官，這在和諧中國(guó)很難找到，而美國(guó)卻新人輩出，等到他們退役進(jìn)入到大型企業(yè)，就會(huì)生發(fā)出強(qiáng)勁的鯰魚效應(yīng)。畢竟，以生命為代價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)，比經(jīng)濟(jì)為籌碼的企業(yè)復(fù)雜多了。美國(guó)在二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)崛起，少不了優(yōu)秀戰(zhàn)斗指揮官的軍轉(zhuǎn)民，就連美國(guó)開過(guò)元?jiǎng)兹A盛頓和二戰(zhàn)后的艾森豪威爾也不例外嘛。

　　其次的理想人選，就會(huì)是有市場(chǎng)意識(shí)的社會(huì)學(xué)家，中國(guó)的服裝行業(yè)，必須要扛起中國(guó)進(jìn)步和振興的大梁，而領(lǐng)先型服裝行業(yè)的掌門人，就必須走出生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)小圈子。對(duì)于服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，營(yíng)銷是飛在藍(lán)天的風(fēng)箏，長(zhǎng)長(zhǎng)的線兒是產(chǎn)業(yè)鏈，而牽線的人就是企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的掌舵者。掌舵者是調(diào)理營(yíng)銷戰(zhàn)略、金融租賃、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的烹飪高手，有限的資源能玩出超越想象的花樣，這，就是戰(zhàn)略的根。