要找到一個最切近消費(fèi)者需求的，這個核心賣點(diǎn)一定是最能吸引消費(fèi)者，并能留給消費(fèi)者特殊記憶的部分，越清晰地表達(dá)越容易留住顧客，好的產(chǎn)品要讓顧客知道好在哪里。

　　這是一個高度同質(zhì)化的時代，尤其在服裝行業(yè)，從產(chǎn)品上尋找亮點(diǎn)已經(jīng)讓各個企業(yè)絞盡腦汁，無邊無際的商品海洋也讓消費(fèi)者尋找心儀的服飾時痛苦難言。在浩如煙海的店鋪中如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，并且愿意成為忠實(shí)會員?色氏度品牌百榮店長王成家一直堅持“突出核心賣點(diǎn)”的銷售方法，其開業(yè)剛剛?cè)齻€月的內(nèi)衣店，不僅在競爭激烈的市場上嶄露頭角，還在短短幾個月內(nèi)使會員達(dá)到上千人。

　　陳列展示賣點(diǎn)

　　“情侶款是我們的主打產(chǎn)品，是整個產(chǎn)品系列中最有特點(diǎn)的，視覺沖擊力強(qiáng)，能夠達(dá)到很好的渲染效果，所以放到最顯眼位置?！蓖醭杉腋嬖V記者，陳列是展示賣點(diǎn)的最好方式，以品牌核心價值進(jìn)行展示，能夠達(dá)到提升商品價值，突出設(shè)計內(nèi)涵并使顧客認(rèn)同的效果。“情侶款顏色最為亮麗，設(shè)計新潮，非常性感、招搖，在我們這個區(qū)域里算是比較特別的，只要顧客走過，一下子就能把顧客招引過來。”

　　王成家說，不管是陳列還是銷售，前提是找準(zhǔn)核心消費(fèi)者，根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行營銷，不要放過任何一個展示產(chǎn)品的機(jī)會?！坝械年惲刑幸?guī)中矩，沒有根據(jù)產(chǎn)品特色來進(jìn)行展示，每個產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，要讓顧客知道你區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處，你的產(chǎn)品的核心和個性是什么?！彼f，如今內(nèi)衣品牌多如牛毛，要想脫穎而出，實(shí)屬不易。店面的陳列，一定要根據(jù)品牌特征，突出與眾不同的一面?！澳呐率峭|(zhì)化相似感達(dá)到99%以上的商品，通過服裝店經(jīng)營策略和差異化的陳列設(shè)計，將消費(fèi)者認(rèn)同的元素整合、突出，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象?！睋?jù)王成家介紹，色氏度品牌的主要消費(fèi)群體是80后、90后，他們充滿活力，追求個性與潮流。所以在陳列的時候，他會讓店員把紅色和藍(lán)色這兩款最有動感效果的產(chǎn)品放在櫥窗區(qū)展示，周圍搭配上一些配有個性圖案的款式?！昂芏囝櫩涂吹竭@幾款都是眼前一亮，原來內(nèi)衣還可以當(dāng)沙灘裝穿，這種驚喜效果一下子就提升了進(jìn)店率，銷售率甚至提高了30%。”

　　總之，陳列是展示產(chǎn)品特色的最好機(jī)會，以品牌核心價值進(jìn)行展示，實(shí)現(xiàn)與顧客的無聲溝通，有效傳達(dá)了商品信息及服務(wù)理念和品牌文化，能夠突出焦點(diǎn)貨品，刺激顧客購買欲，還能夠快速提升商品的價值，使顧客認(rèn)同。

　　營銷突出優(yōu)勢

　　談起會員三千多的好成績，王成家總結(jié)說，一個產(chǎn)品有一個非常吸引人的賣點(diǎn)是最重要的，讓顧客第一時間讀懂產(chǎn)品很關(guān)鍵，如果產(chǎn)品有一千個優(yōu)點(diǎn)，也要集中成一個點(diǎn)傳播出去。他介紹說，色氏度的賣點(diǎn)是“露出自己，潮出個性”，突出個性，緊隨潮流。所以在介紹產(chǎn)品的時候，一定要抓住這個信息，顧客一進(jìn)店，就要把這個賣點(diǎn)傳達(dá)給他。“我們的每個產(chǎn)品都有一個寓意，有的搞怪有的溫馨。比如有的產(chǎn)品的圖像是拉登的頭像，很有創(chuàng)意，而這個產(chǎn)品是漢字‘精忠報國’，這個上面的圖案是諷刺釣魚島事件的拼貼畫?！蓖醭杉乙灰幌蛴浾呓榻B到，“這些產(chǎn)品圖案都是緊隨80后消費(fèi)者的興趣愛好精心設(shè)計的，既時尚又貼近他們的潮流生活?！彼闷鹨患S色腰邊的內(nèi)衣說，“這款是專門為那些喜歡穿低腰牛仔褲的年輕人準(zhǔn)備的?，F(xiàn)在的年輕人夏天的時候都喜歡穿得比較露，那這個黃色腰邊的設(shè)計，正好可以傳達(dá)出他們張揚(yáng)個性的信息。”

　　他總結(jié)說，有的產(chǎn)品設(shè)計多樣，賣點(diǎn)也很多，銷售的時候切忌和顧客說一大堆，一定要抓住一個最核心的賣點(diǎn)向顧客展示?！耙业揭粋€最切近消費(fèi)者需求的，這個核心賣點(diǎn)一定是最能吸引消費(fèi)者，并能留給消費(fèi)者特殊記憶的部分，越清晰地表達(dá)越容易留住顧客，好的產(chǎn)品要讓顧客知道好在哪里。”