價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)壓縮衣柜的利潤(rùn)空間，更會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過(guò)度的“價(jià)格戰(zhàn)”將會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說(shuō)，大樹底下好乘涼，加大品牌建設(shè)的力度才能為企業(yè)的營(yíng)銷助力。

　　受樓市低迷、市場(chǎng)趨冷、租金上漲、原材料漲價(jià)等諸多因素的影響，泛家居行業(yè)可謂“夾縫求生”。專家預(yù)測(cè)：未來(lái)一年半，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步降溫，中國(guó)泛家居行業(yè)將面臨艱難的“寒冬”。衣柜企業(yè)如何生存，如何抵御“寒冬”?擴(kuò)張還是固守?機(jī)遇還是陷阱?

　　重壓之下市場(chǎng)冷清

　　日前，筆者在深圳五方家居賣場(chǎng)、家和居精品裝飾、八卦嶺國(guó)安居、八卦嶺樂(lè)安居等十多家家居賣場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。

　　調(diào)查顯示：深圳絕大部分建材賣場(chǎng)受樓市影響，銷售比去年顯著下降。其中，寶安建材市場(chǎng)最為冷清，只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場(chǎng)因?yàn)橄愀劭偷牡絹?lái)，所以客流量相對(duì)較大，在傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季到來(lái)之際，雖然很多衣柜店都掛出了醒目的促銷廣告牌，但仍是門可羅雀。

　　針對(duì)目前賣場(chǎng)加速擴(kuò)張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，不少商家紛紛表示：新賣場(chǎng)、新品牌的介入攤薄了企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)，生意愈加難做。另一方面，隨著物價(jià)不斷上漲，賣場(chǎng)租金逐年提高，經(jīng)銷商備感生存壓力，企業(yè)也難以發(fā)展壯大。

　　與之同時(shí)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者如家電、家具、衛(wèi)浴和瓷磚等行業(yè)巨頭加入衣柜行業(yè)，終端衣柜門店增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場(chǎng)集中，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這一切意味著原來(lái)利潤(rùn)相對(duì)較高的衣柜行業(yè)，現(xiàn)在已陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商必須明白一個(gè)道理，價(jià)格戰(zhàn)的必然結(jié)果是“殺敵一千，自損八百”。在市場(chǎng)的重壓下，為了擺脫困境，只有提高產(chǎn)品的價(jià)值，以價(jià)值取勝，才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，抵御“寒流”

　　近段時(shí)間，服裝行業(yè)出現(xiàn)越來(lái)越多與質(zhì)量有關(guān)的丑聞，之前的“達(dá)芬奇事件”余波未平，“深圳、青島紅星美凱龍售假事件”又鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間家居行業(yè)飽受消費(fèi)者質(zhì)疑，面臨一輪信任危機(jī)。

　　筆者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)能力高的會(huì)購(gòu)買品牌產(chǎn)品，而消費(fèi)能力不足的則更多渴望購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這里的“物美”就是指質(zhì)量好。不少消費(fèi)者甚至表示，有時(shí)寧愿多花一點(diǎn)錢買好一點(diǎn)，質(zhì)量有保證才能用得安心，質(zhì)量不好的更換周期短，實(shí)際浪費(fèi)更多錢。

　　考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的信任危機(jī)，衣柜企業(yè)更要加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)，從選購(gòu)材料到最后出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把好關(guān)。只有將質(zhì)量最好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，才能得到最多的信任，也只有這樣企業(yè)才能逐漸擴(kuò)大影響力，樹立企業(yè)品牌形象。

　　準(zhǔn)確定位，抓住主流消費(fèi)群

　　在高端品牌家居連鎖賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張的同時(shí)，各名牌大賣場(chǎng)的商品也跟著“金裝銀裹”抬高身價(jià)。據(jù)調(diào)查，中國(guó)只有9%的高端消費(fèi)群體，而剩下91%的顧客根本消費(fèi)不起高端家居產(chǎn)品。因此，一些中檔、平價(jià)、實(shí)惠的賣場(chǎng)目前還是家居行業(yè)的空白。

　　中端市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，衣柜廠商切勿為了擠入9%群體的隊(duì)伍，而忽視了91%的主流市場(chǎng)。

　　品牌建設(shè)仍是突破口

　　當(dāng)下，越來(lái)越多的經(jīng)銷商意識(shí)到，盲目的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)壓縮衣柜的利潤(rùn)空間，更會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過(guò)度的“價(jià)格戰(zhàn)”將會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說(shuō)，大樹底下好乘涼，加大品牌建設(shè)的力度才能為經(jīng)銷商的營(yíng)銷助力。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)店選購(gòu)衣柜產(chǎn)品，首先會(huì)選擇品牌產(chǎn)品，因此，必須讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)先認(rèn)識(shí)自己的品牌或優(yōu)先接觸自己的服裝品牌。同時(shí)，品牌建設(shè)還需要貫徹到銷售終端，因?yàn)橄M(fèi)者最后是否選擇購(gòu)買，還需要經(jīng)銷商去完成后續(xù)的工作。有些經(jīng)銷商在門店硬件上馬馬虎虎，又不重視軟件建設(shè)，品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是個(gè)“空殼”，即使企業(yè)或品牌的名字再響亮，其結(jié)果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認(rèn)可。

　　溫家寶智囊團(tuán)成員、深圳大學(xué)著名經(jīng)濟(jì)專家國(guó)世平教授分析，在未來(lái)的一年半內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格有望大幅下滑，房產(chǎn)業(yè)有望回暖，家居的需求也將隨之?dāng)U大。

　　自然之道， 四季輪回，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商只有以更專業(yè)、更成熟的思維面對(duì)充滿變數(shù)的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)“危機(jī)”為“機(jī)遇”，才能抵御服裝企業(yè)“寒冬”，迎來(lái)下一個(gè)“春天”。