中國是世界上羊絨原料輸出大國，卻是羊絨奢侈品品牌的稀缺國。在西方，昂貴的羊絨制品在價格上將其“軟黃金”的珍貴性體現(xiàn)盡致，而國內(nèi)市場卻魚龍混雜，價格低廉，從幾百元到上千元不等。

　　一個高貴的產(chǎn)業(yè)，必須跳出低價競爭的圈子，用時間細(xì)細(xì)打磨、雕琢，不圖大、多、快，才能昭顯產(chǎn)業(yè)本來的價值。

　　據(jù)了解，中國近3000家羊絨企業(yè)為全世界輸送90%以上的羊絨原料，出口量占世界總量的80%。但我國的羊絨制品卻一直沒有議價權(quán)，85%左右的羊絨生產(chǎn)企業(yè)只是替歐美品牌代工。

　　雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國已經(jīng)發(fā)展為“世界羊絨制品工廠”，國內(nèi)羊絨行業(yè)業(yè)已形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而世界羊絨加工技術(shù)、設(shè)備、企業(yè)也加速向我國轉(zhuǎn)移，但是我國羊絨產(chǎn)品市場仍存在較多問題，“諸如缺乏行業(yè)自律、無序競爭，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)力量不足，缺乏品牌產(chǎn)品，壓價競銷等問題顯著。”中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤指出。“當(dāng)前，受外需不振、要素成本上升、人民幣匯率波動等外部環(huán)境的影響，國內(nèi)羊絨企業(yè)普遍感到明顯壓力。中國羊絨企業(yè)以何抵御寒冬?提高以品牌、質(zhì)量、技術(shù)而核心的產(chǎn)品附加值，推動羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為擺脫困境的唯一通道。”中國食品土畜進(jìn)出口商會會長邊振瑚如是說。

　　無序競爭

　　羊絨的有限性決定了其奢侈品的特殊身份。但在中國，羊絨產(chǎn)品卻顯示不出其“軟黃金”的高貴來。

　　“現(xiàn)在羊絨市場比較混亂，可以說是魚目混珠。”郝氏維信投資有限公司市場運營總監(jiān)孟凡深一語切中該行業(yè)的弊病。

　　由于羊絨加工技術(shù)準(zhǔn)入門檻低，一些產(chǎn)品以次充好、蓄意模仿，以低價行銷市場。這些缺乏設(shè)計研發(fā)能力的小品牌奉行“拿來主義”，對知名品牌的流行款式亦步亦趨。“在羊絨中加入羊毛，把鱗片經(jīng)過絲化處理除掉之后，與羊絨的手感極為接近，達(dá)到以假亂真的程度。”孟凡深表示，就連專業(yè)人員也要經(jīng)過仔細(xì)鑒別才能分清真?zhèn)危鼊e提普通消費者了。

　　因成本低，這些“李逵牌”羊絨衫憑著低至200元的價格大行其道。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，普通的一件羊絨衫成本也要600元~800元，工藝復(fù)雜的則更貴。

　　幾百元的價格與正品上萬元的差距，使得品牌壟斷市場和低端市場的分水嶺驟然顯現(xiàn)。

　　消費者李小姐告知記者，今年羊絨衫零售價平均上漲了300元左右。年初羊絨漲價后，商場中羊絨品牌各家標(biāo)價突破2000元的比較多，最起碼也要1700元~1800元。但為了贏得顧客，商場輪番打折的現(xiàn)象也很普遍，“你打八折，我打七折”，羊絨產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步壓縮。

　　同時，出口企業(yè)的低價競爭則讓國外客商坐收漁翁之利。據(jù)了解，去年羊絨原料價格為17~18美分/克，今年平均每克上漲3~5美分，但各個企業(yè)接單的價格也不一樣，19~22美分之間都有。從短期看，低價的確能吸引大筆訂單，但這無疑降低了羊絨的身價，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。

　　此外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致了市場的亂象叢生。業(yè)內(nèi)人士對此表示了擔(dān)憂：如果放任無序競爭、粗制濫造，行業(yè)生態(tài)勢必會被破壞。因此，統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范以及中國羊絨交易市場亟待建立。

　　中國食品土畜進(jìn)出口商會畜產(chǎn)地毯部主任田泓對此表示，商務(wù)部、食土商會聯(lián)合天祥集團(tuán)將出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把羊絨按照纖維直徑、長度、理化指標(biāo)等分為五個檔次，以滿足消費者知情權(quán)、進(jìn)一步規(guī)范市場。

　　原料價格高企

　　除了受到低價次品的沖擊，羊絨產(chǎn)業(yè)還在經(jīng)歷原料漲價帶來的壓力。

　　2009年以來羊絨原料價格一直保持高位運行。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1~8月，中國羊絨、無毛絨出口1505噸，金額14839萬美元;數(shù)量同比下降9.8%，但金額同比增長24.6%。

　　“原料價格漲近三成的直接后果就是終端產(chǎn)品成本高企，這使得本來就微利的羊絨加工業(yè)很受傷。如何破解這個壓力是羊絨行業(yè)目前最重要的問題。”田泓如是說。

　　寧夏中銀羊絨股份有限公司薛群表示，而國內(nèi)無毛絨價格由去年年初的80萬元/噸一路上漲到了95萬元/噸，又遭遇2011年國際羊絨市場低潮期，市場需求低于預(yù)期，給企業(yè)走出去帶來許多不利因素。

　　田泓指出，羊絨價格的上揚其實是一柄雙刃劍。從另一種角度來看則意味著其稀缺程度越來越明顯，有利于進(jìn)一步培育高端市場，由此羊絨將有望實現(xiàn)潛在價值。

　　業(yè)內(nèi)普遍估計，今年羊絨全球全年產(chǎn)量不足一萬噸。“很難想象以全球不到一萬噸的產(chǎn)能滿足大眾消費。羊絨的稀有特性決定了它不是民生產(chǎn)品，其持續(xù)發(fā)展的動力蘊藏在高端需求中。”田泓強調(diào)。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1~9月，羊絨、無毛絨出口1689噸，同比下降11%，金額達(dá)1.69億美元。制成品出口額9.74億美元。其中，羊絨衫出口5.09萬美元，數(shù)量同比下降3.8%。圍巾出口數(shù)量下降12.5%，金額為8627萬美元。

　　上述數(shù)據(jù)顯示，今年我國羊絨原料、制成品出口同比略有下降，但羊絨原料未出現(xiàn)大幅下降，這說明企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場上開始加力。

　　維信羊絨集團(tuán)歷年以出口成衣為主，外銷占比80%以上，每年出口羊絨衫達(dá)三四十萬件。“今年出口量略有提升。歐債危機對于奢侈品消費市場的影響不大，畢竟這一群體的消費能力還是比較穩(wěn)定的。但我們也在逐步考慮增加內(nèi)銷份額,最近三五年開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，特別是今年投入比較大。”孟凡深說。

　　盡管外銷市場比較穩(wěn)定，眾多品牌仍然開始搶占國內(nèi)市場的先機。據(jù)了解，鄂爾多斯、鹿王等品牌早已著手占領(lǐng)國內(nèi)市場。

　　不過，國內(nèi)市場的深耕細(xì)作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承，“羊絨行業(yè)在國內(nèi)運作非常累”，前期功課必不可少，需花費大量精力調(diào)研市場，把握顏色、款式的流行趨勢，塑造品牌風(fēng)格等。

　　資金周轉(zhuǎn)方面的差別則是外銷更受青睞的主要原因。“外銷雖然利潤薄，但是風(fēng)險幾乎為零。”孟凡深表示，通常國外客戶下單后打出樣板，加工交貨之后能很快收回成本，周期為一個月左右。

　　相比之下，內(nèi)銷投入大，風(fēng)險高，回報小。“一般羊絨成品有60%以上的銷售率就很不錯了，若積壓大筆庫存，成本收回困難，很可能需要一年的運轉(zhuǎn)時間。”但在孟凡深看來，國內(nèi)市場有潛力，只是尚需培育，因此作為開拓者的任務(wù)更重了，但從長遠(yuǎn)來看，這是一條值得探索的路。