先發(fā)部隊 悄然進(jìn)城

　　你知道嗎?奢侈品品牌Gucci在中國內(nèi)地的30家店面中，有20家開在二三線城市;LV在中國的22個城市開了27家專賣店，其中包括長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州等二三線城市;卡地亞今年計劃在中國開七八家店，5月在太原，6月在義烏，下半年是寧波、無錫和蘇州等。

　　你知道嗎?化妝品集團(tuán)歐萊雅旗下的彩妝品牌美寶蓮，已在中國內(nèi)地666個城市設(shè)置了銷售網(wǎng)點;國內(nèi)平價休閑服品牌森馬更是將目標(biāo)消費者鎖定為二三線市場的年輕一代，面向1億多QQ用戶的森馬服飾QQ秀，贏得了二三線市場消費者的歡迎。

　　你知道嗎?作為國內(nèi)最大的珠寶連鎖機構(gòu)，周大福為滿足二三線市場消費者的需求，決定5年內(nèi)投資40億元，增加400個中國內(nèi)地的分店。它的方針是“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場占有率，三線城市重點主抓”，全面布局內(nèi)地市場。

　　而最近的一次開店秀是在8月––中國一線品牌白領(lǐng)攜手同為北京品牌的諾丁山，高調(diào)落戶安徽合肥，各開兩家專賣店。

　　消費升級 擁抱需求

　　市場向二三線轉(zhuǎn)移是必然趨勢，這種趨勢并不僅僅是因為拉動內(nèi)需政策的推動，也不僅僅是因為國家4萬億元基礎(chǔ)設(shè)施等投入的推動，更深層次的原因在于二三線市場消費者對生活品質(zhì)的更高訴求與渴望。

　　例如，在新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的研究中，一位四川雙流的消費者因為不滿足于雙流的商業(yè)設(shè)施，一到周末就全家開車到成都去消費;一位22歲的山東膠州青年希望能再多一家必勝客，因為現(xiàn)在膠州只有一家肯德基和一家麥當(dāng)勞。

　　再以奢侈品為例。羅德公關(guān)公司最近發(fā)布的《2010中國奢華品報告》表明，二線城市有24%的受訪者會花更多的錢在一線品牌服飾上，消費意愿高于其他地區(qū)。

　　這樣的消費升級已形成一個需求極為實在的嶄新市場，企業(yè)如果能及時擁抱二三線市場消費者的需求，將可能在新的市場空間中取得新一輪的成功。

　　二三線城市消費有力

　　那么，消費欲望的升級是否有相應(yīng)的消費能力來支撐呢?這是有志于二三線市場的企業(yè)不能不關(guān)注的。

　　其實，相較于一線城市，二三線城市的優(yōu)勢也很明顯。第一，二三線城市生活節(jié)奏較慢，生活圈子小，人們有更多的休閑時間(消費時間);第二，當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境相對單一和平靜，沒有一線城市復(fù)雜，因此企業(yè)通過較簡單的媒介組合和較少的傳播預(yù)算，就可以影響到更多的消費者;第三，二三線城市的消費者處于“逐流”當(dāng)中，他們向往一線城市的生活，經(jīng)由電視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)的傳播，很多一線城市的時尚和流行很容易被二三線城市接受。

　　而從二三線城市家庭的經(jīng)濟水平來看，與一線城市家庭的平均收入差距并不算小，但是，他們不像一線城市的消費者那樣不得不面對高房價和高生活成本的壓力。因此，相對于一線城市消費者有限的消費自由度而言，二三線城市的消費者有著更大的支出空間。

　　中國市場級別劃分

　數(shù)據(jù)來源：2009年中國城市統(tǒng)計年鑒

　　(注：上表的一至四線城市的人口規(guī)模和GDP計算中，均不含郊區(qū)和農(nóng)村人口;各級城市GDP占比按照2008年中國GDP 30.06萬億元計算。)