不少服裝企業(yè)業(yè)都在感嘆：品牌太多了，生意難做!

　　王博士則通過對全國200家百貨公司銷售情況的調(diào)查，得出一個相反的結論：中國服裝市場的潛力巨大。因為，在百貨公司銷售排名前十位的服裝品牌中，每一家的市場占有量都不大，且中國服裝市場劃分得不夠細，空間還很大。

　　王博士認為，中國服裝的低端市場占了服裝市場的大半江山，而中端市場比例很小，高端市場幾乎沒有。我們應該看到，消費者的消費能力和消費習慣在改變，低端消費人群在減少，中高端消費人群呈上升趨勢。因此，生產(chǎn)企業(yè)應找準定位，明確目標消費群體，盡量縮短年齡跨度，王博士不贊成“25—35年齡”這樣過于寬泛的目標定位，他認為必須找準定位，找出細分市場的空白點，這樣，企業(yè)才可能發(fā)展。

　　要尋找差異，差異成就市場。

　　品牌經(jīng)營者不僅要善于尋找行業(yè)共同的規(guī)律，更要善于尋找彼此的差異。百貨業(yè)已經(jīng)從原來的高中低檔產(chǎn)品都經(jīng)營轉變?yōu)橹唤?jīng)營一個檔次的產(chǎn)品，服裝行業(yè)也是這樣，一個品牌不可能每一個檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)，這樣你的產(chǎn)品貴州省沒有市場，消費者就不知道你的品牌到底代表哪一個檔次的產(chǎn)品。企業(yè)應懂得從眾多品牌中尋找差異，有差異才有市場。

　　值得提醒的是，服裝企業(yè)在投放廣告的時候，必須明確一點：你的品牌是區(qū)域品牌還是中國品牌或是世界品牌?不同的經(jīng)營狀況決定了廣告投放的差異。比如說，如果你只有30個專賣店，你大可不必在央視這樣的全國媒體上投放廣告，你所要做的就是廣招加盟商、代理商，可以在局部地區(qū)投放廣告。

　　優(yōu)化品牌，重在終端。

　　目前，服裝企業(yè)的軟肋是終端、是管理，企業(yè)老板把大部分經(jīng)歷都有投放到生產(chǎn)上，而對于終端的關注遠遠不夠。事實上，企業(yè)最終利潤的獲取都是在終端，終端的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，因此，優(yōu)化品牌的一個重要方面就是終端的管理。

　　一位專家曾經(jīng)就過，好的終端應該是單品精彩、搭配成套、形成系列、擺設好看。而好的店員也不僅僅是簡單推銷——我不能讓一群人來店里采購，但是，我可以讓一個消費者購買一套衣服而不僅僅購買一件。要讓店員做到這一點，我們就必須加強終端管理和培訓，切不可只重生產(chǎn)忽視終端。