多くのアパレル企業(yè)は「ブランドが多すぎて、商売が難しい」と嘆いています。

王博士は全國(guó)の百貨店200社の販売狀況を調(diào)べたところ、逆の結(jié)論が出た。

大きな潛在力を持っています。

百貨店の販売ランキングの上位10位のアパレルブランドの中で、どの家の市場(chǎng)占有量も大きくなく、中國(guó)の衣料品市場(chǎng)の區(qū)分があまり細(xì)くなく、空間がまだ大きいからです。

王博士は、中國(guó)の服裝市場(chǎng)は服裝市場(chǎng)の大半を占めていますが、中端市場(chǎng)の比率は小さく、ハイエンド市場(chǎng)はほとんどないと考えています。

消費(fèi)者の消費(fèi)能力と消費(fèi)習(xí)慣が変わり、低消費(fèi)者層が減少していることを見(jiàn)るべきです。中高級(jí)消費(fèi)者層は上昇傾向にあります。

そのため、生産企業(yè)は正確な位置付けを決めて、目標(biāo)の消費(fèi)群體を明確にして、できるだけ年齢のスパンを短縮して、王博士は“25—35歳”のこのようにあまりにも広い目標(biāo)の位置付けに賛成しないで、彼は位置を決めなければならないと思って、細(xì)分市場(chǎng)の空白點(diǎn)を探し出して、このようにして、企業(yè)は発展するかもしれません。

差を探して市場(chǎng)を成し遂げる。

ブランド

人は業(yè)界共通の法則を探すことに優(yōu)れているだけではなく、お互いの違いを探すことにも優(yōu)れています。

百貨店はすでにもとの高校の低級(jí)商品から一つの等級(jí)の商品だけを経営するようになりました。服裝業(yè)界もこのようにして、一つのブランドはそれぞれの等級(jí)の製品を生産することができません。このようにあなたの製品は貴州省に市場(chǎng)がないので、消費(fèi)者はあなたのブランドがどのランクの製品を代表するのか分かりません。

企業(yè)は多くのブランドの中から差を探して、差があれば市場(chǎng)があります。

注意に値するのは、服裝企業(yè)は広告を出す時(shí)、明確にしなければなりません。あなたのブランドは地域ブランドですか？それとも中國(guó)ブランドですか？それとも世界ブランドですか？経営狀況によって広告の投入の違いが決まりました。

例えば、あなたは30の専門(mén)店しかないなら、中央テレビのような全國(guó)メディアに広告を出す必要はないでしょう。

ブランドを最適化し、端末に重きを置く。

現(xiàn)在、

企業(yè)の肋骨は端末で、管理で、企業(yè)の支配人は大部分の経歴を生産に投入して、端末に対する関心ははるかに足りません。

実際、企業(yè)の最終利益の獲得は端末にあり、端末の善し悪しは直接企業(yè)の発展に影響します。だから、ブランドの最適化の重要な點(diǎn)は端末の管理です。

ある専門(mén)家は以前から、いい端末は単品のすばらしい、セットにする、シリーズを形成する、裝飾が美しいと思います。

いい店員は簡(jiǎn)単なセールスだけではないです。一群の人に店に來(lái)て購(gòu)入させることはできません。でも、一つだけでなく、一つの服を買(mǎi)う消費(fèi)者に服を買(mǎi)ってもらえます。

店員にこのようなことをさせるには、端末管理とトレーニングを強(qiáng)化しなければなりません。