連續(xù)一個(gè)月的四大女裝周又開(kāi)始了，紐約、倫敦、米蘭和巴黎依次綻放。時(shí)裝周是一門(mén)大生意，一年兩季的紐約時(shí)裝周為紐約就帶來(lái)了8.65億美元的收入。這不四大時(shí)裝周為舉辦時(shí)間吵架很久，最近才定下一個(gè)未來(lái)兩年的休戰(zhàn)方案。

　　紐約市長(zhǎng)布隆伯格自然非常重視，專門(mén)提出了幾點(diǎn)新舉措要進(jìn)一步加強(qiáng)紐約在世界時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍作用。要知道紐約的服裝產(chǎn)業(yè)占到紐約GDP的5%，為紐約市貢獻(xiàn)了20億美元的稅收，養(yǎng)活了10多萬(wàn)直接從業(yè)人員。

　　紐約的秀是雖然是四大時(shí)裝周中最多的，然而重量級(jí)的秀真不多，而且基本都是在主辦方IMG的官方地點(diǎn)林肯中心舉辦。那是如何創(chuàng)造出這么驚人的收入呢?這里就不得不提到設(shè)計(jì)師為舉辦這一場(chǎng)秀所需要簽訂的不計(jì)其數(shù)的合同了。

　　首先是16500-65000美元的場(chǎng)地費(fèi)合同，價(jià)格不能商量，條款全部要遵守主辦方規(guī)定。比如說(shuō)設(shè)計(jì)師可以有自己的贊助商，但是不能與主辦方的贊助商沖突，他有了Starbucks你就不能用Costa。模特走秀管走秀，未來(lái)她走秀的照片品牌在哪里能用，能用多久都要合同寫(xiě)下來(lái)，一般就半年。秀場(chǎng)音樂(lè)也是要得到唱片公司的許可才能用，在主辦方辦秀的好處是IMG與美國(guó)作曲家、作家與出版商協(xié)會(huì)簽了協(xié)議，這樣設(shè)計(jì)師基本不用擔(dān)心版權(quán)問(wèn)題。如果設(shè)計(jì)師選擇自己找個(gè)場(chǎng)地辦秀，那這問(wèn)題一般就交給DJ了，由DJ去和唱片公司簽訂音樂(lè)使用協(xié)議，找個(gè)靠譜DJ很重要。

　　真沒(méi)想到辦個(gè)秀放放音樂(lè)也要交錢(qián)，然而正是這些零零總總為保護(hù)版權(quán)所產(chǎn)生的費(fèi)用才讓整個(gè)紐約時(shí)裝周創(chuàng)造出8.65億美元的收入。如此說(shuō)來(lái)在美國(guó)創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌大概比國(guó)內(nèi)還要困難許多，最近WWD上有一篇文章為此專門(mén)算了一筆賬。

　　文章說(shuō)一個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌如果銷售額達(dá)到2500萬(wàn)美元?jiǎng)t說(shuō)明上了一個(gè)臺(tái)階，然而這些收入中要刨去服裝生產(chǎn)和物流成本1500萬(wàn)美元，銷售、行政、管理和財(cái)務(wù)費(fèi)用約625萬(wàn)美元，以及在林肯中心一年兩季作秀花掉150萬(wàn)美元，最后的利潤(rùn)是75萬(wàn)美元。這比帳算下來(lái)有點(diǎn)膽戰(zhàn)心驚，利潤(rùn)率只有3%，前期投入不得了，找不到一個(gè)好的金主真是無(wú)法開(kāi)始也難以為繼。

　　當(dāng)然，如果有能力銷售額達(dá)到2500萬(wàn)，收入也不一定全部靠賣(mài)衣服了，可以與香水公司談授權(quán)，也可以與大零售商談針對(duì)大眾市場(chǎng)的低價(jià)跨界系列。當(dāng)然，這又是雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題，如果銷售額只有1000萬(wàn)美元，那大概連想的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

　　要再上一個(gè)臺(tái)階，就需要銷售額達(dá)到6000萬(wàn)美元，這時(shí)候說(shuō)明品牌有忠實(shí)客戶了，品牌也有機(jī)會(huì)在資本市場(chǎng)獲得支持。

　　說(shuō)起資本市場(chǎng)，美國(guó)股票市場(chǎng)發(fā)展一百年發(fā)的股票抵不上咱們20年發(fā)的。其實(shí)咱們A股、中小板和創(chuàng)業(yè)板里有不少服裝公司的，只是這些牌子咱們不太知道，據(jù)說(shuō)今年又有不少排隊(duì)等著過(guò)會(huì)。不止國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，老外也很看好，LVMH集團(tuán)旗下的L Capital已經(jīng)連續(xù)投資了卓雅和歐時(shí)力，而且投資金額都很大。

　　這么說(shuō)來(lái)在中國(guó)做設(shè)計(jì)師品牌還是有機(jī)會(huì)的，雖然咱們這沒(méi)有引人注目的時(shí)裝周，沒(méi)有將創(chuàng)意與銷售連接的貿(mào)易展，也沒(méi)有成熟的代理商零售商。但是誰(shuí)知道未來(lái)肯定沒(méi)有呢，據(jù)說(shuō)JOYCE下半年就要在北京開(kāi)一家專門(mén)支持國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師，洪晃在每周專欄也會(huì)越來(lái)越多把本土設(shè)計(jì)師品牌介紹給世界。對(duì)于設(shè)計(jì)師，只要努力做好設(shè)計(jì)，至少還不用擔(dān)心放一首Adele的歌會(huì)引來(lái)律師函。