這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是細(xì)分品類襪業(yè)概念獲認(rèn)可，IPO闖關(guān)成功。

　　襪子行業(yè)是我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上的細(xì)分子行業(yè)之一，由于其產(chǎn)品為人們必不可少的日常快速消費品，全球市場容量巨大。健盛集團(tuán)作為我國棉襪出口的“龍頭”企業(yè)，此次能夠成功過會，表明當(dāng)前資本市場對于細(xì)分行業(yè)特色概念比較青睞。

　　資本市場的事還真說不好。此前，拉夏貝爾等多家品牌女裝企業(yè)以及小豬班納這樣的童裝品牌企業(yè)沖刺A股IPO均以失敗告終，而這一次，一家外貿(mào)加工型的棉襪生產(chǎn)企業(yè)卻成功過會。

　　11月5日，中國證監(jiān)會發(fā)審委宣布，浙江健盛集團(tuán)股份有限公司(首發(fā))獲通過。

　　健盛集團(tuán)本次公開發(fā)行的股份數(shù)不低于發(fā)行后股份總數(shù)的25%，且發(fā)行股數(shù)不超過2000萬股。依據(jù)招股書，募集資金投向分三方面：一是5020萬元用于年新增1200萬雙高檔棉襪生產(chǎn)線技改項目;二是2.623億元用于年新增7800萬雙中高檔棉襪生產(chǎn)線技改項目;三是1.2億元用于補充營運資金。

　　迪卡儂、岡本等企業(yè)核心棉襪供應(yīng)商

　　日本市場占銷售總額約30%

　　健盛集團(tuán)主要以O(shè)DM、OEM模式為國際廠商生產(chǎn)各類棉襪，產(chǎn)品以出口為主，主要銷往日本、歐洲以及大洋洲市場。其中，對日本的銷售額占公司銷售總額的30%左右。

　　公司旗下目前擁有杭州健盛襪業(yè)、杭州喬登針織、江山易登針織、江山思進(jìn)紡織輔料、浙江健盛集團(tuán)江山針織5個生產(chǎn)基地。張茂義直接持有公司本次發(fā)行前72%的股份，為公司實際控制人。

　　其產(chǎn)品涵蓋了男襪、女襪、童襪，包括短筒襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪等棉襪產(chǎn)品。此外，還生產(chǎn)各類體育用襪，如高爾夫襪、滑雪襪、網(wǎng)球襪、跑步襪等。同時生產(chǎn)多種特殊功能襪，如雙羅口襪、緊身襪、竹纖維襪、紅外線保暖襪、抗菌防臭襪等。公司目前年產(chǎn)能約1.4億雙。

　　公司是岡本、伊藤忠、迪卡儂、道步、太平洋、麥德龍等國際廠商的長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，為其生產(chǎn)彪馬、FILA、新百倫、LEE、樂途、阿迪達(dá)斯、托米·希爾菲格等品牌及TOPVALU、優(yōu)衣庫、無印良品等賣場的自有品牌的襪類產(chǎn)品。這些客戶占公司年銷售總額的80%以上。

　　資料顯示，岡本是日本襪子行業(yè)第一大生產(chǎn)銷售企業(yè)，已有80多年歷史，擁有耐克、美津濃等10多個世界知名品牌在日本的襪子生產(chǎn)銷售權(quán)，它2011年銷售棉襪1.5億雙，健盛集團(tuán)占其年銷量的9%。麥德龍是德國最大、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)，2011年棉襪銷售額800萬美元，健盛集團(tuán)占其銷量的45%。道步是彪馬集團(tuán)的子公司，是歐洲專業(yè)的棉襪采購商，它2011年銷售棉襪1.1億雙，健盛集團(tuán)占其年銷售量的18%。全球最大的體育用品零售商迪卡儂，2011年銷售棉襪1億雙，健盛集團(tuán)占其年銷量的21%。

　　這些大型客戶均為跨國企業(yè)，一旦與供應(yīng)商確立長期合作關(guān)系后，為維持質(zhì)量的穩(wěn)定性不會輕易更換供應(yīng)商。而且，它們的毛利率較高，在選擇供應(yīng)商時更注重質(zhì)量及交貨周期，對供應(yīng)商提價的敏感度相對較低。即便遇到原料價格大幅上漲、人民幣升值過快等不利情況，健盛集團(tuán)也可以與它們及時溝通，提高產(chǎn)品單價，從而保證合理利潤。

　　2011年~2013年，健盛集團(tuán)營業(yè)收入分別為3.97億元、4.45億元(同比增12.1%)、5.58億元(同比增25.4%),凈利潤分別為5167.16萬元、6530.55萬元(同比增26.39%)、7543.65萬元(同比增15.38%)，毛利率分別為29.72%、28.75%、28.12%。2014年1~6月，其營收為2.89億元,凈利潤為3947.21萬元，毛利率為30.59%。總體看，其收入和凈利潤都保持了較為穩(wěn)定的增長，尤其是作為襪子小品類企業(yè)，其毛利率能保持在30%左右，實為不易。

　　根據(jù)2013年棉襪產(chǎn)品中國海關(guān)統(tǒng)計資料顯示，健盛集團(tuán)棉襪全球貿(mào)易出口額列全國第四、出口數(shù)量列全國第五，出口到歐洲、大洋洲、日本的銷售額分別列全國第一、第二和第四。

　　快速訂單反應(yīng)能力成核心優(yōu)勢

　　募集資金主要用于擴(kuò)大產(chǎn)能

　　作為外貿(mào)加工型企業(yè)，產(chǎn)能能否跟進(jìn)、對于訂單的反應(yīng)能力是否迅速、以及是否具有一定的研發(fā)能力提供給客戶好的設(shè)計實行ODM模式，決定著公司是否能贏得長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　健盛集團(tuán)的訂單包括長單、短單兩種，且以短單為主。針對兩種不同特點的訂單，采用不同的生產(chǎn)模式。

　　由于長單的批次少、批量大、交期長(一般交期在6個月左右)，公司采取“以銷定產(chǎn)、適度庫存”的生產(chǎn)組織方式。而短單款式多、批量小、批次多、交期短(一般交期在3~4周左右)，對于此類訂單，公司制訂了快速反應(yīng)生產(chǎn)方案，并通過健盛生產(chǎn)管理系統(tǒng)V3.0準(zhǔn)確了解各個工序的完成進(jìn)度，以確保按時、按質(zhì)完成訂單。一般來說，新訂單一旦確定，公司當(dāng)天就能制定相應(yīng)的生產(chǎn)方案，并完成所有相應(yīng)生產(chǎn)計劃的調(diào)整。這種快速的訂單反應(yīng)能力成為公司贏得國際大客戶的核心競爭力。

　　為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交期、提高單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，公司還建立了氨綸包覆紗、橡筋線等輔料的生產(chǎn)車間，配備了刺繡、點塑、輔飾等輔助生產(chǎn)工序，合理延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，也可使企業(yè)獲取更高利潤。

　　而要實行ODM模式，自主研發(fā)能力至關(guān)重要。健盛集團(tuán)擁有獨立的技術(shù)團(tuán)隊，其技術(shù)開發(fā)已參與到下游品牌運營商的新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中。同時，與浙江理工大學(xué)聯(lián)合成立了浙江理工大學(xué)健盛集團(tuán)科技研發(fā)中心和實習(xí)基地，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，提高研發(fā)水平。目前，雙方致力于木棉保暖蓬松羅口襪、具有驅(qū)蚊功能的專用戶外運動襪、高效集成襪子工藝設(shè)備等項目的研發(fā)。

　　產(chǎn)能方面，由于業(yè)務(wù)較快增長、產(chǎn)能不足，公司無法滿足客戶的全部需求，有時不得不壓縮部分客戶的訂單。為提升競爭力，此次所募資金的主要投向便是生產(chǎn)線技改，增加產(chǎn)能，預(yù)計投資約4.325億元。

　　截至2014年6月30日，“年新增1200萬雙高檔棉襪生產(chǎn)線技改項目”已基本實施完畢，“年新增7800萬雙中高檔棉襪生產(chǎn)線技改項目”已開始實施，這將使其產(chǎn)能提高9000萬雙。

　　另據(jù)規(guī)劃，公司還擬投資1400萬美元在越南海防新加坡工業(yè)園區(qū)建設(shè)“年產(chǎn)3600萬雙中高檔棉襪生產(chǎn)線項目”。該項目總投資預(yù)計為8540萬元(1400萬美元)，計劃在項目實施后兩年內(nèi)完成建設(shè)投資。項目完全達(dá)產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)3600萬雙中高檔棉襪的生產(chǎn)能力，將年新增銷售收入1.188億元(約1950萬美元)，年新增利潤總額2407萬元(約395萬美元)。目前該項目正在進(jìn)行土建招投標(biāo)工作。

　　事實上，在越南海防新加坡工業(yè)園區(qū)建廠有較多有利條件，比如從越南出口可獲得日本、澳大利亞對從越南進(jìn)口的紡織品征收零稅率、歐盟對從越南進(jìn)口的商品平均征收8%關(guān)稅的優(yōu)惠稅率，這些稅率均低于上述國家對從中國進(jìn)口紡織品的稅率，有利于增強健盛集團(tuán)的產(chǎn)品在日本、澳大利亞、歐盟市場的競爭力。

　　健盛集團(tuán)表示，公司利潤增長和未來發(fā)展將在很大程度上取決于幾項技改項目能否如期完成、項目建設(shè)期內(nèi)市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變等因素。項目若能得到順利實施，會對公司擴(kuò)大生產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品檔次、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生積極作用。

　　加速拓展自主品牌和國內(nèi)市場

　　擬推針織多品類O2O平臺“健盛之家”

　　但不可否認(rèn)的是，作為外向度較高的加工企業(yè)，健盛集團(tuán)也明顯面臨不少不可控的風(fēng)險，例如棉紗等主要原材料價格的較大波動增加控制成本的難度;匯率的波動、人民幣持續(xù)升值對以美元和日元結(jié)算的收入受到影響，不但影響公司經(jīng)營利潤和產(chǎn)品的國際競爭力，而且要面臨客戶把訂單轉(zhuǎn)移至東南亞其他國家的風(fēng)險。

　　正是意識到這些風(fēng)險，健盛集團(tuán)目前正加大國內(nèi)市場的開拓力度，逐步實現(xiàn)由單一的ODM、OEM制造商向多種贏利模式并存的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　2012年，公司開始嘗試銷售自主品牌棉襪，推進(jìn)“萬盛”等自主品牌棉襪在國內(nèi)的銷售。

　　2012年~2014年上半年，其自主品牌棉襪銷售收入分別為340.02萬元、855萬元、373.78萬元，雖金額較小但發(fā)展迅猛。

　　更大膽的一個轉(zhuǎn)型計劃，是未來擬規(guī)劃建設(shè)的“健盛之家”創(chuàng)新園。該園區(qū)包括健盛之家O2O平臺區(qū)、針織設(shè)備區(qū)、原輔材料區(qū)、品牌中心區(qū)、配套服務(wù)區(qū)5大區(qū)塊，以“健盛之家”O(jiān)2O平臺模式為核心。

　　該平臺是一個多品牌、多品類合作的線上線下針織類消費品聯(lián)合銷售平臺。通過服務(wù)品牌“健盛之家”，將貼身衣物各品類、多品牌產(chǎn)品匯聚旗下，其中，主力品牌全部為健盛之家采取深度股權(quán)合作的聯(lián)營體品牌，代理銷售品牌以國際針織行業(yè)知名品牌為主。

　　此外，健盛集團(tuán)還計劃依托既有的國際合作客戶，通過進(jìn)一步深化與客戶的合作關(guān)系和合作模式，逐步開拓國內(nèi)市場。

　　這包括：嘗試進(jìn)入太平洋旗下的HOLEPROOF