淘品牌是天貓商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“天貓商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念。經(jīng)過(guò)多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇、麥包包、斯波帝卡、歐莎、韓都衣舍、裂帛、七格格、MRING、五季夢(mèng)、，御泥坊、歌瑞爾、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗電器、百普拉姿等。天貓商城官方對(duì)“天貓?jiān)瓌?chuàng)”的解釋是：天貓?jiān)瓌?chuàng)，是指在天貓平臺(tái)上誕生成長(zhǎng)的年輕品牌。

　　提到服裝品牌孵化器，很多人第一反應(yīng)就是服裝專業(yè)市場(chǎng)。在最初的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，大量代理商、經(jīng)銷商低門檻進(jìn)入，但隨著專業(yè)市場(chǎng)的增多，局部高飽和度、同質(zhì)化嚴(yán)重、低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題浮出水面，面對(duì)這樣的局面和壓力，很多專業(yè)市場(chǎng)都選擇把其中經(jīng)營(yíng)的比較出色的商戶從中分離開(kāi)來(lái)，并給予其一定的服務(wù)或者軟硬件支持，從而培育一批自有的服裝品牌，以提升在行業(yè)中的軟實(shí)力。

　　實(shí)體服裝專業(yè)市場(chǎng)中如此，在電子商務(wù)平臺(tái)上與之有著驚人的相似之處。隨著京東商城、騰訊電商等開(kāi)放平臺(tái)的先后發(fā)力，天貓商城已不再作為網(wǎng)絡(luò)自有品牌唯一的銷售渠道。在這個(gè)階段，不少淘品牌在其他分銷渠道的銷量已能和淘寶分庭抗禮，而部分品牌也開(kāi)始自建B2C商城，先后完成出“淘”，甚至開(kāi)始逐漸向線下實(shí)體店蔓延。這時(shí)的天貓更希望成為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌孵化平臺(tái)，并將這些原創(chuàng)品牌的資源匯集在一起，最終成為天貓的品牌形象。

　　培育網(wǎng)絡(luò)自有品牌 集中資源優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　6月13日，麥包包、Justyle、七格格、芳草集、迪爾馬奇等15個(gè)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人，帶著“天貓?jiān)瓌?chuàng)”這個(gè)暫且聽(tīng)起來(lái)仍有些不太習(xí)慣的稱謂，集體出現(xiàn)在杭州。這次會(huì)議后，天貓?jiān)瓌?chuàng)”將成為這些乃至更多的生長(zhǎng)于淘寶發(fā)達(dá)于天貓的互聯(lián)網(wǎng)品牌的總稱。

　　淘寶希望擁有一批品牌大軍，并希望其和“淘寶小C”商戶劃清界限的意圖已經(jīng)十分明顯：2010年11月，淘寶商城開(kāi)始啟動(dòng)獨(dú)立域名;去年6月，淘寶網(wǎng)一分為三：一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和淘寶商城。但是在淘寶商城成立之初，為了擴(kuò)大規(guī)模，聚攏商家和用戶，對(duì)商家的進(jìn)駐審核標(biāo)準(zhǔn)并不高，造成商城商家良莠不齊，讓人一度很難明確分清淘寶網(wǎng)和淘寶商城的區(qū)別;今年1月，“淘寶商城”正式更名為“天貓”。

　　對(duì)于此次更名，華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥認(rèn)為，淘寶商城“要去淘寶化、要完全獨(dú)立了”。淘寶商城總裁張勇對(duì)此表示否認(rèn)，并強(qiáng)調(diào)與淘寶依舊血肉相連。雖然如此，更名過(guò)后，確實(shí)起到了打造成更高端的電商平臺(tái)，去掉淘寶“便宜”的烙印的作用。今年“天貓”也將通過(guò)加大對(duì)消費(fèi)者、入駐商戶和服務(wù)伙伴的服務(wù)，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)商創(chuàng)建品牌。在消費(fèi)者方面，“天貓”全場(chǎng)開(kāi)始實(shí)施假一賠五，商家有關(guān)違規(guī)行為對(duì)消費(fèi)者造成不便的補(bǔ)償額度也大大增加;在營(yíng)銷體系方面，也從以往單一的打折促銷轉(zhuǎn)為多樣化的整合營(yíng)銷，幫助從淘寶網(wǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的一批品牌，創(chuàng)立自主的“淘品牌”。

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　　6月1日，天貓宣布將旗下121家“淘品牌”正式更名為“天貓?jiān)瓌?chuàng)”，這意味著“淘品牌”這一名字在淘寶的進(jìn)化過(guò)程中，徹底成為了歷史?，F(xiàn)在的121家淘品牌大致可以分三層：年銷售額在一個(gè)億以上、一個(gè)億到3000萬(wàn)以及3000萬(wàn)以下。對(duì)于銷售額在1000萬(wàn)～3000萬(wàn)之間的商家，他們還處于證明自己能力的階段，天貓對(duì)于這些淘品牌的幫助主要是銷售和服務(wù)能力的提升。淘品牌中間層，一個(gè)億以下三千萬(wàn)以上的，這類淘品牌貨賣得不錯(cuò)，但是供應(yīng)鏈能不能跟得上，是下一步能不能跟上品牌發(fā)展的關(guān)鍵。第三層的淘品牌，他們處在淘品牌的頂端，供應(yīng)鏈相對(duì)完善，這時(shí)品牌的打造就很關(guān)鍵了，天貓主要幫助他們打造品牌。

　　一直以來(lái)，商家對(duì)于淘品牌的認(rèn)知度非常高，但是“淘品牌”在消費(fèi)者端的傳播并不是特別多，大部分消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槭翘云放贫?gòu)買這些淘品牌。提高消費(fèi)者對(duì)于淘品牌的認(rèn)知度，是天貓今年特別想做的事情，從今年下半年開(kāi)始，淘品牌不再僅僅是商家端所認(rèn)可的牌子，而是會(huì)擴(kuò)展到消費(fèi)者。

　　天貓?jiān)瓌?chuàng)在強(qiáng)化品牌意識(shí)的同時(shí)，也與淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)徹底劃清界限。據(jù)男裝自有品牌斯波帝卡CEO吳詩(shī)輝透露，“淘品牌”意味著強(qiáng)調(diào)是從淘寶成長(zhǎng)起來(lái)一批商家和品牌，“天貓?jiān)瓌?chuàng)”則體現(xiàn)了品牌的基因變化。未來(lái)階段，天貓方面會(huì)繼續(xù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)自由品牌給予政策扶持，包括加強(qiáng)與時(shí)尚媒體的互動(dòng)與合作，建立與大品牌之間的聯(lián)系，共同開(kāi)展跨界合作。

　　對(duì)此，天貓高級(jí)品牌經(jīng)理景生耀在網(wǎng)策2012電商年會(huì)上表示，自2010年開(kāi)始天貓啟動(dòng)獨(dú)立域名、宣布開(kāi)放戰(zhàn)略、并于近期正式更改品牌名稱，在2012年天貓將致力于構(gòu)建獨(dú)立、專業(yè)化的B2C平臺(tái)，并成為一個(gè)品牌孵化基地。“在我們的平臺(tái)上，已經(jīng)孵化出很多具有高品質(zhì)的牌子，我們把它們稱作淘品牌，比如說(shuō)麥包包等，已經(jīng)有了專門的團(tuán)隊(duì)幫助這些品牌繼續(xù)成長(zhǎng)壯大，我們通過(guò)一站成名這樣的新模式，來(lái)發(fā)覺(jué)更多優(yōu)質(zhì)的淘品牌?！?/p>

　　景生耀表示，目前天貓平臺(tái)上既有淘品牌，也有很多線下知名品牌，之后天貓會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助這些品牌來(lái)快速成長(zhǎng)，比如市場(chǎng)部會(huì)承擔(dān)天貓品牌推廣、品牌商推廣的任務(wù)，通過(guò)整合市場(chǎng)資源來(lái)幫助品牌商;技術(shù)部門會(huì)對(duì)流量進(jìn)行深入分析，幫助品牌來(lái)做數(shù)據(jù)挖掘，提升訂單轉(zhuǎn)化率，將自身的品牌、營(yíng)銷資源開(kāi)放給更多品牌商，讓其以低成本獲得更高質(zhì)量的流量。

　　保證品質(zhì)化市場(chǎng)環(huán)境 平衡線下品牌勢(shì)力

　　除了培育自有品牌，區(qū)分良莠不齊的淘寶網(wǎng)，使得消費(fèi)者看到一個(gè)更加品質(zhì)化的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，“天貓?jiān)瓌?chuàng)”的出現(xiàn)，還肩負(fù)著更深一步的使命。2011年天貓女裝銷售排名前十位中，六家來(lái)自傳統(tǒng)線下品牌，而男裝排名中，前四位則完全被線下品牌牢牢占據(jù)。如何讓天貓中土生土長(zhǎng)的原生態(tài)品牌來(lái)和財(cái)大氣粗的線下品牌競(jìng)爭(zhēng)，以此來(lái)平衡他們之間的利害關(guān)系，成為了“天貓?jiān)瓌?chuàng)”的主要任務(wù)。

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　　迪奧、雅詩(shī)蘭黛、杰克瓊斯、唐獅、ONLY、百麗、達(dá)芙妮、耐克，越來(lái)越多傳統(tǒng)品牌甚至奢侈品牌在天貓出現(xiàn)，讓當(dāng)時(shí)的“淘品牌”頗感壓力。雖然隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)心理期望值的提升，以及對(duì)“淘品牌”的認(rèn)可度越來(lái)越高。檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉(zhuǎn)變、“進(jìn)化”，不但擁有屬于自己的品牌文化、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、工廠以及和線下品牌同樣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還懂得網(wǎng)絡(luò)世界中的生存法則。產(chǎn)品品質(zhì)、新款設(shè)計(jì)速度、售后服務(wù)、企業(yè)文化逐漸向正規(guī)化，規(guī)模化發(fā)展，淘品牌們正在被日漸苛刻的消費(fèi)者所熟知和接受。但是與傳統(tǒng)品牌比較，這些“草根賣家”的最大的問(wèn)題就在于仍然有很多用戶并不把它當(dāng)做真正的品牌看待。一些商戶坦言：“在顧客看來(lái)，所謂的‘淘品牌’與那些淘寶小C賣家一樣，也被貼上了“草根”、“低價(jià)”、“地?cái)傌洝钡葮?biāo)簽。因此，一旦傳統(tǒng)品牌加入到線上的價(jià)格戰(zhàn)，淘品牌則無(wú)力招架。”因此，自2011年起，天貓正在不予余力地對(duì)內(nèi)部商家結(jié)構(gòu)進(jìn)行和平演變。起碼這塊金字招牌可以起到維穩(wěn)的效果，因?yàn)樗o了自有品牌一個(gè)更加高端的定位和名分。

　　與此同時(shí)，隨著當(dāng)電子商務(wù)模式越來(lái)越成熟，淘寶中一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越“慘烈”，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，眾多的網(wǎng)店店主開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)思維上尋求突破。借此，不少自有品牌開(kāi)始嘗試性的向上延伸，包括斯波帝卡、韓都衣舍在內(nèi)的多家網(wǎng)店都已經(jīng)著手部署中高端品牌，為應(yīng)對(duì)品牌的成長(zhǎng)和消費(fèi)人群的變化作出及時(shí)的調(diào)整。

　　“天貓最終還會(huì)回來(lái)?yè)肀云放?。”韓都衣舍CEO趙迎光表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，淘品牌需要生長(zhǎng)環(huán)境，一旦成型，則具有更大潛力，而傳統(tǒng)品牌畢竟數(shù)量有限?！熬拖翊蟮慕?jīng)濟(jì)體一樣，活力來(lái)自于微小企業(yè)。”

　　淘寶數(shù)據(jù)

　　2月27日，淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)盛典公布2011年消費(fèi)數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)2012年的流行趨勢(shì)。

　　淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，男女性在網(wǎng)購(gòu)衣物時(shí)關(guān)注的點(diǎn)存在很大的差異。淘寶男裝搜索Top10搜索關(guān)鍵詞中，與鞋相關(guān)的就占了8個(gè)，是不折不扣的“戀鞋癖”。

　　相對(duì)男性來(lái)說(shuō)，女性顯然不那么關(guān)心個(gè)別衣服品類，排行Top10的搜索關(guān)鍵詞中，能代表流行趨勢(shì)的搜索關(guān)鍵詞就占了6個(gè)。原創(chuàng)品牌占女裝40%市場(chǎng)份額，搶占了國(guó)際品牌市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，本土原創(chuàng)服裝品牌這一概念高頻率出現(xiàn)，在很多人仍然對(duì)其商業(yè)價(jià)值質(zhì)疑的時(shí)候，淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)成為最好的反駁。

　　從淘寶網(wǎng)三年來(lái)的女裝數(shù)據(jù)表明，從2009年至2011年，淘寶女裝自主品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，2009年和2011年同期比較，成交已經(jīng)由淘寶女裝總市場(chǎng)份額的13%躍至40%。而隨之而來(lái)的是，海外品牌市場(chǎng)份額的明顯下跌，從原來(lái)的42%下降到11%。

　　原創(chuàng)品牌的個(gè)性化和對(duì)于流行趨勢(shì)的敏感吸引了越來(lái)越多的淘寶買家。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前，淘寶女裝Top10幾乎全部都為原創(chuàng)品牌，包括裂帛、天使之城、osa、阿卡、七格格、我的百分之一、粉紅大布娃娃等等。而另一面，原創(chuàng)品牌的形態(tài)也在逐漸豐富，個(gè)性鮮明的個(gè)人設(shè)計(jì)師店鋪也正在不斷地增多。