日前在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心閉幕的2012年中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)(intertextile，以下簡(jiǎn)稱春夏面料展)的規(guī)模出現(xiàn)了增長(zhǎng)，這是前幾屆春夏面料展不曾有過的。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)下，以加工貿(mào)易為主的紡織行業(yè)受到了前所未有的沖擊。很多出口型面料企業(yè)都逐漸將精力轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)的疲軟使全球紡織加工貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、生產(chǎn)成本一路飆升等因素疊加，又讓擁有勞動(dòng)密集、出口比重大等特點(diǎn)的中國(guó)紡織行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。

　　正因紡織行業(yè)面臨著如此“困境”，今年的春夏面料展，以及同期在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉辦的2012中國(guó)國(guó)際紡織紗線(春夏)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱春夏紗線展)成為企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、尋求機(jī)遇的首選平臺(tái)。

　　向“中國(guó)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，多數(shù)企業(yè)對(duì)2012年的紡織市場(chǎng)并不樂觀。歐美及日本市場(chǎng)訂單數(shù)量有所下降，在出口市場(chǎng)不景氣的同時(shí)，企業(yè)還要面對(duì)人力成本上漲，以及來自周邊國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)認(rèn)為，2012的市場(chǎng)環(huán)境可能與2011年基本相當(dāng)，原因是，2012年上半年的形勢(shì)雖然不會(huì)像2011年的上半年那樣好，但2012年的下半年不會(huì)有2011年下半年那么差。

　　2012年以來，歐美品牌面料需求量出現(xiàn)了大幅度的下降。與此同時(shí)，國(guó)際采購商觀望、等待的心理因素加大。鑒于出口環(huán)境的變化，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，新產(chǎn)品開發(fā)的力度普遍加大。

　　而面料展主辦方也注意到了企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，并極力促進(jìn)紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。但對(duì)于紡織企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)，這也是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的困惑。

　　近年來，春夏面料展主辦方一直致力于中國(guó)紡織行業(yè)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，再到向“中國(guó)運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。從近幾年面料展的主題，以及展會(huì)期間的論壇上，企業(yè)已經(jīng)感受到了展會(huì)主辦方的良苦用心。

　　拓展渠道與創(chuàng)新

　　了解市場(chǎng)需求，成為參展企業(yè)的共同目的。據(jù)悉，展會(huì)期間，參展企業(yè)接觸的客戶，在后續(xù)跟蹤服務(wù)與客戶建立進(jìn)一步聯(lián)系，展會(huì)成為企業(yè)尋找客戶的有效平臺(tái)。

　　在調(diào)查采訪中記者了解到，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，借助參加面料展會(huì)開拓市場(chǎng)顯得尤為重要。有的企業(yè)表示，很多時(shí)候靠企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去開發(fā)市場(chǎng)，既要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，也不現(xiàn)實(shí)。尤其是對(duì)一些新興市場(chǎng)，由于地理位置偏遠(yuǎn)，企業(yè)短期內(nèi)沒有能力進(jìn)行開發(fā)，而在展會(huì)上，與這些區(qū)域客戶的接觸就變得非常容易了。

　　在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，親近天然的面料成為很多企業(yè)開發(fā)的核心。當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的當(dāng)前，保證較好的交貨時(shí)間、更好的價(jià)格，是企業(yè)服務(wù)客戶的根本。以外貿(mào)為主的江蘇丹毛紡織股份有限公司的參展人員就表示，2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不好，產(chǎn)品外銷到歐洲和美國(guó)市場(chǎng)前景不太樂觀。正因如此，為多年的老客戶提供更好的服務(wù)，是當(dāng)前丹毛穩(wěn)住市場(chǎng)份額的重要手段。

　　目前，工廠型貿(mào)易企業(yè)被更多的國(guó)外客戶看好，因?yàn)樗麄円蚕ＭΦ糁虚g商，尋找直接貨源。參展企業(yè)認(rèn)為，面料展作為專業(yè)展會(huì)，搭建了一個(gè)讓面料企業(yè)與服裝品牌直接接觸的平臺(tái)，有很多服裝設(shè)計(jì)師和品牌商主動(dòng)到展會(huì)尋找新產(chǎn)品。

　　浙江的企業(yè)表示，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)還將延續(xù)“點(diǎn)線面”的營(yíng)銷模式，“點(diǎn)”是與終端品牌面對(duì)面接觸，“線”是做針織一條線或牛仔一條線，“面”就是參加面料展這樣的世界級(jí)專業(yè)展會(huì)。