編者按：在南方報業(yè)傳媒集團(tuán)、南方都市報主辦的“廣東再出發(fā)———從東莞突圍看珠江東岸經(jīng)濟(jì)帶升級”論壇上，與會的專家學(xué)者就產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級獻(xiàn)言獻(xiàn)策（見昨天本報）。為了讓更多的聲音匯集，廣場版根據(jù)論壇的進(jìn)展進(jìn)行互動。我們希望觀點(diǎn)不同，而殊途同歸———為東莞制造業(yè)突圍探討可行路徑。 　　同行擠壓，因處價值鏈低端 　　余遠(yuǎn)環(huán)（本報記者）：東莞生產(chǎn)的鞋供應(yīng)地球上一半的人穿，按理說，擁有如此高的市場占有率，應(yīng)該掌握定價權(quán)了，可惜不是。中國很多企業(yè)，針對同行，壓低成本，打價格戰(zhàn)，互相壓價，惡性競爭，自己窩里斗的后果，就是讓外國人占了便宜，我們賣出去的東西價格會越來越低。談一談如何解決這個問題。 　　那小放（搜狐特約評論員）：因國人的劣根性，壓低成本，惡性競爭之類，也是再正常不過的事。同時，也反映出大多企業(yè)對自身產(chǎn)品的極度不自信。本來像鞋這類產(chǎn)品也不具有太大的技術(shù)含量，再加不自信，如何從眾多競爭者中脫穎而出，無他，只有降價。對產(chǎn)業(yè)的危害卻是嚴(yán)重的，對整個產(chǎn)業(yè)來說，沒有誰是贏家，最后弄得頭破血流。企業(yè)還有余力做提升技術(shù)含量的事嗎？即便從經(jīng)濟(jì)利益上考量，賣出一雙貴鞋也要比賣出許多雙廉價鞋劃算得多。一分價錢一分貨，所言非虛。市場占有率不代表著你的資本占有率，但市場就是機(jī)會。東莞企業(yè)包括中國企業(yè)應(yīng)該牢牢地抓住，在絕對市場下的技術(shù)提升。 　　唐彬（媒體編輯）：其實(shí)，這個問題還是中國企業(yè)紛紛聚集在價值鏈的最低端互相擠壓的結(jié)果。解決這個問題可能要從以下幾個方面著手：將“三來一補(bǔ)”型工廠盡快轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)權(quán)清晰、治理優(yōu)良、注重內(nèi)部管理、擁有研發(fā)力量、具有自主知識產(chǎn)權(quán)、獨(dú)立品牌和營銷渠道的現(xiàn)代型公司。當(dāng)然，某些企業(yè)也可根據(jù)自身資源條件，變身為專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、專業(yè)廣告營銷、專業(yè)管理咨詢、專業(yè)市場拓展等公司，逐漸向其他產(chǎn)業(yè)和周邊領(lǐng)域延伸；行業(yè)協(xié)會以及各類中介服務(wù)組織一定要充分發(fā)育起來，切實(shí)發(fā)揮行業(yè)內(nèi)重要事務(wù)協(xié)商和企業(yè)協(xié)調(diào)的功能，只有盡快形成具有良好競爭形態(tài)、行業(yè)內(nèi)不同層級產(chǎn)品定位清晰、具有“自發(fā)秩序”的行業(yè)生態(tài)，出口價格混亂無序的狀況才能盡量得以避免；政府所提供的基礎(chǔ)服務(wù)和公共產(chǎn)品，一定要和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求及方向相吻合。只有當(dāng)這些方面都做到位了，彼此壓價的情況才有可能得到好轉(zhuǎn)，定價權(quán)才有可能慢慢回到中國企業(yè)手中。 　　謝銳勤（東莞市民）：雖然有如此高的市場占有率，但這卻是靠外國訂單“施舍”的，命根子都掌握在別人手中，當(dāng)然也就沒有定價權(quán)了。華堅(jiān)集團(tuán)有自己的研發(fā)隊(duì)伍，因此才有了一定的定價權(quán)，其抗壓的能力也就相對強(qiáng)了些。寮步的科隆威（Floungwin）公司有自己的研發(fā)隊(duì)伍和自主品牌，在全球范圍內(nèi)的波峰焊機(jī)和回流焊機(jī)的市場占有率為世界第一，這才是真正的掌握了定價權(quán)。中國的產(chǎn)品質(zhì)量一點(diǎn)也不比知名品牌差。把未貼牌的NIKE鞋放在東莞賣，也就是幾十塊錢；但貼上NIKE標(biāo)簽以后，價格就是幾百上千元了；但產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，質(zhì)量并沒有改變?，F(xiàn)在走壓低成本的老路子已然是行不通的了，中國的人力成本只有美國的5%，還能再怎么壓低呢？國酒茅臺隔一段時間就提一次價，而且每次都是幾十元幾十元地提，其生產(chǎn)成本并沒有怎么提高，但其提價行為市場也認(rèn)可了，這就是品牌效應(yīng)。所以，拓展國內(nèi)市場和打造自主品牌是產(chǎn)業(yè)升級的必走之路。 　　價值釋放，突出核心競爭力 　　余遠(yuǎn)環(huán)：華南理工大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師陳春花認(rèn)為，東莞制造業(yè)還有很大空間，企業(yè)的關(guān)鍵就是立足于東莞產(chǎn)業(yè)環(huán)境，把產(chǎn)業(yè)的價值釋放出來，這是一個明智的選擇。你們認(rèn)同嗎？如果認(rèn)同，那么，要如何把產(chǎn)業(yè)的價值釋放出來？ 　　那小放：目前東莞的制造業(yè)當(dāng)然有釋放的空間。因?yàn)橹圃鞓I(yè)遠(yuǎn)未發(fā)展到飽和狀態(tài)（不是指市場容量，而是指技術(shù)層面）。等到制造業(yè)技術(shù)無法再進(jìn)步，也就是說在生產(chǎn)效率最大化（機(jī)器與人的綜合利用）后，再釋放出產(chǎn)業(yè)價值就更難了?，F(xiàn)階段釋放出的產(chǎn)業(yè)價值，我們可以期待，但我不那么樂觀。制造業(yè)的特性決定，制造離不開人，離不開機(jī)器，再精密的制造，也不過是重復(fù)再重復(fù)，用“加工”這個詞來形容，也不為過。而市場經(jīng)濟(jì)下，什么最值錢？技術(shù)！能夠用到產(chǎn)品上的核心技術(shù)。只有它才能夠使得產(chǎn)品產(chǎn)生足夠多的附加值，才最具有釋放的空間。這不是否定陳教授的產(chǎn)業(yè)價值釋放說，而是覺得東莞要想真正突出重圍，最關(guān)鍵的路必須走對，即能夠在最具核心競爭力的地方突圍，雖然制造業(yè)完成生產(chǎn)率的最大化，也是東莞企業(yè)的最終方向性選擇?！凹庸ぁ迸c“技術(shù)”的最大不同，在于后者受市場影響最小，前者卻極容易被市場左右。 　　唐彬：當(dāng)投融資政策、稅務(wù)政策、司法仲裁、人才素質(zhì)、民間組織、行政體系等等方面都沒有辦法達(dá)到足以支持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更新?lián)Q代的水準(zhǔn)，這種情況下，光是制造業(yè)著急有什么樣？如果上述因素能夠得到改善，東莞制造業(yè)的內(nèi)在升級動力無疑將得到更為強(qiáng)勁的釋放。但是，問題是，這樣的判斷僅僅在理論上成立，至于能否成為現(xiàn)實(shí)，一方面取決于這些因素和資源優(yōu)化改善的可能性；二則取決于資源間彼此作用的最終平衡情況，這個平衡不取決于理論推演，而是取決于實(shí)際運(yùn)作和現(xiàn)實(shí)格局中的各利益主體的博弈。 　　謝銳勤：如何把產(chǎn)業(yè)的價值釋放出來，我覺得有兩種思路，一是繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈，向“微笑曲線”兩端延伸。左邊的設(shè)計(jì)和研發(fā)是企業(yè)競爭的制高點(diǎn)，誰搶得先機(jī)，誰就有發(fā)言權(quán)。臺達(dá)電子把研發(fā)部門從臺灣搬到東莞后，其抗壓能力明顯增強(qiáng)就是例證。右邊的市場銷售和售后服務(wù)是企業(yè)競爭的后續(xù)保障，誰的市場占有率高，誰的發(fā)展就更有后勁。王老吉涼茶注重市場終端和品牌營銷，其取得的成績令國內(nèi)乃至國際的同行側(cè)目。二是要大力引進(jìn)或扶持龍頭企業(yè)，打造品牌效應(yīng)。東莞具有江湖老大地位的龍頭企業(yè)還是相當(dāng)欠缺。塘廈鎮(zhèn)政府引進(jìn)中國一航貴州黎陽航空發(fā)動機(jī)公司這個軍工企業(yè)進(jìn)入科苑城信息產(chǎn)業(yè)園后，吸引了美國、澳洲和國內(nèi)同行企業(yè)進(jìn)駐，本地很多企業(yè)也開始轉(zhuǎn)為生產(chǎn)與航空有關(guān)的配套產(chǎn)品，從而形成了一個航天電子產(chǎn)業(yè)的雛形。這里可以看出龍頭企業(yè)引導(dǎo)的重要性，也可以看出本地中小企業(yè)的靈活性，其轉(zhuǎn)型和升級的速度相當(dāng)快。 　　伙伴關(guān)系，平臺需盡快搭建 　　余遠(yuǎn)環(huán)：美國新市科技集團(tuán)創(chuàng)辦人，董事長兼CEO菲利浦·威吉斯說：“建議大家重新思考你和你客戶、你和你供應(yīng)商之間的關(guān)系，你們能不能重新定位為合作伙伴的關(guān)系？比如說上游和下游的中小企業(yè)是不是可以黏合起來合作，這樣你就不是一個薄弱的環(huán)節(jié)，你就代表一個完整的價值鏈條，在你和金融界談融資方案時，你就會有更好的機(jī)會，拿到更好的產(chǎn)品?！边@有可操作性嗎？這個關(guān)系的建立目前應(yīng)該由政府還是由企業(yè)協(xié)會來牽頭？ 　　那小放：這種假設(shè)的良性經(jīng)濟(jì)架構(gòu)，很有意思。在資本———市場———技術(shù)———加工鏈條中，顯然大家都更在意“技術(shù)”，前面已經(jīng)分析過，技術(shù)絕對的強(qiáng)勢，以及它能夠最大程度避免受到市場波動影響。紅花總得有綠葉配，即只要加工的是具有絕對競爭力技術(shù)的產(chǎn)品，而且這種加工是穩(wěn)固的，那么就可能達(dá)到威吉斯的設(shè)想。世界最大的代工工廠富士康，在很多企業(yè)面臨困境的時候，仍在游刃有余地代工，就是這個設(shè)想的佐證。問題在于，這種關(guān)系的持久性及可靠性都需要驗(yàn)證。而且，東莞為最大程度擺脫受經(jīng)濟(jì)波動的影響，必須掌握最具競爭力的技術(shù)要素，這才是此次突圍的重中之重。所以，這種假想，只能由企業(yè)自己完成，政府最多就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)性軟件而已。 　　唐彬：威吉斯先生的建議無疑為企業(yè)間的資源整合提供了一種可能。但是，這同樣僅僅是一種可能，至于是否能夠在現(xiàn)實(shí)中成功應(yīng)用，我想，具體企業(yè)需要有具體的資源評估和自我判斷。畢竟，對于中國企業(yè)來說，其經(jīng)營環(huán)境和美國來比，實(shí)在有著太巨大的差距。 　　謝銳勤：上下游的企業(yè)由于信息不對等，必然存在由于信息脫節(jié)而導(dǎo)致的交易成本上升的問題。如果黏合起來做，那上游企業(yè)對下游企業(yè)的指導(dǎo)性將更強(qiáng)，而下游企業(yè)對市場的適應(yīng)性也將更強(qiáng)，其合作合力對外發(fā)出的信號將更有力，與金融界的融資談判也更有底氣。當(dāng)然由行業(yè)協(xié)會來做更合適，比如臺灣電電公會東莞聯(lián)絡(luò)處，它們在資訊提供和升級輔導(dǎo)方面更具針對性。但在目前行業(yè)協(xié)會組織較不規(guī)范，指導(dǎo)力量較弱的情況下，宜由政府進(jìn)行有效引導(dǎo)。從“山寨版”電子產(chǎn)品的泛濫中，我們可以發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)有極為強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，可就是缺乏相應(yīng)的市場風(fēng)險投資，從而使它們走上了偏門。因此，政府要搭建相關(guān)的公共服務(wù)平臺，讓上下游企業(yè)和金融風(fēng)投公司在技術(shù)和資金上都能夠各取所需。 　　區(qū)域合作，重在體制相適應(yīng) 　　余遠(yuǎn)環(huán)：廣東省社科院區(qū)域與企業(yè)競爭力研究中心主任丁力提到，區(qū)域合作不是簡單調(diào)整區(qū)劃，他主張進(jìn)行行政體制改革，甚至是與經(jīng)濟(jì)體制改革相適應(yīng)的政治體制改革。作為全國的產(chǎn)業(yè)升級試點(diǎn)城市，在廣東省政府的全力支持下，你們認(rèn)為東莞具備這個條件嗎？ 　　唐彬：當(dāng)然具備。事實(shí)上，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)社會30年高速發(fā)展，東莞到今天不僅行政體制改革的條件已充分具備，就是更深層次的政治體制改革也是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”———這個“東風(fēng)”，從上來看，就是更高當(dāng)局站在全局和長遠(yuǎn)利益角度、甚至歷史使命感所下的決心。從下來看，則是東莞整個公務(wù)員系統(tǒng)對此問題的清醒認(rèn)識。要知道，無論在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是社會、文化等各個領(lǐng)域的改革，其最終指向的都只能是行政乃至政治領(lǐng)域的改革。而且，改革越深入、層次越高，所牽扯的利益和所影響人群也就越大越廣泛。 　　謝銳勤：估計(jì)實(shí)現(xiàn)機(jī)會渺茫。在有創(chuàng)新傳統(tǒng)的深圳政改都屢次夭折的情況下，沒有拿到更高級的“尚方寶劍”的東莞，就更是想都不敢想了。連東莞的區(qū)域調(diào)整都一再難產(chǎn)，政治體制改革就更是難上加難了。珠三角的區(qū)域合作之所以競爭大于合作，問題不在東莞，而在省政府，至少沒有長三角做得好。退而求其次的政府升級倒是具有可操作性。東莞的行政效率無論是與附近的廣州深圳比，還是與長三角的上海蘇州比，都還有相當(dāng)長的路要走。昆山為什么能夠在吸引臺資方面壓過東莞，其高效的行政效率是重要因素之一。 　　那小放：談?wù)?