當(dāng)“試穿”問題得到解決之后，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售能進(jìn)入快速擴(kuò)張的快車道嗎？ 　　喜歡在網(wǎng)上“逛街”購物的小林，最近有了新發(fā)現(xiàn)?！昂挽啪W(wǎng)推出的三維網(wǎng)絡(luò)試衣間非常棒，不僅可以像試衣鏡那樣看到正面的效果，就連背面和側(cè)面的效果都一目了然?！毙×指嬖V記者，“網(wǎng)絡(luò)試衣間”可以幫助消費(fèi)者“體驗(yàn)”到舉手投足間服裝是否合體，還可以觀看不同場景燈光下的效果，直到挑選到滿意的服裝?！　?　　網(wǎng)上購物已不是什么新鮮事，越來越多的人在網(wǎng)上購買化妝品、圖書和數(shù)碼家電產(chǎn)品等。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的前景誘人，但由于一直無法解決“試穿”的問題，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直進(jìn)展緩慢。　　 　　不過三維立體試衣技術(shù)的出現(xiàn)對于鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售也許將是一場技術(shù)革命，一些東部沿海地區(qū)的服裝企業(yè)已經(jīng)開始聞風(fēng)而動(dòng)，與科技公司合作，為消費(fèi)者提供“三維立體試穿”或者“在線試穿”等服務(wù)?！　?　　當(dāng)“試穿”問題得到解決之后，鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售能進(jìn)入快速擴(kuò)張的快車道嗎？ 　　嘗試 　　 　　比較著名的“網(wǎng)絡(luò)試衣”包括從早先的Face72到目前的和炫網(wǎng)等，都已經(jīng)開啟了三維試衣技術(shù)，一些知名品牌和設(shè)計(jì)計(jì)師也與這樣的網(wǎng)站進(jìn)行合作，推出產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 　　 　　據(jù)和炫網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙新章介紹，曾在國內(nèi)多家大型服裝公司任職的著名設(shè)計(jì)師王培沂就在和炫網(wǎng)推出了近百款時(shí)尚限量版T恤。趙新章表示，王培沂很看重三維試衣平臺技術(shù)，在三維試衣技術(shù)研發(fā)過程中給予了大力支持，并希望自己的品牌能借此最大程度與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足個(gè)性化需要，起到引領(lǐng)時(shí)尚的作用?！　?　　而一些品牌服企也已經(jīng)進(jìn)行先試，在去年舉辦的第五屆福建項(xiàng)目成果交易會(huì)上，石獅卡賓服飾發(fā)展有限公司與PGM數(shù)碼科技有限公司成功對接了“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項(xiàng)目。這使得人們對泉州服飾企業(yè)采取“網(wǎng)絡(luò)三維試衣間”方式，開辟更大的網(wǎng)絡(luò)營銷空間浮想聯(lián)翩?！　?　　不過公司表示，目前，三維試衣技術(shù)還未運(yùn)用于營銷，而是應(yīng)用在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這一項(xiàng)目結(jié)合數(shù)碼影像設(shè)計(jì)技術(shù)，完成各種立體及平面款式設(shè)計(jì)。并通過三維效果打樣及確認(rèn)樣衣生產(chǎn)下單，可大大節(jié)省人力及開發(fā)、生產(chǎn)速度?！　?　　盡管三維技術(shù)目前在卡賓僅運(yùn)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但隨著技術(shù)的進(jìn)一步成熟，公司也計(jì)劃適時(shí)推出網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)?！凹热还疽呀?jīng)具有三維技術(shù)，隨著網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，不排除運(yùn)用三維技術(shù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可能”。　　 　　實(shí)際上，另一個(gè)發(fā)源于福建的品牌馬克華菲在兩年前就已經(jīng)開始了“網(wǎng)絡(luò)試衣間”的嘗試。2006年底，馬克華菲和Face72網(wǎng)站開始合作。通過數(shù)字技術(shù)，用戶可以在網(wǎng)上利用一個(gè)數(shù)碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費(fèi)者可以從頭到腳，從內(nèi)至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時(shí)呈現(xiàn)，一目了然。　　 　“利用網(wǎng)站的最新技術(shù)，可以通過在線試穿功能將服裝產(chǎn)品信息最大程度地與我們的用戶群體互動(dòng)，以達(dá)到提高用戶服務(wù)水平的目的。”馬克華菲北京分公司市場部熊菲說?！　?　　而據(jù)悉，目前另有多家晉江品牌表示正在與相關(guān)機(jī)構(gòu)尋求合作，計(jì)劃在未來推出網(wǎng)絡(luò)試衣平臺。 　　觀望 　　 　　三維立體試衣技術(shù)畢竟是一項(xiàng)新興的技術(shù)，目前還有很多地方需要完善。目前絕大多數(shù)服裝企業(yè)主要都是靠商場、專賣店等傳統(tǒng)渠道銷售。對于可以進(jìn)行三維試衣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，大多數(shù)晉江鞋服企業(yè)都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度?！　?　　斯舒郎體育用品有限公司相關(guān)人士透露，他們曾經(jīng)考慮設(shè)計(jì)一個(gè)三維試衣平臺，但后來放棄了，技術(shù)問題就是他們最大的憂慮。　　 　　“目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線換衣平臺其實(shí)很多，但那只是通過Flash技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使是能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個(gè)平面照片的黏合而已，距離國際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠(yuǎn)。如果服裝復(fù)雜點(diǎn)的話，三維試衣技術(shù)就更不現(xiàn)實(shí)了。我們在嘗試搭建三維試衣平臺中發(fā)現(xiàn)，如果能夠做到真正的三維試衣平臺與寬帶速度和內(nèi)存有很大的關(guān)系，總不能等半天才等出一點(diǎn)圖像吧?！痹撊耸勘硎??！　?　　趙新章也坦言，雖然現(xiàn)在國內(nèi)外都在關(guān)注三維試衣技術(shù)，三維技術(shù)在服裝銷售上的運(yùn)用也將是一個(gè)趨勢，但目前技術(shù)上確實(shí)還有很多地方需要攻關(guān)。不過趙新章同時(shí)也表示，對于網(wǎng)絡(luò)銷售，就是要看誰下手快，誰選準(zhǔn)了方向，挑對了商業(yè)模式，最后還要加上合適的資金，就可能對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營有真正的推動(dòng)作用?！　?　　那么三維試衣技術(shù)能恰當(dāng)?shù)貙⑵放贫ㄎ缓蜕虡I(yè)營銷模式建立起來嗎？據(jù)了解，目前為止，采取這一網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)的品牌，也未必都能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)購物，而是采用網(wǎng)絡(luò)試衣與實(shí)體店相結(jié)合的方式——比如在網(wǎng)絡(luò)試衣網(wǎng)站上列出了專賣店的地址、電話和折扣等導(dǎo)購銷售信息，用戶選好理想的產(chǎn)品后，再去實(shí)體店鋪購買?！　?　　有的公司就對這種“三維立體試衣技術(shù)”對網(wǎng)絡(luò)銷售的提升持觀望態(tài)度，它們認(rèn)為其對品牌推廣的實(shí)際意義也許不大?！　?　　利郎公司品牌總監(jiān)葉侃儉認(rèn)為，對于晉江服裝品牌來說，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直銷最大的障礙在于目前現(xiàn)有的渠道機(jī)制。目前服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經(jīng)銷商，然而網(wǎng)絡(luò)直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響?！爸灰罊C(jī)制的問題解決不了，企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)直銷就會(huì)有顧慮，這不是網(wǎng)絡(luò)試衣間的這些技術(shù)層面的東西能夠解決的?！?　　 　　而如果不通過網(wǎng)絡(luò)直銷，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)試衣間“試穿”后，再到專賣店購買產(chǎn)品，“那么這種技術(shù)的運(yùn)用對企業(yè)來說，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式。至于有沒有這種投放的必要，那就要看具體情況而定了。” 　　 　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)試衣，還有不少定位成熟男士的男裝品牌提出了是否會(huì)與自身品牌定位不符的置疑。某男裝業(yè)內(nèi)人士指出，他們的消費(fèi)受眾是較為理性的成熟男性，單憑一個(gè)三維試衣系統(tǒng)的話對品牌影響并不會(huì)很大，主要還是企業(yè)怎么綜合地和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)才是關(guān)鍵。另外，營銷模式和品牌定位需要緊密相關(guān)，如果貿(mào)然地建立這種營銷平臺，可能反而會(huì)帶來很多后遺癥。 　　前景 　　 　　“三維試衣技術(shù)解決了鞋服產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售‘試穿’的難題，是服企產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)革命，晉江服裝企業(yè)更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者互動(dòng)，占領(lǐng)優(yōu)勢資源，從以往的跟隨品牌，向時(shí)尚品牌、前瞻品牌靠近，借助三維試衣平臺開啟品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的購物體驗(yàn)的新生活方式，做時(shí)尚潮流的牽引者?！睍x江喜得龍公司網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)胡眾輝說?！　?　　事實(shí)上，目前對網(wǎng)絡(luò)依賴性較大、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)較為頻繁的人群主要是25-45歲的年輕群體，CTR在2006年發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，這部分人群的互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率已經(jīng)達(dá)到了71％，同時(shí)，他們也是包括服裝在內(nèi)的各類消費(fèi)品的主要消費(fèi)群體。 　　 　　所以“這樣的試衣技術(shù)平臺對于鞋服產(chǎn)品的在線營銷來說，是很有殺傷力的，特別是年輕人，”胡眾輝說，“網(wǎng)絡(luò)在這一人群生活中的比重較大，網(wǎng)絡(luò)購物漸變成一種互動(dòng)的生活方式，更是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)系的好平臺?！?　　 　　在她看來，“如果能將三維試衣平臺融入企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式固然很好，但企業(yè)不能強(qiáng)行介入，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該切實(shí)根據(jù)公司自身實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃，才能真正達(dá)到利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風(fēng)，也可能適得其反?！?　　 　　而一些定位商務(wù)男裝或者西服的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高些，若能借此平臺推廣網(wǎng)絡(luò)渠道更具優(yōu)勢，更應(yīng)該成為受益者。　　　 　　對于網(wǎng)絡(luò)試衣平臺的前景，廈門大學(xué)國家示范性軟件學(xué)院副教授姚俊峰認(rèn)為，三維試衣技術(shù)平臺是一種新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷手段?！　?　　“三維試衣技術(shù)平臺對于企業(yè)來說，改變了傳統(tǒng)行業(yè)的銷售模式，降低了成本，另一方面，三維試衣的種種設(shè)計(jì)不僅讓用戶體驗(yàn)服裝試穿的樂趣，還能成為個(gè)人形象設(shè)計(jì)的平臺，將會(huì)形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！币》逭f。