“老板娘，這3件打底衫150元，那2條紅色小馬圖標(biāo)的加絨褲180元，一共330元，對(duì)吧?”在杭州四季青服裝特色街區(qū)一家檔口前，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的李夢(mèng)一邊核對(duì)賬單，一邊麻利地將衣服塞進(jìn)行李箱。這個(gè)曾經(jīng)偏愛商場(chǎng)與網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)，如今也加入了凌晨“掃貨”大軍——節(jié)前打折季的四季青，正以“款式多、價(jià)格實(shí)”成為新的消費(fèi)目的地。

　　變體：客群破圈，從“批發(fā)圣地”到全民購(gòu)物場(chǎng)

　　以往，四季青的清晨屬于拖著黑色大塑料袋的批發(fā)商與精打細(xì)算的本地阿姨;如今，這里擠滿了拖著行李箱的上班族、結(jié)伴而來(lái)的外地游客，甚至是一邊逛市場(chǎng)一邊直播的時(shí)尚博主。來(lái)自上海的游客王女士直言：“這里的性價(jià)比和品質(zhì)，讓過(guò)年添新衣有了新選擇?！笔袌?chǎng)對(duì)面的面館老板也感慨：“如今一半顧客是外地口音的年輕人，連我自己都抽空去對(duì)面給孩子買了幾件?！?/p>

　　深度分析：客群結(jié)構(gòu)的演變，折射出消費(fèi)市場(chǎng)兩大趨勢(shì)：一是“理性消費(fèi)”成為主流，消費(fèi)者更追求“質(zhì)價(jià)比”;二是線下體驗(yàn)感回歸，批發(fā)市場(chǎng)的“源頭價(jià)格”與“現(xiàn)場(chǎng)選款”優(yōu)勢(shì)凸顯，吸引了對(duì)個(gè)性化與實(shí)惠兼具需求的年輕群體。四季青已從單純的ToB集散地，轉(zhuǎn)向B端與C端并重的復(fù)合型消費(fèi)空間。

　　變法：數(shù)字化重構(gòu)，一部手機(jī)打通產(chǎn)銷鏈路

　　“現(xiàn)在客戶在線上看款、下單，我們直接發(fā)貨，老客都不用親自跑來(lái)?！币晃粰n口老板坦言。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已深刻...

會(huì)員內(nèi)容