2月6日消息，今日，女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華在自媒體平臺上發(fā)表文章。方建華認為，受到疫情帶來的負面影響后，各個企業(yè)需要開展一場“自救攻堅戰(zhàn)”，并要從假期切換到戰(zhàn)時模式。

　　方建華提出，企業(yè)制定的應對策略要可行、可見，將預測性、不確定性策略、事項暫時擱置，還要保持全員在線，將在公司的溝通、協(xié)同場景移植到線上，周報改為一天一日報，明晰個人結果和關鍵指標進展。

　　此外，方建華認為，企業(yè)要將供應鏈、組織體系、資金保障、行政服務，全面向服務銷售、服務效率為中心聚焦。

　　“花出去的錢，要得到效益、效果。”方建華認為，企業(yè)要從大額支出到小額付款動態(tài)控制占比。

　　以下是文章原文：

　　這個春節(jié)過得不像節(jié)，

　　也從沒那么讓人揪心，

　　回了一趟江西老家，

　　年初三就趕回到了廣州。

　　疫情來得讓人始料未及～

　　春節(jié)期間，HR同事

　　向集團同事發(fā)了內部通告：

　　配合政府相關部門統(tǒng)一要求

　　減少外出、口罩、消毒到位。

　　除了公司層面的措施，

　　我嚴正要求每位同事：

　　每一個人自己主動做好自身防護

　　我們不是在嬰兒房等喂奶

　　而是人人都在“戰(zhàn)時區(qū)”求生。

　　為自己為家人為同事

　　不要無所謂、切勿掉以輕心

　　此時此刻，

　　各行各業(yè)都像身處在“ICU”

　　屬于“重癥加強護理病房”的管護對象

　　“呼吸不暢”、“咳嗽不安”~

　　有的專家已經在預測，

　　下半年不容樂觀的經濟走勢;

　　除了防護和日用品行業(yè)，

　　其他的企業(yè)似乎都在冷凍狀態(tài)。

　　某餐飲企業(yè)老板在呼喊，

　　2萬多員工待業(yè)

　　貸款發(fā)工資也只能撐3月。

　　銷售告急!企業(yè)告急!

　　我的CFO告訴我，

　　公司現有現金流

　　有應對極端狀況的儲備

　　但到年中無疑還有一個大坎

　　企業(yè)的“命”靠經營來維持，

　　現金流就是一個企業(yè)的“呼吸機”

　　倘若“呼吸機”斷了~

　　企業(yè)的命運將可想而知。

　　沒人希望這一天會到來，

　　但那一天離我們并不遙遠!

　　我看到一個現象

　　女裝行業(yè)為例：

　　1月28-2月3日七天

　　雖然銷售額下降了41.22%

　　商品數卻同比新增了41.77%

　　數據說明了什么?

　　可以見得大家求生欲都很強!

　　挺過去，活下去!

　　是我們此時此刻

　　也是接下來的一段時間

　　唯一的追求!

　　我們需要一場自救攻堅戰(zhàn)!

　　從假期切換到戰(zhàn)時模式

　　每一個人，

　　需要比以往多投入200%

　　的時間精力、信心

　　去搶奪任何可能的機會

　　去攻破任何出現的難題

　　像小雞撿米一樣投入專注

　　接好每一筆訂單

　　做好每一位客戶的服務

　　籌劃好每一個銷售點的策略。

　　大方向對了，

　　成不成事往往在執(zhí)行和細節(jié)。

　　一、制定應對策略，要可行、可見

　　1。將疫情對渠道銷售業(yè)績的影響降到最低，用最大可能方式挽回丟失業(yè)績;將預測性、不確定性策略、事項暫時擱置。

　　我不太認可朋友圈哭天喊地的做法，因為你永遠叫不醒一個以環(huán)境為由“裝睡”的人。只要地球不爆炸，我們怎么會沒有生機?

　　2。業(yè)務線職能線，全員在線，將在公司的溝通、協(xié)同場景移植到線上，周報改為一天一日報，明晰個人結果和關鍵指標進展。

　　3。開動可能觸達顧客的微信、小程序、直播等方式，按顧客分層、分品類分貨做策略細分，具體到可行、可見、可產出的策略。

　　對整個零售業(yè)，

　　今年這個年可能過得格外漫長。

　　受疫情影響，

　　以往春節(jié)購物潮瞬間不見了，

　　人們閉門不出，靜待疫情散去，

　　商場關門的、停業(yè)的比比皆是。

　　情況非常嚴峻!

　　線下的顧客不能出門，我們就重新部署，營造出一個消費場景。茵曼迅速組織調整了去年定下來的策略，從除夕夜開始，聯動全國在營業(yè)門店展開線上的社群營銷。

　　短短七天，逐步扭轉了線下店因停業(yè)帶來的業(yè)績下滑。在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業(yè)的情況下，迅速收攬了6.5萬名成交客戶，完成了日常140%的銷量。

　　二、開足火力，前段攻城，后端供給

　　供應鏈、組織體系、資金保障、行政服務，全面向服務銷售、服務效率為中心聚焦。

　　我相信有人的地方，就有流量，有流量的地方就有可能產出銷量。

　　優(yōu)秀的團隊在任何戰(zhàn)役面前，往往能及時自發(fā)的集結到統(tǒng)一的組織隊伍當中，強執(zhí)行，強自律，正面影響他人一起達成目標。

　　在不確定的環(huán)境下，每一個人都有責任主動投入超出過往200%的精力、努力;從我們自身優(yōu)勢和能力中挖掘機會，不要因為環(huán)境影響找理由，左顧右盼延誤時機。

　　我欣賞工作上不達結果誓不罷休、敢于對結果死磕、能擠能鉆的工作精神。在事項的推動中，我有理由相信，具備這些精神的人更能拿出結果，辦成事情。

　　三、花出去的錢，要得到效益、效果

　　從大額支出到小額付款動態(tài)控制占比。1)合同約定的按老規(guī)矩如期付掉;不論怎么難也不能窮了信譽;2)我們請內部同事，再一次審視支出必要性、產出比，與銷售不直接關聯的商務費用擱置，不確定轉化的取消。

　　因為相信，所以可以!

　　疫情仍處在攻堅期，目前雖然無法判定走向，但企業(yè)依然是社會經濟、組織力的最強堡壘。

　　只要身心在戰(zhàn)時，就沒有閑時淡季，更沒有空虛寂寞冷，每一天都可以充實、激發(fā)。

　　挺過去，活下去!

　　疫情不是等待的借口，

　　果敢擔當向一切戰(zhàn)機下手。

　　如鐘南山醫(yī)生所說：

　　待春暖花開時

　　我們再相約繁花與共

　　回歸美好生活!

　　2020年

　　意味著未知沖擊與可控可創(chuàng)并存

　　意味著每個人都是新一年的新人

　　敬畏每一次機會!

　　敬畏在家庭、職位、社會的角色與責任

　　敬畏交付的每一件產品、每一個細節(jié)

　　敬畏當前的新形勢、新環(huán)境。

　　敬畏，才可能造出好結果;

　　敬畏，才有機會鍛造更強生存力。

　　2020年

　　心存美好、心存希望、心存振奮

　　以謙虛姿態(tài)找到新的荷爾蒙

　　實現我們每個人新年新目標

　　愿繁華歲月靜好，

　　愿新年得意前行，

　　愿奮進金鼠不驕不躁!

　　武漢加油，中國加油，零售人加油!