服裝其實就跟化妝品一樣，都是人們對美的追求的一種體現(xiàn)。

　　在許多人眼中，男性對于服裝的要求應該低于女性，就好像如果一個男性每天化妝打扮會讓人感到“另類”。

　　傳統(tǒng)印象中，男行服裝的顏色仿佛就是黑白灰，款式也就那么單調(diào)的幾種。其實不然，俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”。特別是隨著時代的發(fā)展，男性對于美有了更多的理解與追求。

　　海瀾之家專注于男性服裝市場，致力于打造“男人的衣柜”。廣闊的男性服裝市場給海瀾之家的未來無限希望與可能。

　　準確的市場定位，對于企業(yè)來說至關重要，它對企業(yè)將來的發(fā)展道路起到了很好地引導作用。成也蕭何敗也蕭何，只有準確的定位才能讓企業(yè)走得更遠。

　　海瀾之家準確定位于男性服裝領域，主打"海瀾之家--男人的衣柜"的鮮明品牌形象。

　　海瀾之家的“后盾”海瀾集團第一個在國內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場直接到賣場，每個環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)。

　　現(xiàn)在，許多人購物都不喜歡有人在旁邊跟著、盯著。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。

　　海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。

　　此外，它還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務。

　　正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“一站式”消費。

　　特殊加盟方式，風險降低

　　對于廣大的加盟商來說，加盟所帶來的風險是難以預估的，有些品牌的加盟商可能會因為經(jīng)營或產(chǎn)品自身等等問題導致虧損，甚至血本無歸。

　　而海瀾之家的加盟商卻沒有這個擔憂。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。

　　不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力自然是大增。

　　當前的市場不是一成不變的，對于中國市場來說，目前的主要消費者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強烈的購物需求。

　　而海瀾之家在創(chuàng)建之初消費者以中老年群體為主，因此長期給人留下款式偏老氣的印象。

　　面對市場消費者的改變，海瀾之家的產(chǎn)品設計與廣告營銷也做出了極大的改變，并逐漸將目光放在年輕消費者的市場。

　　比如與東方夢工廠聯(lián)手推出馬達加斯加系列、進行地鐵彩虹墻創(chuàng)意營銷、邀請年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門綜藝。

　　“2015年以來，海瀾之家的時尚款式已經(jīng)達到50%的比例，會更加適應80、90后的需求?！毖Φで嘣诮衲暝缧r候表示。

　　在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關店潮的時候，海瀾之家卻有這樣的成績，其實也不無道理，其經(jīng)營模式，營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過程。

　　海瀾之家作為一家年輕的中國本土服裝品牌，其發(fā)展的經(jīng)驗是有很大的學習和借鑒意義。