服裝は実は化粧品と同じで、すべて人々の美に対する追求の1種の體現(xiàn)です。

多くの人の目の中で、男性の服裝に対する要求は女性より低いべきで、まるで一人の男性が毎日化粧をしていると「別物」と感じさせるようだ。

伝統(tǒng)的な印象の中で、男性の服裝の色は白黒の灰色のようで、デザインもそんなに単調(diào)ないくつかです。実はそうではありません?！溉摔戏bで馬を鞍に頼る」と言われています。特に時(shí)代の発展に従って、男性は美に対してもっと多くの理解と追求を持っています。

海瀾の家は男性の服裝の市場(chǎng)に専念して、“男の人のたんす”を作ることに力を入れます。広大な男性服市場(chǎng)は海瀾の家の未來(lái)に無(wú)限の希望と可能性を與えている。

正確な市場(chǎng)の位置づけは、企業(yè)にとって極めて重要であり、企業(yè)の將來(lái)の発展の道をよく導(dǎo)く役割を果たしています。成也蕭何敗也蕭何、正確な位置づけだけが企業(yè)をもっと遠(yuǎn)くに行かせることができる。

海瀾の家は男性の服裝の領(lǐng)域に位置することを確定して、“海瀾の家--男のたんす”の鮮明なブランドのイメージを主力とします。

海瀾の家の"后盾"海瀾グループは初めて國(guó)內(nèi)で服裝の生產(chǎn)の新しい概念を提出して、つまり服裝の研究開(kāi)発は最も原始的な羊毛から始めて、それによって國(guó)內(nèi)の服裝界で率先して羊毛から服裝の完成品まで出て行く完全な產(chǎn)業(yè)チェーンを形成しました。

このような産業(yè)チェーンがあってこそ、海瀾の家の製品は最も純粋な流通の一環(huán)を経験することができて、牧場(chǎng)から工場(chǎng)まで直接売り場(chǎng)まで、すべての一環(huán)はすべて自分の資源で、いかなる仲介業(yè)者が參加していないで、それによって効果的に製品のコストと品質(zhì)をコントロールします。

今では、多くの人が買(mǎi)い物をしているので、そばについてきて、見(jiàn)つめているのが好きではありません。海瀾の家は伝統(tǒng)的な「人を狙う」ガイドモデルを捨て、消費(fèi)者に干渉のない自由自在な購(gòu)入環(huán)境を提供した。

海瀾の家のアパレル制品は品種、番號(hào)型、規(guī)格によってサンプルを分類して陳列して、しかも一目瞭然な自選ガイド図を設(shè)置して、消費(fèi)者は自分の身長(zhǎng)、體型によって気楽に自選して服を買(mǎi)うことができます。

また、棚のそばや試著室にベルが設(shè)置されており、お客様がサービスを必要とする場(chǎng)合は、ベルを押すだけで、海瀾の家の専門(mén)のサービススタッフが最短時(shí)間で彼のそばに來(lái)て、良質(zhì)で周到なサービスを提供します。

このような気楽で便利な服の購(gòu)入體験こそ、より多くの男性消費(fèi)者が海瀾の家に來(lái)たいと思って、スーツを選んでシャツを選んで、シャツを選んでネクタイを選んで、ネクタイを選んでベルトを選んで、多くの店のショッピングの煩わしさを避けて、ファッションの便利な全行程の“ワンストップ”の消費(fèi)になりました。

特殊加盟方式、リスク低減

広範(fàn)な加盟業(yè)者にとって、加盟がもたらすリスクは予測(cè)しにくい。一部のブランドの加盟業(yè)者は経営や製品自身などの問(wèn)題で損失を招き、血本が帰らない可能性がある。

海瀾の家の加盟商はこの心配がありません。加盟業(yè)者は家賃や日常の運(yùn)営費(fèi)用のリスクを負(fù)うだけで、売れない商品は本社に返卻することができます。

商品の売れ殘りのリスクを負(fù)う必要はなく、加盟の魅力は自然に大きく増えている。

現(xiàn)在の市場(chǎng)は変わらないものではなく、中國(guó)市場(chǎng)にとって、現(xiàn)在の主要消費(fèi)者の年齢は若くなり、若者は往々にしてより強(qiáng)いショッピング需要を持っている。

海瀾の家は創(chuàng)建當(dāng)初消費(fèi)者が中高年層を主としていたため、長(zhǎng)い間デザインが老けている印象を殘していた。

市場(chǎng)消費(fèi)者の変化に直面して、海瀾の家の製品設(shè)計(jì)と広告マーケティングも大きな変化をして、そして次第に若い消費(fèi)者の市場(chǎng)に目を向けました。

例えば、東方夢(mèng)工場(chǎng)と提攜してマダガスカルシリーズを発売し、地下鉄のレインボーウォールのクリエイティブマーケティングを行い、若手俳優(yōu)の林更新をブランドイメージキャラクターに招待し、若者層で人気のある「走れ兄弟」「最強(qiáng)の脳」などのホットなバラエティ番組を後援している。

「2015年以來(lái)、海瀾の家のファッションデザインは50%の割合に達(dá)し、80、90後のニーズにもっと適応するだろう」。薛丹青は今年初めに明らかにした。

波司登、七匹狼、佐丹奴などのアパレルブランドが次々と閉店ブームに陥った時(shí)、海瀾の家はこのような成績(jī)を収めたが、実は道理がなく、その経営モデル、マーケティング方式、インターネットの様々な手段が発展の過(guò)程だった。

海瀾の家は若い中國(guó)本土の服裝ブランドとして、その発展の経験は大きな學(xué)習(xí)と參考意義がある。