“有人說，每個爸爸都擁有魔法，能把小朋友的生活變成童話。我想說，小朋友才是這個世界的魔法，能夠讓大人走進孩子的童話?！?月20日，中國服裝協(xié)會副會長單位——海瀾集團有限公司旗下海瀾之家形象代言人周杰倫發(fā)布視頻，為全天下的爸爸慶祝父親節(jié)。

　　同樣，這6年來，海瀾之家通過加大與重磅IP的跨界合作力度以及研發(fā)投入，產(chǎn)品趨于時尚化和功能化，逐漸形成了男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝及生活家居等多元化的品牌布局，完成了從“男人的衣柜”向“國民品牌”的內(nèi)核升級。

　　頻頻跨界聯(lián)合 打造國民品牌

　　今年父親節(jié)活動中，海瀾之家瞄準(zhǔn)了80、90后的年輕爸爸們，借用《周杰倫的床邊故事》童話故事“書”為拍攝場景，營造出周杰倫為孩子創(chuàng)造的童話世界，并推出父親節(jié)周杰倫同款親子裝T恤和魔法書禮盒，描繪年輕爸爸們的父親節(jié)該有的模樣。

　　一直以來，海瀾之家就致力于“跨界聯(lián)合”，頻頻推出符合時代熱點和人們喜聞樂見的系列服飾。

　　而在2020年，即使紡織服裝業(yè)因疫情遭到重創(chuàng)，海瀾之家還是頂住壓力，打造了“黑貓警長”系列、“李小龍”系列、“三國”系列IP服裝，將中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)制作工藝，以現(xiàn)代化、時尚化的形式展現(xiàn)在消費者的面前，一經(jīng)推出便受到市場的強烈反響。

　　今年5月15日，我國發(fā)射的首顆火星探測器“天問一號”成功登陸火星，中國航天在探索火星的星辰旅途中邁出了重要一步，而海瀾之家也隨之推出了中國航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列服飾，將宇航員、火星任務(wù)、火星車等航天元素轉(zhuǎn)換為服飾語言，通過刺繡、印花等工藝，將浩航星球描繪在方寸服飾之間。

　　6月16日凌晨，世預(yù)賽亞洲區(qū)40強賽A組最后一輪，中國男足以3:1的比分擊敗敘利亞男足，斬獲4連勝，晉級12強賽。而在此前海瀾之家與中國國家男子足球隊獨家正裝合作伙伴發(fā)布會上，海瀾之家為國足定制了一系列正裝及休閑服飾。

　　海瀾集團董事長周立宸也在發(fā)布會上表示，“中國足球始終與民族自豪感相契合，同時也傳遞著堅韌不拔的體育精神。海瀾之家有幸在這個時間節(jié)點參與并助力中國足球事業(yè)，希望能運用我們在服裝領(lǐng)域的經(jīng)驗和匠心，成為體育強國的筑夢參與者”。

　　新名稱和新增經(jīng)營項目，蘊含著海瀾之家對于“多品牌、多品類、集團化”戰(zhàn)略布局。近年來，海瀾之家公司通過自主孵化和收購建立了全品類品牌矩陣，包括快時尚男女裝品牌“黑鯨”、全新生活方式類家居品牌“海瀾優(yōu)選生活館”、獨立女性品牌“OVV”、大眾童裝品牌“男生女生”、高端嬰童品牌“英氏”，完整覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、生活家居等細分領(lǐng)域。

　　其中，女裝品牌OVV在2020年7月憑借電視劇《三十而已》出圈，將職場的穿搭、成功女性的塑造展現(xiàn)得淋漓盡致，俘獲了大批粉絲，當(dāng)月線下銷售額翻倍，線上銷售額翻10倍，品牌全年營業(yè)收入同比增長65%。

　　童裝品牌英氏通過微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道挖掘了銷售潛力。2020年9月，網(wǎng)紅“papi醬”作為英氏“天貓新親子官”為品牌發(fā)聲，輸出英氏品質(zhì)育兒理念，全年實現(xiàn)營業(yè)收入6.29億元；另一個童裝品牌男生女生則推出葫蘆兄弟IP聯(lián)名及親子系列，通過央視品牌宣傳短片、高鐵列車冠名、電影《攀登者》、《溫暖的抱抱》海報聯(lián)合推廣，全年實現(xiàn)營業(yè)收入4.48億元。

　　職業(yè)裝品牌圣凱諾則積極推進智能化制造，研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的團體及私人定制智能裁剪系統(tǒng)，獲得相關(guān)發(fā)明專利，進一步提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低工藝損耗，不斷推動職業(yè)裝智能化、信息化建設(shè)水平，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入20.71億元。

　　此外，生活家居品牌海瀾優(yōu)選，以“服裝自營+雜貨聯(lián)營”的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，與知名的品牌商如戴森、摩飛、元氣森林、榮耀等品牌達成合作；并聯(lián)手哆啦A夢、海綿寶寶等IP，持續(xù)推出更多創(chuàng)新單品，全年主營業(yè)務(wù)收入同比增長71%。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出，我國服裝鞋履行業(yè)TOP10僅占11.70%的市場份額。本土品牌海瀾之家、安踏、李寧和斐樂（中國）的市場占有率或?qū)⑦M一步提高。

　　2020年，隨著全球新冠疫情的暴發(fā)與反復(fù)，疫情推動了在線經(jīng)濟服務(wù)形態(tài)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播向社會經(jīng)濟全方位滲透，公眾號、小程序、直播間等社群營銷在服裝零售市場迅速崛起。

　　海瀾之家堅持走“品牌電商、創(chuàng)新電商”之路，加速推進數(shù)字化、多樣化的新零售渠道布局，在“達人帶貨+品牌自播”的雙輪驅(qū)動下，聯(lián)合線上各平臺持續(xù)發(fā)力，促進多渠道流量轉(zhuǎn)化，線上銷售取得爆發(fā)式增長。2020年，線上主營業(yè)務(wù)收入占比從2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年實現(xiàn)線上主營業(yè)務(wù)收入20.5億元，同比增長54.68%。

　　疫情防控期間，海瀾之家加大了在天貓、京東、抖音、快手等平臺的直播布局，在“達人帶貨+品牌自播”的雙輪驅(qū)動下，銷售業(yè)績快速增長，品牌聲量與影響力也得到全方位提升。2020年3月，海瀾之家為期兩天的云店活動，以超1.9億的成績，打破了小程序全球服飾行業(yè)的三項紀(jì)錄。

　　2020年4月，海瀾之家時任總裁周立宸親自上陣直播帶貨，五大IP系列新品云發(fā)布會，段子手楊迪、女神柳巖助陣，當(dāng)天全渠道銷售額超4000萬元；在電商大促“618”活動期間，明星種草官王耀慶做客薇婭直播間為海瀾帶貨，直播累計成交額破1800萬元。

　　2021年一季度，海瀾之家主營業(yè)務(wù)線上營收為5.74億元，同比增長88%，占比超過10%。

　　周立宸表示，2020年海瀾之家線上會員數(shù)已超過2000萬，海瀾之家正在嘗試打通線上與線下銷售的界限，突破口就是把原來爆款單品訂貨周期從三五個月的時間縮短到最快15天，從生產(chǎn)企業(yè)直達消費者。