服裝行業(yè)的各位老鐵:

　　今天我們聊聊在當(dāng)下你生產(chǎn)的產(chǎn)品`趨于同質(zhì)化的狀態(tài)下,產(chǎn)品競爭已經(jīng)不完全是你的優(yōu)勢了,那么你知道具有核心競爭力的利器是什么嗎!

　　那好,我就進(jìn)入正題吧,我相信來直播間的的行業(yè)老鐵們,沒有哪一位不是來尋找商機的!如果你有興趣聽聽世服網(wǎng)的老師對于市場的觀察與分析!

　　第一部分:如何打造品牌服裝企業(yè)在5G時代線上線下如何融合發(fā)展,是服裝行業(yè)的一次顛覆與自我顛覆,(本次話題共計分五個部分,)

　　首先,我們從品牌服裝的定義及市場現(xiàn)狀分析 話題開始

　　我們從參照你的企業(yè)做一個具有影響力的品牌說起。

　　菲利普·科特勒說過“企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場”?！皟?yōu)秀的企業(yè)滿足需求;杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”。今天我們討論的服裝品牌企業(yè)，從品牌的定義開始。我們需要在此給我們的企業(yè)家們普及以下品牌的概念，為我們系統(tǒng)化的講述品牌服裝企業(yè)的發(fā)展理念提供一個清晰的思維。

　　那么，什么是品牌?品牌是由公司的名稱和產(chǎn)品或服務(wù)組成的商標(biāo)，可以有別于競爭對手的標(biāo)示，構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。它包含兩個層次的含義：一是指產(chǎn)品的名稱和特有的標(biāo)識;二是代表有關(guān)產(chǎn)品的附加值，如功能和心理兩方面的利益點，通過屬性、價值、企業(yè)文化、個性化和用戶的要素及市場活動表現(xiàn)出的結(jié)果所形成的形象認(rèn)知度，品質(zhì)認(rèn)知，通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度?？傮w來講它屬于一種無形資產(chǎn)，、其價值遠(yuǎn)比你的固定資產(chǎn)有意義。

　　一個成功企業(yè)的品牌，一定是要有故事的。其核心意義是樹立以品牌文化為核心，通過對品牌內(nèi)涵的不斷創(chuàng)造、鞏固和發(fā)展將事跡故事化，將與品牌相關(guān)的時代背景、文化內(nèi)涵和經(jīng)營管理的理念進(jìn)行深度展示。

　　我國在目前擁有的服裝品牌企業(yè)正在進(jìn)入新一輪的洗牌過程。曾經(jīng)優(yōu)秀，人人皆知的服裝品牌正在隕落消失，例如步森、富貴鳥、達(dá)芙妮、都市什么的......同時部分資不抵債的服裝鞋帽品牌正在顯現(xiàn)中，隨著資本市場的一步步規(guī)范，市場正在接受時代的洗禮和消費者的認(rèn)知的沖擊。仍有多少服裝品牌企業(yè)在裸游，疫情過后仍能夠挺住的服裝品牌，是能夠留在市場的偉大企業(yè)，同時也是未來具有潛力的中國服裝品牌的佼佼者。

　　老師經(jīng)過三十年的市場研究,當(dāng)然我們更應(yīng)該注重的是真正的走實體經(jīng)濟的企業(yè)，是踏踏實實在做市場的企業(yè)。從資本市場推動，利用IPO獲取資本的服裝鞋帽紡織企業(yè)不在我們今天討論的范疇之列。

　　過去幾十年服裝品牌其實一直在不斷的自我顛覆與迭代的過程中發(fā)展，每一次危機的出現(xiàn)就是一次新生品牌成長脫穎而出的機會，從一開始電商的沖擊到貿(mào)易戰(zhàn)的打響，接踵而至的是新冠疫情的出現(xiàn)。此刻的你是不是已經(jīng)感覺到應(yīng)接不暇，無所適從?突然的一切讓所有的服裝人不知所措。特別是2020年春節(jié)后全國一片直播紅，協(xié)會、政府、市長、縣長、鎮(zhèn)長的各顯神通，與那些直播平臺的一哄而上，許多人在未知的情況下走上了跟風(fēng)的道路。然，熱熱鬧鬧的幾個月過去了，咱們回顧，總結(jié)，誰贏了?是那些平臺!，賺得鍋滿瓢滿?？芍^是病急亂投醫(yī)。咱們的服裝人是生“病”了，但是什么時間開始生的“病”呢?或許是從互聯(lián)網(wǎng)如雨后春筍拔地而起時吧。而2020年的一場疫情只是服裝企業(yè)的人面對互聯(lián)網(wǎng)科技去治“病”的加速器。

　　我們分析現(xiàn)階段服裝企業(yè)正在走的路線，眾所周知,如今基本每個企業(yè)都有電商和直播。但是作為一部分上了規(guī)模的服裝企業(yè)來說,是無法學(xué)習(xí)并做到和他們一樣應(yīng)運而生去趕時髦。為什么?因為多年來跟隨你的代理商、經(jīng)銷商、專賣店的龐大運營體系，讓你左右為難。不上電商直播沒有出路，上去又無法面對線下的兄弟姐妹，怎么辦?此刻的你或許會想出來這樣的辦法。重新注冊一個品牌，組織一班人馬，一起上淘、貓，京等等平臺。此刻的你就像一個上足了發(fā)條的時鐘，一方面購買流量，一方面拼命生產(chǎn)發(fā)貨，還不會忘記簽約網(wǎng)紅,突然銷售業(yè)績很好但庫存壓力很大!!這里不需要多說!!,你知道的!。但是，你也忘記了你線下這些優(yōu)秀的資源在隨著你的經(jīng)營方向改變。他們已經(jīng)到了淘汰你的時候，比如一個經(jīng)營了二十年的服裝企業(yè)，其線下一般不會少于1500的銷售渠道終端。暫且不說專賣店、代理商，就說終端渠道吧，以一個1500個終端的計算，大概需要十五年的時間去開拓和打造。這些資源我們一般是以一個終端每一年會增加100萬計算總值，1500個乘以100萬是多少，去計算下你的無形資產(chǎn)。以這樣計算，每一年的產(chǎn)值是一筆龐大的收益,你知道這些資產(chǎn)在你的企業(yè)賬面存在嗎?。那么如何保護(hù)好這些資產(chǎn)呢?我們的服裝品牌企業(yè)若想有線上的銷售，并保住線下的客戶，就要發(fā)揮原有的巨大資源完成自己的可持續(xù)發(fā)展。(有一些沒有這樣的規(guī)模服裝品牌和一些沒有固定的銷售終端的服裝企業(yè)，我們在本次話題就暫時先不講解了。針對批發(fā)商戶的互聯(lián)網(wǎng)解決方案我們另外有一個課題為您解決)。

　　說到這里我們就清楚的看到電商的重要性。要搞電商但也要面對巨大的線下財富(我們把這個稱之為財富)我們怎么辦?這里普及下互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用知識層與你曾經(jīng)的經(jīng)營經(jīng)驗。首先，我想說的是互聯(lián)網(wǎng)科技的應(yīng)用開始，意味著你過去的經(jīng)營模式的顛覆甚至是歸零。任何經(jīng)營都是需要成本的，請總經(jīng)理、運營總監(jiān)、市場經(jīng)理等等需要付出工資的?？墒敲鎸裉斓膱鼍凹幢隳憬o他們加倍的工資，也改變不了此時困境。因為時代變了，我們的消費者習(xí)慣改變了，此刻你的經(jīng)營思維應(yīng)該轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)營成本應(yīng)該是以信息化、數(shù)字化為基礎(chǔ)建立自己的系統(tǒng)平臺，(這里需要說明,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)完全成熟化的今天,企業(yè)自有的系統(tǒng)平臺建設(shè)費用可以說不會超過你的一個專賣店裝修費用的,后期老師就這個問題專門有一個課題給你講解的)而這些就是你自己的旗艦店的投資成本。建立新的營銷團(tuán)隊，招募美工、計算機專業(yè)的員工，操作數(shù)據(jù)并分析的工程師相當(dāng)于運營總監(jiān)的角色。而原來的高成本線下團(tuán)隊就需要被重新調(diào)整，繼續(xù)任用跟著你的步伐前進(jìn)的優(yōu)秀人才，他們要比你新成立的IT成員要熟悉線下的客戶。去信任數(shù)據(jù)分析工程師的話，一切以數(shù)據(jù)說話?？隙ㄓ腥藭f我們沒有辦法上電商，沒有必要上電商，可是你會發(fā)現(xiàn)，你的客戶群體一定是在下降的，因為他在線上有了自己的新選擇。小伙伴們今天我們就聊到這里,如果對于世服網(wǎng)平臺專家的說法感興趣,那么我們下一次接著聊!關(guān)注:世界服裝鞋帽網(wǎng)公眾號了解更多!請你不要忘記給老師點個贊謝謝!

責(zé)任編輯：遇村