服裝鞋帽企業(yè)如何打造自己的粉絲經(jīng)濟(jì)視頻全文瀏覽

一、首先說說什么是粉絲

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒介文化環(huán)境下 裹挾的“網(wǎng)生代“粉絲”作為一種流行時(shí)尚元素走入了大眾的視野，有“愛好者、崇拜者”的傾向。我們對(duì)于粉絲這個(gè)群體特征是以成員結(jié)構(gòu)多元、內(nèi)部分工明確、互動(dòng)方便快捷、情感高度凝聚、流動(dòng)性強(qiáng) 內(nèi)部等級(jí) 分明等，同時(shí)在認(rèn)知與崇拜偶像的某一與眾不同的特點(diǎn)稱為粉絲。

　　此外，粉絲群體在各種不良越界的追星、崇拜行為看起來只是表象，有時(shí)候粉絲們并不能分清其背后龐大的黑色產(chǎn)業(yè)鏈才是大隱患。部分以營銷號(hào)和不規(guī)范的平臺(tái)利用粉絲愛慕、刻意制造撕裂、博取無良流量，以矛盾造熱度，以熱度換流量，以流量謀利益，自己賺得盆滿缽滿，留給那些粉絲們的是一地雞毛。所以發(fā)展粉絲但不能成為非法行為的利用的工具。

　　這里需要說的是企業(yè)如何辨別真正屬于自己的粉絲，我們所有人都知道粉絲是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)的財(cái)富，首先是對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)是有一定的認(rèn)同感，其次是一次或者多次付費(fèi)光顧企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)行為，重要的是與企業(yè)之間有一定的互動(dòng)與交互存在，有以上的幾個(gè)要素方可以確認(rèn)屬于自己的真正粉絲，這樣的粉絲越多企業(yè)的效益就越好，由此而確定該企業(yè)會(huì)隨著時(shí)間推移成為眾所周知的明星企業(yè)，這就是優(yōu)秀企業(yè)的追求境界!

　　對(duì)于行業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，這里需要聲明一點(diǎn)的是對(duì)于在線下已經(jīng)有一定知名度的服裝品牌企業(yè)不在我們討論的范圍，因?yàn)榇祟愋偷钠髽I(yè)在電商平臺(tái)僅僅是增加一個(gè)銷售入口，他們的粉絲已經(jīng)形成了。

　　我們僅對(duì)目前沒有形成穩(wěn)定的服裝品牌企業(yè),及比較火熱的電商企業(yè)聊聊,關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與形成.,老師曾經(jīng)多次與一些老板們進(jìn)行過溝通，他們對(duì)于粉絲的認(rèn)識(shí) 老師有些不敢茍同，原因是這類型的企業(yè)大多數(shù)都是以購買流量依靠刷單成長起來的企業(yè)，看似已經(jīng)擁有上百萬或者千萬的粉絲，但是這些粉絲其實(shí)并不一定知道該企業(yè)的品牌，我們每個(gè)人都在電商平臺(tái)經(jīng)歷過購買商品的過程，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我們的購買意向在某種情況并不是由自己所控制的瀏覽，而是平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)在不斷的推送，意志堅(jiān)定點(diǎn)的瀏覽者或者會(huì)進(jìn)一步考慮自己的購買意向，那些漫無目的的瀏覽者則會(huì)隨機(jī)性的下單購買，這里我想你就該明白那些電商企業(yè)的粉絲效應(yīng)的真與偽了吧，老師 曾經(jīng)與一個(gè)年?duì)I業(yè)額銷售兩個(gè)多億的企業(yè)負(fù)責(zé)人聊過，他自豪的說自己在某某寶上面已經(jīng)擁有200萬粉絲了，老師 問其這些粉絲你是如何維護(hù)的，他講公司員工通過建立微信群維護(hù)，這里我們暫不說這樣維護(hù)是否科學(xué)，我想說的是這些粉絲是否認(rèn)知你的企業(yè)名稱和品牌，另一種企業(yè)就是把多年積累已有的客戶停留在電腦里的表格里,認(rèn)為這就是自己的粉絲.這才是我們要告訴你的核心，由此對(duì)于粉絲的概念你是否明白了點(diǎn)。

　　二、粉絲和粉絲經(jīng)濟(jì)有什么區(qū)別

　　上面已經(jīng)闡述了粉絲的屬性，那么粉絲經(jīng)濟(jì)則重點(diǎn)是以商業(yè)為目的的一種圈粉行為，引導(dǎo)粉絲在有意譽(yù)為的推薦每一種付費(fèi)消費(fèi)，采用有形或者無形購買行為產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益。最終達(dá)到消費(fèi)者的具體消費(fèi)行為具有以下三點(diǎn)特征：持續(xù)全面的信息搜集、集郵式商品消費(fèi)、粉絲的社群聚集等等。

　　已經(jīng)形成的消費(fèi)者的粉絲的特征主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面一是狂熱消費(fèi),二是宗教式熱忱消費(fèi),三是理性消費(fèi)。

　　企業(yè)需要建立自己的粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)地,就需要從根本上認(rèn)識(shí)當(dāng)下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，只有了解和明白目前面對(duì)的信息化時(shí)代背后的發(fā)展邏輯，就會(huì)從容的面對(duì)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)，千萬不要被一些壟斷平臺(tái)的潛臺(tái)詞忽悠了。

　　三 數(shù)字經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代如何營造企業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　要想發(fā)展好自己的粉絲經(jīng)濟(jì)，就要從基礎(chǔ)工作開始做起，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入中國二十多年的發(fā)展過程中,特別是發(fā)展到今天已經(jīng)完全趨于成熟化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)因?yàn)?G數(shù)字信息化的進(jìn)一步普及,已不能滿足企業(yè)在電子商務(wù)產(chǎn)品銷售,于服務(wù)的要求，隨著消費(fèi)者的理性化，未來市場的競爭將會(huì)是品牌文化的競爭，是擁有對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品敬慕粉絲數(shù)量的競爭,是終端與消費(fèi)者面對(duì)面垂直服務(wù)的競爭，同時(shí)也是個(gè)性化服務(wù)的粉絲經(jīng)濟(jì)核心的競爭，隨著5G甚至6G時(shí)代信息化傳輸速度的解決，人與人之間、物與物之間的觸動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離,則是新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的開始，我們認(rèn)為2021年將會(huì)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及自我顛覆的元年，那么，發(fā)展到一個(gè)新階段,最后的結(jié)局是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)、諸多直播平臺(tái)并不能從根本上解決生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著個(gè)性化的生產(chǎn)與服務(wù),傳統(tǒng)的電商平臺(tái)難以完成企業(yè)的多元化發(fā)展, 因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)多年來通過市場發(fā)展已經(jīng)形成了以代理商、經(jīng)銷商、直營店等等固有的經(jīng)營模式，導(dǎo)致企業(yè)不能快速度融入數(shù)字化的洪流，遇到了難以逾越的瓶頸，在這個(gè)關(guān)鍵的分水嶺，一步走錯(cuò)全盤皆輸，導(dǎo)致過去積累的資源、資本很快消失。重要的是跟隨企業(yè)打拼了多年的自己建立的渠道如代理商、經(jīng)銷商,直營店等不得不拋棄企業(yè)。

　　四,如何快速度的建立屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)地

　　要想從根本上解決企業(yè)快速度融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)解決方案，就必須從建立企業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的開始，具體解決方案從以下幾個(gè)方面入手，首先是框架結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)，需要從硬件、軟件、人才開始布局，其次是讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的理念,快速度植入企業(yè)內(nèi)部人員即全國經(jīng)銷商、代理商的思想中，從思想認(rèn)識(shí)到價(jià)值觀的統(tǒng)一是一個(gè)關(guān)鍵問題。

　　建立服裝公司信息化線上線下相融合,發(fā)展系統(tǒng)化建設(shè)主要以,三大部分作為設(shè)計(jì)總體規(guī)劃，

　　五,企業(yè)建立自己的信息中心并不難

　　服裝公司基礎(chǔ)信息化建設(shè)的重要性在于，一個(gè)是隨著信息化數(shù)據(jù)積累越來越重要，企業(yè)未來的資產(chǎn)會(huì)分別由兩部分組成，一個(gè)是現(xiàn)有的土地、樓房、設(shè)備等等固定資產(chǎn)形成，另一個(gè)是由企業(yè)的品牌文化、企業(yè)形象、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌商標(biāo)、資源數(shù)據(jù)形成的無形資產(chǎn)組成，也就是我們前面講的粉絲經(jīng)濟(jì).明白了以上兩點(diǎn)，那么建立企業(yè)自身的私有云數(shù)據(jù)中心就尤為重要，這些投資即是保護(hù)自己的資產(chǎn)，又可以實(shí)現(xiàn)無限度的擴(kuò)張需要，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展到數(shù)字經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代的過程就是從這里開始，信息中心尤為重要 堪比數(shù)據(jù)銀行。

　　1、建立安全的數(shù)據(jù)中心：建立獨(dú)立的私有云，具體實(shí)施租賃機(jī)柜，購買企業(yè)自身的服務(wù)器。

　　2、信息化系統(tǒng)構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫，運(yùn)營系統(tǒng)、客戶關(guān)系信息數(shù)據(jù)庫、財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)者會(huì)員管理系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)、具體建立客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)庫檔案.

　　3,搭建專屬于企業(yè)自身的線上線下營銷系統(tǒng).

　　可能一些企業(yè)家們看到這里就已經(jīng)有點(diǎn)發(fā)萌了,因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)根本不具備這樣的人才技術(shù),怎么辦?關(guān)鍵一點(diǎn)就是從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)智能化自動(dòng)實(shí)時(shí)服務(wù)系統(tǒng)的布局, 認(rèn)知這些必要的基礎(chǔ)知識(shí), 是一個(gè)成功企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代必須面對(duì)需要解決的困局,要想成功沒有第二條路,否則,就是此輪淘汰的對(duì)象。

　　六、明白了互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)應(yīng)用工具就不會(huì)崇洋媚外的盲目投資了.

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度加快，各類型的應(yīng)用系統(tǒng)層出不窮,而問題在于均屬于企業(yè)行為，到目前為止沒有一家官方推出標(biāo)準(zhǔn)，眾說紛紜，參差不齊，魚目混珠,導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)營者無從下手，稍不留意就會(huì)上當(dāng)受騙, 個(gè)別企業(yè)在嘗試不同應(yīng)用平臺(tái),不斷嘗試不斷失敗，導(dǎo)致談互聯(lián)網(wǎng)色變，當(dāng)前,已經(jīng)有了系統(tǒng)的企業(yè),大多數(shù)企業(yè)的信息化系統(tǒng)都是被動(dòng)接受,究其原因是因?yàn)椴欢畬?dǎo)致! 那么服裝公司建立信息化系統(tǒng)應(yīng)該如何選擇，應(yīng)該從哪一方面開始?這里需要給服裝公司的企業(yè)主簡單普及些互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展到今天，分別是從:

　　1、有web系統(tǒng)形成一個(gè)是PC端、一個(gè)是wap移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，到目前為止官方發(fā)布公域流量數(shù)據(jù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)來源仍然有55%以上，

　　2、app端口其主要是一些應(yīng)用型，主要是銀行、政府等等一些應(yīng)用，其次就是已經(jīng)形成規(guī)模的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于已經(jīng)具備壟斷地位的企業(yè)，比如電子商務(wù)平臺(tái)、游戲平臺(tái)、IM通信交流平臺(tái)等等。這些應(yīng)用除自身的應(yīng)用流量獲取，同時(shí)還會(huì)通過自身的一些壟斷應(yīng)用比如支付類型的app應(yīng)用，強(qiáng)勢獲取流量，就以上這些流量獲取，其實(shí)依然還需要公域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的55%流量獲取，說到這里，我們就明白了服裝企業(yè)如果建立自身的信息化平臺(tái)就應(yīng)該選擇前面所述的兩點(diǎn)作為入口選擇，具體應(yīng)該是建立自己的信息化平臺(tái)，其次是建立自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，一定要明白自己的真正需求是什么,而不是由一些軟件公司的斷章取義階段性軟件給自己布局,就目前市面上的軟件公司來言,他們是優(yōu)秀的IT工程師,但是不是你的項(xiàng)目設(shè)計(jì)者,如果盲目介入往往導(dǎo)致的結(jié)果是缺肢少腿,難以滿足可持續(xù)發(fā)展! 另外建立系統(tǒng)的目的主要是為了我們的旗下所有商戶能夠與公司共同成長，一起享受公司信息化平臺(tái)帶來的互聯(lián)網(wǎng)紅利，當(dāng)然如何能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下相融合，代理商、經(jīng)銷商共同攜手發(fā)展尤為重要，去實(shí)現(xiàn)永久性共贏的生態(tài)鏈條，這個(gè)就是屬于我們的平臺(tái)核心競爭力,也是搭建企業(yè)自己的電子商務(wù)系統(tǒng) ,這樣會(huì)分別選擇以上兩點(diǎn)的流量渠道，一是域名入口，有人說誰能夠記住域名?沒錯(cuò)，的確是能夠記住自己的英文域名有難度，而且難以推廣,但是,通過設(shè)置建立另外一個(gè)就是自己的中文名稱一定可以記住，那么這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵字入口，一般是選擇搜索平臺(tái)，另一個(gè)就是注冊(cè)公眾號(hào)增加一個(gè)我們?cè)赼pp應(yīng)用的另外一個(gè)入口，這個(gè)就是為了讓你的信息能夠快速度介入了當(dāng)下的一些知名app應(yīng)用平臺(tái),獲取巨大的流量渠道!明白了以上兩個(gè)核心的入口，關(guān)鍵的是繞開解決了大平臺(tái)們相互之間的屏蔽技術(shù)!就明白了我們自己的信息化系統(tǒng)的優(yōu)勢同時(shí)解決了企業(yè)的管理升級(jí)。具體操作系統(tǒng)后期會(huì)有專題講座, 下一節(jié)課老師主講<如何從公域流量轉(zhuǎn)換成為私域>.

責(zé)任編輯：遇村