轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了9月，天氣已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)涼了，服裝店已經(jīng)開(kāi)始秋裝上新熱賣，但對(duì)于沒(méi)有銷售完的夏季服裝貨品我們?cè)撛趺崔k呢？最好的處理方法就是清倉(cāng)促銷啦。但是如果服裝店清倉(cāng)促銷沒(méi)有做好也是沒(méi)有什么效果的，所以掌握一定的服裝清倉(cāng)促銷技巧是必要的，今天小編就來(lái)分享夏末服裝清倉(cāng)促銷的幾個(gè)實(shí)用技巧，供大家參考。

　　一、服裝店換季壓貨處理吸引人的活動(dòng)方案

　　1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。

　　辦理會(huì)員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對(duì)顧客和店主來(lái)說(shuō)都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個(gè)積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

　　2、定期做活動(dòng)。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng)。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝買一送一，或者是滿100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。有些顧客并沒(méi)有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購(gòu)，或者送給親戚小孩子。

　　3、換季大清倉(cāng)。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)不錯(cuò)的清貨方法。春季剛開(kāi)始，可處理一些冬天的棉服。對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō)，只要質(zhì)量不錯(cuò)，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。最重要的是價(jià)格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒(méi)人買了。

　　4、款式不好賣的可做特價(jià)處理。做生意的人都要頭腦活絡(luò)，不能固執(zhí)。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣的產(chǎn)品，最后只能虧本收?qǐng)?。頭腦活絡(luò)的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快特價(jià)處理。以免大量壓貨。

　　二、服裝換季清倉(cāng)技巧

　　服裝換季包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨;二是清楚什么時(shí)候開(kāi)始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒(méi)有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無(wú)法銷售了）

　　換季觀念不強(qiáng)

　　服裝分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

　　服裝換季清倉(cāng)技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

　　四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!

　　8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

　　9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

　　對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

　　對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先孩子，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

　　真正的問(wèn)題在于：所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。

　　三、服裝換季清倉(cāng)的宣傳語(yǔ)大全

　　顧客朋友們，大家好!金秋女裝夢(mèng)，真誠(chéng)滿女裝，為答謝廣大消費(fèi)者的支持和厚愛(ài)，現(xiàn)本店全場(chǎng)女裝進(jìn)行清倉(cāng)處理。

　　本女裝店的服裝，我們?cè)瓋r(jià)幾百元的，現(xiàn)價(jià)只要幾十元，只要幾十元，幾十元你就可以給你和你的家人朋友買到一件稱心如意的衣服，幾十元你就可以看到家人朋友真摯的笑容。

　　美麗秋日，清倉(cāng)行動(dòng)，借地清倉(cāng)，降價(jià)狂潮，席卷全城，讓利風(fēng)暴，盛況空前，絕對(duì)震撼，為了真誠(chéng)的回饋廣大消費(fèi)者，xx女裝歡迎您的光臨惠顧!

　　xx女裝清倉(cāng)處理火熱進(jìn)行中，我們保證我們xx女裝：沒(méi)有便宜的，只有更便宜的；沒(méi)有最好的，只有更好的。我們是真正的清倉(cāng)，我們是正真的實(shí)惠。愛(ài)她，就給她穿xx女裝吧，用你的愛(ài)，溫暖她的身!

　　工廠直銷女裝超低價(jià)處理，件件精美，件件不貴，一件不留，搶完為止！零售30元50元的,現(xiàn)在只要10元15元，一件不留，搶完為止!

以上就是小編分享的2019年夏末服裝清倉(cāng)促銷的幾個(gè)實(shí)用技巧了，希望對(duì)各位服裝老板經(jīng)營(yíng)店鋪生意有所幫助。