眼下正值服裝行業(yè)的淡季時(shí)節(jié)，對(duì)于很多店主來說如何應(yīng)對(duì)服裝淡季做好店鋪的經(jīng)營(yíng)工作是現(xiàn)在的主要任務(wù)。那么面對(duì)服裝淡季我們?cè)搹哪男┓矫嫒ブ植拍茏尅暗静坏蹦?？今天我們就來看看服裝店應(yīng)對(duì)淡季的幾個(gè)絕招吧。

　　在淡季，服裝零售店應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)？

　　一種是消極等待，將陳貨堆出來，低價(jià)甩賣，指望度過夏季在秋裝上大做一把。

　　另一種是不斷進(jìn)一些新款，吸引消費(fèi)者，同時(shí)將積壓貨特價(jià)處理。

　　大家看哪一種更好呢？無疑是后者。服裝店不進(jìn)貨，沒有新款，就無法激起顧客的購(gòu)買欲望，你在消極等待，顧客也在消極等待。這樣，大家都在等待之中把本來可能有的生意給等沒了。

　　服裝如果沒有新款來刺激消費(fèi)欲，估計(jì)普通家庭的舊衣服翻出來穿個(gè)兩年不買新的也不是很大的問題。現(xiàn)在的消費(fèi)者不缺衣服，缺少的是新鮮感。零售店在服裝生意鏈中的作用最關(guān)鍵，只有零售店不斷出新貨，消費(fèi)者才會(huì)有興趣購(gòu)買。

　　少量多款地進(jìn)一些新貨，給低迷的服裝生意投入幾塊石頭，翻起一點(diǎn)波瀾來?；蛟S，這一招可以使你在當(dāng)?shù)胤b店中脫穎而出，一下獲得優(yōu)勢(shì)呢！當(dāng)服裝業(yè)進(jìn)入了生意淡季時(shí)，如果采取靈活的應(yīng)變定價(jià)策略，可以讓生意做到“淡季不淡”。

　　服裝店如何應(yīng)對(duì)淡季？01、以不變應(yīng)萬變

　　產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客（消費(fèi)者）最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價(jià)錢。即使在買方市場(chǎng)的條件下，好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，“是金子總會(huì)發(fā)光”。

　　要知道，客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢識(shí)貨”。如果在淡季時(shí)候，急于對(duì)好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會(huì)投以懷疑的目光，不愿購(gòu)買廉價(jià)貨，而情愿購(gòu)買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無妨。

　　服裝店如何應(yīng)對(duì)淡季？02、低利潤(rùn)法

　　如果季節(jié)性降價(jià)，就一降到底。此法為“低利潤(rùn)法”。就是說，只要有利潤(rùn)，就感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法體現(xiàn)“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。低利潤(rùn)看起來微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的增加。過分的“貪婪”會(huì)適得其反。

　　服裝店如何應(yīng)對(duì)淡季？03、需者不貴

　　對(duì)于某些特別類的產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但市場(chǎng)難覓此品，可以將其價(jià)位高高掛起，等候需者購(gòu)買。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購(gòu)買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤(rùn)。產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的定價(jià)策略。以上3點(diǎn)關(guān)于價(jià)格的問題需要具體到個(gè)款區(qū)別應(yīng)用。

　　服裝店如何應(yīng)對(duì)淡季？04、店鋪的陳列

　　要隨時(shí)更新，變換位置、配飾，盡可能帶給顧客新鮮美感, 這個(gè)需要很勤勞哦！葉子做零售的時(shí)候每天擺貨最少3到4小時(shí)。

　　服裝店如何應(yīng)對(duì)淡季？05、衣服是三分做,七分燙

　　中低檔的服裝，如果面料沒有太差，燙好了加分很多?？纯磳Ｙu店的衣服、高檔點(diǎn)的衣服，除了面料之外，還有什么不同？那就是燙的特別平整，不是面料部分，是邊角、領(lǐng)部、下擺、側(cè)縫、袖口。一般店鋪用的基本是蒸汽掛燙，這種燙斗對(duì)付面料壓皺沒問題，但重要部位是不行的。溫度不夠，需要用專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的工業(yè)吊瓶燙斗。但請(qǐng)注意不要壓太久，容易衣服燙的發(fā)亮，壓下就按噴氣，保證燙完你的衣服做工是另一個(gè)概念。這活要細(xì)心，還要勤勞。

　　服務(wù)問題：

　　有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦?？腿藖砹?，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。那樣會(huì)讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導(dǎo)致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。

　　就我個(gè)人覺得，如果在網(wǎng)上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里眼前的客人招呼好。盡管很多客人都會(huì)說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠(yuǎn)了。

　　雖然說對(duì)待客人要熱情，但也不要過分熱情，讓客人覺得厭惡。你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品味之類的，總之盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時(shí)，也有人和她閑聊，她自然會(huì)在你的店里多呆一些時(shí)間。

　　在聊天的時(shí)候，適當(dāng)?shù)亟o她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿。只要試穿后的效果好，價(jià)格也差不多，那樣離成交就不遠(yuǎn)了，這樣成交率可以大大提高的。