アパレル業(yè)界の閑散期に當(dāng)たり、多くの店主が服裝閑散期に対応して店舗の経営をよくするのは今の主な任務(wù)です。服裝の閑散期に直面して、私達(dá)はどれらの方面からようやく“閑散季不淡”を譲ることができますか？今日は服屋さんのオフシーズンに対するいくつかの妙技を見(jiàn)に來(lái)ました。

　　閑散期には、衣料品小売店はどうやって弱い市場(chǎng)に対応しますか？

一つは消極的な待ち方で、在庫(kù)を積み上げて、安売りして、夏を過(guò)ごして秋の盛り付けをしたいです。

もう一つは新しい商品をどんどん仕入れて、消費(fèi)者を引きつけます。同時(shí)に在庫(kù)品を特価で処理します。

皆さんはどちらがいいですか？後者に相違ない。服屋さんが入荷しないと、新しい商品がないと、お客さんの購(gòu)買意欲をかき立てられません。あなたは消極的に待っています。お客さんも消極的に待っています。そうすれば、みんな待っているうちに、本來(lái)あるはずの商売をなくしてしまいます。

服は新型がないと消費(fèi)欲を刺激します。普通の家庭の古い服を裏返して2年間著て新しい服を買わないのも大きな問(wèn)題ではないと思います。今の消費(fèi)者は服に事欠かず、新鮮さに欠ける。小売店は衣料品チェーンの中で一番重要な役割を果たしています。小売店だけが次々と新商品を出して、消費(fèi)者は興味を持って買うことができます。

少し多くの新制品を仕入れて、低迷する服裝の商売にいくつかの石を投げて、波瀾を巻き起こします。もしかしたら、この手は地元の服屋さんの中でずば抜けて優(yōu)れています。アパレル業(yè)界が閑散期に入った時(shí)、柔軟な応変価格決定策を採(cǎi)用すれば、ビジネスに「閑散期不淡」を?qū)g現(xiàn)させることができます。

　服裝店は閑散期にどう対応しますか？01、不変で萬(wàn)変に対応する

製品の価値と品質(zhì)は製品の定価の最も重要な要素である。製品の価値と品質(zhì)は顧客（消費(fèi)者）が最も関心を持ち、最も敏感で、影響が最も広く、最も実質(zhì)的な方面である。「物には価値がある」ということは、良いものは良い値段で売れるということです。買い手市場(chǎng)の條件の下でも、良い商品は合理的な価格範(fàn)囲にあるべきです。

客観的に確かにこのような顧客群があります。彼らは「人は物を知らず、お金は物を見(jiàn)る」と信じています。シーズンオフの時(shí)に、良い商品の大幅な値下げや利益の譲渡を急ぐと、一部の消費(fèi)者は疑いの目を向けて、安い商品を買いたくないです。

　　服裝店は閑散期にどう対応しますか？02、低利潤(rùn)法

季節(jié)的に値下げすれば、最後まで下がります。この法律は「低利潤(rùn)法」です。つまり、利益さえあれば、満足しています?！肛澯工辖铯扦?。実は、この法律は「価格の増減、価格の下落量の増加」という道理を表しています。低利益は微々たるもののように見(jiàn)えるが、価格が下がると販売量が大幅に増加し、総利益が増加する。あまりにも「欲張り」は逆効果です。

　　服裝店は閑散期にどう対応しますか？03、必要なものは高くないです

いくつかの特別な種類の製品に対して、コストはあまり高くなくても、価値と品質(zhì)は普通ですが、市場(chǎng)ではこの商品を探しにくいです。このような商品は、あるお客さんが高い値段で買いたがっています。その中から、高い利益が得られます。製品の定価はダイナミックプロセスであり、狀況によって異なる定価戦略を採(cǎi)用しなければならない。以上の3點(diǎn)は価格について具體的に區(qū)別して適用する必要があります。

　　服裝店は閑散期にどう対応しますか？04、店舗の陳列

いつでも更新して、位置、アクセサリーを変えて、できるだけお客さんに新鮮な美感を與えます。これは勤勉ですよ。葉は小売業(yè)をする時(shí)、毎日最低3時(shí)間から4時(shí)間ぐらい売ります。

　　服裝店は閑散期にどう対応しますか？05、服は三分で作って、七分でパーマします。

中低級(jí)の服は生地があまり悪くないなら、もう十分にアイロンをかけました。専門(mén)店の服と高級(jí)點(diǎn)の服を見(jiàn)てみてください。布地以外に何か違いがありますか？それはアイロンの特別な平たくて、布地の部分ではなくて、辺の角、襟の部、裾、側(cè)の縫い目、袖口です。普通の店舗で使うのは基本的にスチームパーマです。このタイプのアイロンは生地のしわに対して大丈夫ですが、重要な部分はだめです。溫度が足りないので、専門(mén)の少しの工業(yè)用のペンダントで熱いです。ただし、圧力がかかりすぎないように注意してください。服が熱くなりやすいので、ジェットを押して、アイロンをかけて完成させるのは別の概念です。この仕事は細(xì)心の注意を払って，なお勤勉でなければならない.

　サービス問(wèn)題：

店によってはパソコンが置いてあります。用事があっても、いつもパソコンで遊んでいます。お客さんが來(lái)たら、気軽に見(jiàn)てください。お客さんを呼んでからも、コンピュータで遊んだり、パソコンをしながらお客さんと話したりします。それはお客さんに忙しいと思われます。彼女を呼んでいる暇がないので、お客さんは本當(dāng)に気軽に見(jiàn)て、袖を振ってお店のドアを出てしまいました。

個(gè)人的には、ネットでもやるべきことがあれば、急がなければゆっくりと店內(nèi)の前のお客さんを呼んでください。多くのお客さんがあなたが忙しいと言っていますが、勝手に見(jiàn)てみます。でも、もしあなたが本當(dāng)に自分のことを忙しくし続けるなら、彼女を無(wú)視して成約はあなたからもっと遠(yuǎn)いです。

お客さんに対しては親切だと言っても、あまり親切にしないでください。気軽に話題を作ってお客さんと話したり、服裝のセンスを褒めてあげたりしてもいいです。とにかく彼女とたくさん話をして、ぶらぶらしていると思います。

話をする時(shí)、適當(dāng)に彼女に似合う服のズボンを紹介して、できるだけ試著させます。試著してみたら、効果がよくて、価格も同じです。そうしたら、成約から遠(yuǎn)くないです。これで成約率が大幅に上がります。