要做好一個(gè)展會(huì)就需要展會(huì)背后強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)理清思路去努力儲(chǔ)備。作為交流信息的平臺(tái)，展會(huì)一直被人們推崇和熱愛(ài)。但是也不乏有一些展覽會(huì)，質(zhì)量和效果參差不齊，有的開(kāi)館第二天參展商就開(kāi)始撤展。對(duì)于“PH Value第一匯”拿什么法寶來(lái)保證展會(huì)的質(zhì)量和效果，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰給出了有力的答案。

　　當(dāng)時(shí)尚成為剛性需求

　　林云峰說(shuō)，展會(huì)這種形式目前仍然在成長(zhǎng)的過(guò)程中，希望大家都能再給它一點(diǎn)空間和時(shí)間，在我們大家的愛(ài)護(hù)下，它肯定能越來(lái)越成熟。2012年P(guān)H Value第一匯以發(fā)布秀的形式在上海亮相，受到廣泛關(guān)注。2013年中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)從整體布局的角度，以為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)為目的，順應(yīng)新形勢(shì)需要對(duì)原有項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)型和提升，將原中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)納入PH Value第一匯品牌下，由此形成PH Value第一匯的展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇的格局。PH Value第一匯側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實(shí)現(xiàn)，將在上海打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的服裝貿(mào)易平臺(tái)。四個(gè)方面中，以展覽和發(fā)布秀為主體，分別實(shí)現(xiàn)企業(yè)尋求訂單和渠道商的需求，以及品牌宣傳的需要。趨勢(shì)和論壇作為策應(yīng)，通過(guò)發(fā)布權(quán)威的流行趨勢(shì)和對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的傳遞，擴(kuò)大PH Value第一匯的影響力。

　　“如果將已有20年歷史的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)比作是羽翼豐滿的‘大家閨秀’的話，那么“PH Value第一匯”就好像活潑自信的‘小家碧玉’。在上海這個(gè)中國(guó)商貿(mào)活動(dòng)最為活躍的大都會(huì)舉辦展會(huì)，希望更加突出“PH Value第一匯”的商貿(mào)平臺(tái)屬性，讓展會(huì)每個(gè)細(xì)節(jié)都切實(shí)體現(xiàn)出展會(huì)的商貿(mào)價(jià)值。”瞿靜說(shuō)。

　　反向助推國(guó)際化進(jìn)程

　　關(guān)于PH Value轉(zhuǎn)型與提升后的全新定位，林云峰說(shuō)，可以規(guī)劃為“三步走”，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國(guó)際化水平。同時(shí)，在展覽方面今年除了要將主要圍繞女裝產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品的“品牌區(qū)”重新包裝，在展位設(shè)計(jì)上進(jìn)行提升外，還將推出“加工區(qū)”，目的是，首先面料展7萬(wàn)多名觀眾里有設(shè)計(jì)師，品牌服裝企業(yè)采購(gòu)和設(shè)計(jì)主管，其次考慮到原中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)成品類展商大多都是做貼牌加工的企業(yè)，例如毛衫類、T恤類、大內(nèi)衣、襪子等，以及針織協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)集群的資源也多是加工型為主。

　　林云峰認(rèn)為，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料向下依然可以細(xì)分，因此，完善產(chǎn)業(yè)鏈將是直接與面料相接的OEM和ODM的加工型企業(yè)，再之后是做品牌的企業(yè)，這兩部分企業(yè)的參展需求不同。加工企業(yè)尋求訂單，品牌企業(yè)尋求渠道建設(shè)。經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)調(diào)研并綜合之前針織展的實(shí)際情況以及未來(lái)PH Value發(fā)展方向，在展覽內(nèi)容組織上分為品牌館和加工館，較為合適。所以，今年觀眾組織要比招展工作還重要。觀眾邀請(qǐng)也將針對(duì)品牌和加工分別進(jìn)行組織。其中對(duì)加工企業(yè)主要圍繞兩部分的內(nèi)容，一是向面料展觀眾宣傳加工區(qū)，二是有針對(duì)性的買家配對(duì)活動(dòng)。對(duì)品牌企業(yè)主要是組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及電商賣家。

　　作為參展企業(yè)投入大量經(jīng)費(fèi)參加展會(huì)，主要是為了拓展銷路和市場(chǎng)。從某種意義上講，買家就是展會(huì)的生命線。全方位升級(jí)后的“PH Value第一匯”將針對(duì)參加品牌館的企業(yè)邀請(qǐng)代理商、加盟商、商超百貨、專業(yè)市場(chǎng)、零售買家以及電子商務(wù)e買家與品牌對(duì)接，幫助品牌打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。參加貼牌館的企業(yè)不僅將與同期舉辦的intertextile面料展共享7萬(wàn)專業(yè)觀眾(其中以國(guó)內(nèi)外服裝品牌和進(jìn)出口商為主)，“PH Value第一匯”還將有針對(duì)性的組織專門的買家配對(duì)活動(dòng)。同時(shí)，在招展方面將突出價(jià)值鏈的概念，加大海外展商的拓展力度，除了發(fā)動(dòng)中國(guó)香港和臺(tái)灣(制衣公會(huì)、紡?fù)貢?huì)、時(shí)尚部)外，與國(guó)外展覽機(jī)構(gòu)合作，積極邀請(qǐng)北美、日本和韓國(guó)的企業(yè)參展。

　　買手制成型的溫床

　　展會(huì)主辦方將具有針對(duì)性的商貿(mào)對(duì)接工作逐步細(xì)化，為展商及買家提供了一站式的貿(mào)易合作平臺(tái)。伴隨歷屆展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)積累和不斷完善，商貿(mào)對(duì)接工作均取得了優(yōu)秀的成績(jī)，供求雙方均給與了充分肯定。

　　今年，伴隨“PH Value第一匯”的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，商貿(mào)對(duì)接工作也將以新面貌承接起促進(jìn)展商與需求方的交易工作。依靠往屆經(jīng)驗(yàn)積累和客戶資料收集，展會(huì)主辦方已經(jīng)擁有囊括了海量國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商、采購(gòu)商、渠道商以及生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際供需情況，并計(jì)劃針對(duì)各自不同的需求進(jìn)行篩選和配對(duì)，通過(guò)上百場(chǎng)配對(duì)活動(dòng)將對(duì)接工作落到實(shí)處。在此基礎(chǔ)上，今年展會(huì)還計(jì)劃將商貿(mào)對(duì)接活動(dòng)延伸到為電商團(tuán)隊(duì)尋找合作方、為設(shè)計(jì)力量謀求價(jià)值轉(zhuǎn)化、為成長(zhǎng)中的企業(yè)搜索有力支持等方面。

　　中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，而2013年的“PH Value第一匯”也順應(yīng)時(shí)代形勢(shì)，首次將電子商務(wù)+商貿(mào)展會(huì)結(jié)合起來(lái)，引發(fā)一場(chǎng)潛在的電子商務(wù)贏利模式革命，從而加大“PH Value第一匯”的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“今年將把與電子商務(wù)平臺(tái)的合作作為重中之重，例如天貓和淘寶。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，我們一直把電子商務(wù)平臺(tái)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一點(diǎn)在中間產(chǎn)品上可能是這樣。但是在成品方面，我們認(rèn)為展會(huì)和電子商務(wù)有可以結(jié)合的點(diǎn)，這個(gè)就是我們把電子商務(wù)平臺(tái)上比較成功的賣家作為我們的渠道，我們作為他們的上游。甚至，對(duì)于個(gè)別想在電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店卻難以需求合適服裝加工廠的獨(dú)立個(gè)體都將是我們觀眾組織未來(lái)很重要的一部分。所以，今年我們會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)和淘寶以及天貓聯(lián)系，一是傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)也是為其客戶提供的服務(wù);二是隨著現(xiàn)在O2O概念的興起，單一網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)變?cè)黾泳€下體驗(yàn)店的模式。主要目的是一方面通過(guò)淘寶平臺(tái)向其賣家進(jìn)行宣傳PH Value第一匯。另一方面，引入淘寶相關(guān)活動(dòng)到展會(huì)，豐富展會(huì)內(nèi)容。在展示方面不做小而全，提倡高標(biāo)準(zhǔn)的展位，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，給設(shè)計(jì)師品牌和處于起步階段的中小品牌，提供高起點(diǎn)的展示機(jī)會(huì)，這也有益于展會(huì)的整體提升。”林云峰說(shuō)。

　　此外，2013“PH Value”第一匯論壇將以“買手引領(lǐng)時(shí)尚變革”為主題，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)理論為基礎(chǔ)，融合國(guó)內(nèi)外專家運(yùn)營(yíng)智慧，共同探討“買手模式”在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路，創(chuàng)新服裝行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)買手的集中和交流進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的專業(yè)買手制成型的進(jìn)程。

　　開(kāi)放性的高端發(fā)布平臺(tái)

　　談到關(guān)于今年“PH Value第一匯”的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)展示時(shí)，瞿靜說(shuō)，2013年，“PH Value第一匯”將全力打造一個(gè)更加開(kāi)放的展示平臺(tái)。去年由北服團(tuán)隊(duì)做的趨勢(shì)研究和發(fā)布相比之前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，為了進(jìn)一步提高趨勢(shì)發(fā)布的權(quán)威性，我們提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)邀請(qǐng)WGSN今年到PH Value發(fā)布其服裝趨勢(shì)研究結(jié)果。今年“PH Value第一匯”的時(shí)尚秀場(chǎng)舉行發(fā)布秀，預(yù)計(jì)將持續(xù)3天釋放品牌影響力，包括內(nèi)衣、女裝、設(shè)計(jì)師發(fā)布、產(chǎn)業(yè)集群整體發(fā)布等。在針織領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師扶持方面，對(duì)于學(xué)生設(shè)計(jì)師、獨(dú)立設(shè)計(jì)師，邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威專家對(duì)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)將有別于已成熟的相關(guān)活動(dòng)，以注重市場(chǎng)價(jià)值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于新銳設(shè)計(jì)師的關(guān)注。同時(shí)，作為終端成品的展會(huì)，品牌形象將通過(guò)“PH Value第一匯”官方網(wǎng)站、微博、微信、現(xiàn)場(chǎng)廣告、會(huì)刊指南、電子郵件、戰(zhàn)報(bào)和贊助項(xiàng)目等方式得到最大程度的曝光。