接單更為謹(jǐn)慎理性，多為小單短單

　　據(jù)介紹，第113屆廣交會(huì)三期從5月1日至5日，嘉興有195家企業(yè)共赴廣州搶占商機(jī)，參展展位共計(jì)427個(gè)，比去年同期增加3個(gè)。展品涉及男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、服裝飾物與配件、裘革皮羽絨及制品、紡織原料面料、鞋、箱包、家用紡織品、辦公文具、食品、醫(yī)療器械、體育及旅游休閑用品等十四大展區(qū)。開幕首日，嘉興市交易團(tuán)成交意向達(dá)到832.7萬美元。

　　嘉興市不少參展商表示，感覺客商比上屆要少一些，雖然大多客商帶著誠意而來，但下單較為謹(jǐn)慎，很多以觀望詢價(jià)為主。“今年工人工資漲了15%左右，而生產(chǎn)成本一漲再漲，匯率一直在跌，利潤越來越小了。”嘉興伊尚美服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，服裝行業(yè)附加值低，利潤本來就薄，加上近期人民幣頻頻升值，企業(yè)在接單時(shí)很謹(jǐn)慎，有些長單、大單不敢貿(mào)然接下。

　　“在目前的這種國際貿(mào)易形勢(shì)下，其實(shí)參展方和采購商都是很有誠意的，由于對(duì)外部的經(jīng)濟(jì)及金融環(huán)境難以判斷，雙方接單下單都會(huì)比較謹(jǐn)慎。”市商務(wù)局副局長張軍稱，外部環(huán)境長遠(yuǎn)變化難以判斷，雙方為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比以前更為謹(jǐn)慎、理性。

　　抱團(tuán)出擊，提高區(qū)域品牌知名度

　　洪合毛衫此次已是連續(xù)第十屆抱團(tuán)出擊。據(jù)介紹，洪合羊毛衫通過抱團(tuán)參展廣交會(huì)，大大提高了洪合鎮(zhèn)作為羊毛衫生產(chǎn)出口基地的區(qū)域品牌知名度。本屆廣交會(huì)洪合毛衫展位需求旺盛，展位滿足率僅為60%左右，還有近四成的企業(yè)因展位緊張未能如愿參展。

　　通過市商務(wù)部門的積極爭取，此次廣交會(huì)上，海寧家用紡織品、王江涇紡織面料也實(shí)現(xiàn)了抱團(tuán)出擊，全新的統(tǒng)一特裝形象，明亮的色調(diào)，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了眾多采購商駐足商談。“海寧許村鎮(zhèn)年產(chǎn)值2000萬元以上的家用紡織品企業(yè)就有100多家，產(chǎn)業(yè)聚集度非常高，我們想通過抱團(tuán)參展的形式提高知名度。”浙江頤佳愛家居用品有限公司董事長曹咬強(qiáng)認(rèn)為，抱團(tuán)出擊有利于產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，讓更多客商知道許村這一家用紡織品生產(chǎn)出口基地。

　　“針對(duì)嘉興產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，政府部門也在積極想辦法，幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。”張軍表示，在產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的街鎮(zhèn)，通過統(tǒng)一特裝抱團(tuán)參展，能方便國外采購商與生產(chǎn)基地對(duì)接和聯(lián)系，進(jìn)一步打造區(qū)域品牌，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　歐洲冷新興市場(chǎng)暖

　　歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人……每年的廣交會(huì)，世界客商都云集羊城。他們當(dāng)中，有的已經(jīng)成了“老廣交”，有的是初來乍到。記者在走訪中了解到，本屆廣交會(huì)三期采購商總數(shù)少于往年，客商主要來自南美、非洲、印度和中東，歐美、日本客商依然較少;從成交市場(chǎng)看，新興市場(chǎng)成交好于歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)。

　　由于近幾年歐洲市場(chǎng)持續(xù)低迷，至今未見明顯好轉(zhuǎn)，不少企業(yè)紛紛試水非洲、南美等新興市場(chǎng)地區(qū)。不過，記者在采訪中也了解到，目前新興市場(chǎng)價(jià)格競爭激烈，價(jià)格敏感度高，他們往往選擇價(jià)格最低的廠家采購，而不少國內(nèi)廠家由于成本上漲和產(chǎn)品定位的原因，和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求并不匹配。

　　“歐美采購商一般長期客戶較多，更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)以及企業(yè)誠信度，而亞洲、中東和拉美等新興市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度更高，經(jīng)常貨比三家。”嘉興市一家服飾面料企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的要求有區(qū)別，這需要企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整。