第十四屆東莞鞋展11月1日幕，記者在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到鞋企們說(shuō)得最多的是：

　　●本屆鞋展的參展商數(shù)量少了一成左右其中成品鞋專區(qū)的企業(yè)不到百家

　　●一些鞋企稱目前外貿(mào)訂單利潤(rùn)大幅度縮水原材料和人力成本上漲等是主因

　　第十四屆中國(guó)東莞國(guó)際鞋展●鞋機(jī)展●鞋材展(以下簡(jiǎn)稱“東莞鞋展”)昨天于東莞厚街廣東現(xiàn)代采購(gòu)的需求。

　　東莞鞋展向來(lái)都是東莞乃至珠三角地區(qū)鞋業(yè)的晴雨表，在昨天開(kāi)幕的這一屆鞋展上，一些鞋企稱目前的外貿(mào)訂單利潤(rùn)大幅度縮水，原本指望“以外貿(mào)訂單的資金流養(yǎng)活內(nèi)銷”的鞋企老板們遇到的困難不言而喻，甚至有鞋企老板形容:當(dāng)前的形勢(shì)可謂“八面楚歌”。

　　參展企業(yè)少一成左右

　　據(jù)主辦方介紹，本屆東莞鞋展的參展企業(yè)約有450家，而在去年秋季以及今年4月底的鞋展上，參展企業(yè)都達(dá)到了500家左右。也就是說(shuō)，本屆鞋展的參展商數(shù)量下滑了一成左右，這在往屆的東莞鞋展里是少見(jiàn)的。

　　而更值得注意的是參展企業(yè)的結(jié)構(gòu)變化。本屆鞋展分3個(gè)主題展區(qū)，即成品鞋專區(qū)，材料、皮革及配飾專區(qū)及鞋機(jī)專區(qū)。記者在參展商名錄里發(fā)現(xiàn)，成品鞋專區(qū)的企業(yè)僅有不到100家，其余都是材料、皮革及配飾專區(qū)和鞋機(jī)專區(qū)的企業(yè)。

　　對(duì)此，主辦方香港雅式展覽服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)朱裕倫表示，成品鞋參展企業(yè)和鞋機(jī)、鞋材企業(yè)的此消彼長(zhǎng)是近幾次鞋展的大趨勢(shì)，這顯示東莞乃至全國(guó)的成品鞋企業(yè)正在經(jīng)受轉(zhuǎn)型成功前的陣痛。而相反，隨著人力成本的上漲，鞋類生產(chǎn)企業(yè)愿意采用更先進(jìn)的鞋機(jī)，導(dǎo)致鞋機(jī)械的生意十分紅火。

　　外貿(mào)訂單利潤(rùn)少了2/3

　　鞋企們寄望的外貿(mào)訂單的利潤(rùn)現(xiàn)狀又是如何呢?以往的東莞秋季鞋展正是鞋商們爭(zhēng)取圣誕或者第二年海外訂單的好時(shí)機(jī)，但今年的年景似乎并不好。“訂單還是能接到的，但利潤(rùn)就很薄了。”這是記者在鞋展現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到的最多的一種說(shuō)法。

　　易洋(中國(guó))鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝暖剛剛在鞋展上簽下兩份訂單，買(mǎi)家都來(lái)自俄羅斯。謝暖告訴記者，比起去年同期，他們公司平均每一份外貿(mào)訂單的利潤(rùn)都減少了2/3左右。謝暖認(rèn)為，更大的盈利壓力還是來(lái)自于內(nèi)部，原材料和人力成本的上漲等是利潤(rùn)縮水的主因。謝暖無(wú)奈地說(shuō)：“對(duì)于一些純粹的外貿(mào)鞋企來(lái)說(shuō)，說(shuō)"四面楚歌"可能都算是輕的，"八面楚歌"會(huì)比較貼切。”

　　兩市場(chǎng)“通吃”鞋企增加

　　鞋展主辦方在歷屆鞋展上都會(huì)給展商“貼標(biāo)簽”，每個(gè)展位前面都有顯眼的標(biāo)示告訴買(mǎi)家該企業(yè)是做國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又或者兩者皆有。朱裕倫告訴記者，這次鞋展上掛牌表示自己是國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“通吃”的鞋企明顯增加，顯示在歐債危機(jī)持續(xù)、歐美市場(chǎng)繼續(xù)疲軟的外貿(mào)環(huán)境下，更多的國(guó)內(nèi)鞋企在把部分精力和資源轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

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　　事實(shí)上，不僅國(guó)內(nèi)的一些鞋企盯住了龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)，記者昨日在鞋展現(xiàn)場(chǎng)還看到一些葡萄牙、土耳其等非傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的商家也在設(shè)展，希望借此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，東莞乃至國(guó)內(nèi)鞋企在內(nèi)銷市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

　　鞋企談轉(zhuǎn)型

　　“內(nèi)銷的步子不敢邁太大”

　　易洋鞋業(yè)是從OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向主攻內(nèi)銷市場(chǎng)的一個(gè)典型企業(yè)。

　　已有十幾年外貿(mào)貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的易洋鞋業(yè)，兩三年前八九成的資源都是放在OEM的生產(chǎn)上，但在2008年的金融危機(jī)后，該企業(yè)開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)3年的努力，現(xiàn)在易洋鞋業(yè)產(chǎn)品在外貿(mào)和內(nèi)銷上已經(jīng)達(dá)到了“一半一半”。

　　盡管形勢(shì)似乎已經(jīng)很不錯(cuò)，然而該公司總經(jīng)理謝暖認(rèn)為，公司至少還需要3到5年的時(shí)間才能在內(nèi)銷方面實(shí)現(xiàn)盈利或者收支平衡。而在這三五年中，大部分有志轉(zhuǎn)型的鞋企只能“以外養(yǎng)內(nèi)”。

　　“做內(nèi)銷，首先需要的是充足的資金流，因?yàn)槟銜?huì)有品牌經(jīng)營(yíng)投入、貨品積存等環(huán)節(jié)帶來(lái)的資金壓力”，恒盈鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人林先生對(duì)記者說(shuō)，“而這些資金很多一部分就來(lái)自外貿(mào)訂單的利潤(rùn)，所以保住外貿(mào)訂單對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型也很有必要。”

　　“我們的步子也不敢邁得太大，當(dāng)前的形勢(shì)下，總不能光燒錢(qián)吧。”謝暖也顯得十分謹(jǐn)慎。