近幾年，對于中國鞋業(yè)來說無疑是一個多事之秋。人民幣不斷升值、通貨膨脹、勞動力和原材料生產(chǎn)成本大幅上漲、出口退稅下降，導致鞋業(yè)整體經(jīng)營困難。2012年4月1-3日第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會看準時機、蓄勢待發(fā)，促使品牌商和生產(chǎn)商碰撞出新形勢下合作的火花。

　　第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會作為中國第一大專業(yè)的成品鞋展，見證了中國鞋業(yè)發(fā)展的歷程。在新形勢下，拓展行業(yè)發(fā)展空間，提供市場機會，促進市場要素流動，從而發(fā)揮市場配置資源是此次鞋展的主要目標。

　　探路深度聯(lián)合 尋求合作機會

　　在目前業(yè)態(tài)競爭進行到白熱化的過程中，中小型企業(yè)如何突圍？中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會組委會提出：面對目前中國市場原材料漲價、勞動力成本上漲、刀片利潤、跟風、同質(zhì)化泛濫等不利因素的圍困，中小型企業(yè)必要展開多領(lǐng)域的合作以促進整體發(fā)展。如果中小型企業(yè)大家抱團必定有利于企業(yè)的整體發(fā)展。中國國際鞋展希望通過自己的努力建立一個資源共享的平臺，加強中國中小型企業(yè)整體的競爭實力。

　　正所謂一根筷子易折斷，眾人拾柴火焰高。中小型企業(yè)需要杜絕業(yè)態(tài)惡性競爭，共同探討未來發(fā)展趨勢。中國國際鞋展建造這個平臺的作用就是更有效率的完成市場渠道的嫁接，使得企業(yè)無論是進商場、訂貨還是人力資源方面的成本都得到顯著降低，市場上更有競爭力。

　　成長路徑抉擇 合作與并購

　　企業(yè)在發(fā)展過程中總是想做大做強,以前更多地考慮單打獨斗,但隨著市場環(huán)境的變化,整個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高的趨勢不可避免。在這種趨勢下,企業(yè)開始更多地考慮合作。從根本上看,聯(lián)合是一種短期的戰(zhàn)術(shù),而并購則需要企業(yè)有長期的戰(zhàn)略。從目前來看20%的品牌占據(jù)了80%的市場份額，大量中小企業(yè)品牌由于不具備龐大的資金和人力去開拓營銷渠道，處在生死存亡的臨界點上，依靠傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以為繼。

　　從委托加工開始,到如今的營銷渠道、網(wǎng)絡之間的共享。這種合作能提高彼此之間的資源利用效率。每個企業(yè)都有發(fā)展的瓶頸問題,例如產(chǎn)能、渠道、營銷能力等,與其他企業(yè)緊密型的合作,能夠迅速為受制環(huán)節(jié)"松綁",使企業(yè)低成本快速發(fā)展。

　　對于那些希望在未來5年迅速壯大的企業(yè)來說,并購是最好的選擇。有這樣目標的企業(yè),一般在某些領(lǐng)域例如分銷、局部市場區(qū)域或者渠道有優(yōu)勢,雖然有良好的基礎(chǔ),但單一強項在當前的市場環(huán)境下并不能讓其擺脫危機感,這時戰(zhàn)略性的并購就是一種戰(zhàn)術(shù)。被并購的企業(yè)往往銷售額比較高,有良好的現(xiàn)金流,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,但是管理乏力,導致難以實現(xiàn)良好的增長。這樣的企業(yè)被并購之后通過管理整合很容易實現(xiàn)高速成長。

　　即將在2012年4月1-3日舉行的第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會上,德納展覽集團倡導中小型企業(yè)聯(lián)合發(fā)展。中小型企業(yè)在一些方面存在缺陷,例如追求小而全、定位不準確、目標不明確、戰(zhàn)略不清晰等。企業(yè)可以選擇優(yōu)勢互補、合作共贏的路,在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)互補合作或者進行全方位的合作,也可以走高專精強、自我發(fā)展之路。后者就需要在企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)目標和業(yè)務模型等方面做好戰(zhàn)略規(guī)劃,要能保障自身的核心競爭力。不管是哪種發(fā)展模式,考驗的都是管理層的智慧。

　　中國中小型企業(yè)聯(lián)盟即將壯大，中國鞋業(yè)奮進的號角已吹響；壯志在心頭，揚鞭在腳下。讓我們攜起手來，胸懷“創(chuàng)新、融合、共贏”的理想，同心同德，拼搏進取，揮寫中國鞋業(yè)的壯麗詩篇。