在民營(yíng)實(shí)體書(shū)店日漸式微的形勢(shì)下,方所逆勢(shì)突圍,不僅在廣州最為奢華的購(gòu)物商場(chǎng)成功落戶(hù),還在成都等地開(kāi)起了分店。純粹的實(shí)體書(shū)店,已在不可避免地走向沒(méi)落。方所的跨界復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式,能否為民營(yíng)書(shū)業(yè)走出困境提供一種可能的借鑒?

　　盡管很多人稱(chēng)方所為書(shū)店,但實(shí)際上,你很難把它這樣簡(jiǎn)單地定義。

　　很多書(shū)店為降低房租成本而遠(yuǎn)離鬧市或避居地下,甚至不得不關(guān)門(mén)歇業(yè),方所卻地處廣州頂級(jí)奢侈品商場(chǎng)太古匯,與LV、PRADA、DIOR等國(guó)際品牌比鄰而居,還在成都開(kāi)起了分店。

　　印象中,書(shū)店總是林林總總擺滿了書(shū)架,進(jìn)門(mén)就是暢銷(xiāo)書(shū)和排行榜,方所最顯眼位置,卻是品牌服飾、創(chuàng)意生活用品和咖啡區(qū),圖書(shū)區(qū)只占全部空間的1/3。

　　很多書(shū)店期盼靠增加圖書(shū)銷(xiāo)量來(lái)盈利,方所的圖書(shū)銷(xiāo)售額卻只占總銷(xiāo)售額的35%。

　　但是,走進(jìn)方所,那環(huán)繞蜿蜒的書(shū)架,那品類(lèi)齊全的圖書(shū),那席地而坐、捧書(shū)靜讀的人們,卻時(shí)刻提醒你,這就是一家書(shū)店。只是,它跟其他書(shū)店不一樣。

　　它的英文名是“FangSuo　Commune”,創(chuàng)辦人毛繼鴻說(shuō),與其說(shuō)方所是一家書(shū)店,不如說(shuō)它是一個(gè)城市公共空間,或者是美學(xué)生活館。

　　正是這個(gè)特性,讓它在民營(yíng)實(shí)體書(shū)店集體沒(méi)落的當(dāng)下,找到了一條突圍之路,逆勢(shì)上行,為悲觀已久的民營(yíng)書(shū)業(yè)送來(lái)利好消息,讓大家看到了更多的可能性。

　　書(shū)籍雖美,卻不能賴(lài)其賺錢(qián),方所不是浪漫的文化想象。在方所,不同產(chǎn)品的分工很明確——服飾和生活用品用作盈利,圖書(shū)用作營(yíng)造氛圍和吸引客流

　　在方所的這場(chǎng)逆流“突圍戰(zhàn)”中,擔(dān)當(dāng)創(chuàng)收主力軍的,不是圖書(shū)。

　　走進(jìn)方所,可以看到,圖書(shū)在這里只占了不到1/3的空間,更多的空間留給了服飾、精致生活用品和咖啡區(qū)。

　　在入口最顯眼處陳列銷(xiāo)售的,是毛繼鴻創(chuàng)辦的“例外”品牌服飾,以及他與香港藝術(shù)家又一山人聯(lián)手創(chuàng)立的服裝子品牌“YNOT”。

　　這些服飾,以棉、麻為主,低調(diào)素雅,強(qiáng)調(diào)自然環(huán)保,注重細(xì)節(jié)和觸感。售價(jià)與國(guó)際一線品牌接近,動(dòng)輒數(shù)千元、數(shù)萬(wàn)元。

　　“例外”,這個(gè)廣州本土女裝品牌,已有近二十年的歷史。據(jù)稱(chēng)已在京滬穗等地開(kāi)了90家分店,年銷(xiāo)售額六七億元,毛利率超過(guò)30%,還闖進(jìn)了巴黎時(shí)裝周。