據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解近日，54歲的李寧和37歲的姚明坐在桌前，握手，簽約，讓27歲的李寧公司與剛剛誕生的CBA公司達(dá)成了這樣一份重磅合作。而對于23歲的CBA聯(lián)賽而言，等待著它的則是更加光明的未來。

　　距離CBA聯(lián)賽新賽季的開幕，還有兩個月左右的時間，在千呼萬喚之中，新賽季的裝備贊助商終于塵埃落定。

　　8月22日，中籃聯(lián)(北京)體育有限公司(簡稱CBA公司)與李寧公司正式簽署合作協(xié)議，李寧將繼續(xù)成為下一個CBA周期的裝備贊助商，雙方成功再續(xù)前緣。

　　然而，圍繞著這樣一個所謂的“彈性合同”，圍繞著正在復(fù)蘇的李寧和改革之中的CBA，似乎還有著更多需要解答的問題。

　　簽約背后，李寧想和CBA攜手成長

　　關(guān)于此次的贊助金額和合同時長，李寧和CBA公司都未公開表露。從合作模式上判斷，本次的贊助金額，或許不像中超簽下5年80億時大家對CBA預(yù)測的那樣“洶涌”。

　　目前，坊間傳聞有“5年10億”的腰斬價格和“遠(yuǎn)超20億長約”這兩種說法，這兩個價格的區(qū)別里，蘊藏著CBA的IP價值究竟是降是升的不同走勢判斷。

　　事實上，本次簽約儀式的官宣中，有這么一段話：“在新周期的合作框架下，CBA公司與李寧公司對原有的官方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)行了拓展，雙方均同意構(gòu)建一種更加穩(wěn)定、更具成長前景的長期合作關(guān)系，在更加靈活、開放的原則下展開具體合作?！?/p>

　　從這段話也可以看出，此次李寧與CBA簽署的協(xié)議，雙方達(dá)成的極有可能是一紙長約，這與李寧和CBA的發(fā)展也是互相吻合的。

　　今年5月，姚明在李寧陪同下參觀了公司，現(xiàn)在看來，雙方很可能在當(dāng)時就進(jìn)行了一定的合同談判

　　雖然目前是否會重新開放“貼標(biāo)鞋”和“豁免球星”還存在疑問，但CBA公司上周已經(jīng)未雨綢繆的發(fā)布了《CBA聯(lián)賽運動員裝備規(guī)定》，19項規(guī)定嚴(yán)厲相出臺，目標(biāo)直指贊助商權(quán)益保護。因此，CBA此次相比會更加嚴(yán)格地執(zhí)行他們的贊助商政策。

　　從下面這份表格中我們可以看出，CBA官方贊助對于球鞋的態(tài)度不斷縮緊。因此，雖然Air Jordan簽下郭艾倫、易建聯(lián)去年因“脫鞋門”鬧出不種種愉快，但在即將到來的新賽季起，CBA很有可能會繼續(xù)保持對其他球鞋品牌的絕對排斥。

CBA官方裝備贊助情況一覽表

　　此外，彈性合同更多還是源于CBA本身的改革步伐。

　　在CBA公司揭牌成立之后，很快進(jìn)行了一系列積極改革，今年6月30日，CBA公司公布了未來5年競賽方案、CBA聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)方案等等，公布了“未來5年不擴軍”，“季后賽在17-18賽季增加至10支、之后4個賽季12支”，“單賽季常規(guī)賽逐步從38場增加到56場、拉長賽季長度”等一系列改變。這無疑符合大家一直以來希望CBA能夠更長的呼聲。

　　基于CBA未來的改革，其賽季更長、賽事更密集，商業(yè)價值無疑也會走高，因此雙方達(dá)成此次彈性合作方式，不僅僅是一種創(chuàng)新嘗試，似乎也暗示著合同的金額和內(nèi)容都預(yù)留了調(diào)整的余地。

　　此外，在官宣文章之中明確表示，此次合作的最終目的是攜手精心打造CBA聯(lián)賽，推動聯(lián)賽職業(yè)化水平，同時也助力李寧公司實現(xiàn)開拓、壯大市場的目標(biāo)，最終達(dá)到雙贏。在這樣的基礎(chǔ)上，彈性合同可能會保障李寧有充裕的空間來和逐步職業(yè)化的CBA一起，努力達(dá)成雙贏的目標(biāo)。

　　與CBA再續(xù)前緣，李寧繼續(xù)加碼籃球

　　事實上，有關(guān)贊助CBA是否合理，行業(yè)專家一致有著不同的說法。有人表示，先后贊助過CBA的Nike、安踏和李寧都嘗到了甜頭，也要人認(rèn)為其實效果有限。

　　在李寧之前的上一個CBA裝備贊助商便是如今國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者安踏，他們也嘗到了上一波CBA發(fā)展紅利的甜頭。

　　伴隨著CBA聯(lián)賽日益增加的影響力，以每年2000萬價格成為“CBA唯一指定運動裝備”的安踏，市值和營收利潤均迅速暴漲。資料顯示，在2004年與CBA初次合作時，安踏一年的營業(yè)額為3.1億元，一年后達(dá)到6.7億元，到2006年達(dá)到12.5億元，2007年漲到29.8億元。如此高的增速雖然不只有CBA的功勞，但贊助CBA顯然功不可沒。

　　3年合約到期之后，雙方進(jìn)行了2000萬+浮動條件的5年續(xù)約，此后幾年里，安踏營業(yè)額分別為2008年46.3億元，2009年58.7億元，2010年74.1億元，2011年89億元，2012年76.2億元，依然保持了不錯的態(tài)勢。

　　贊助CBA給安踏帶來了甜頭，也讓其他品牌開始躍躍欲試。在2011-12賽季結(jié)束后，安踏、阿迪、耐克、李寧等品牌均加入到爭奪CBA聯(lián)賽贊助商的行列中。最終，李寧以5年20億(15億元現(xiàn)金和5億元的裝備實物)的天價合同拿下CBA獨家贊助權(quán)益。

　　細(xì)數(shù)當(dāng)時的歷史背景，李寧重注CBA不僅僅是為了彌補此前犯下的錯誤，也是在經(jīng)歷重挫之后的豪賭。2012年7月，其CEO張志勇辭職，創(chuàng)始人李寧在退出李寧公司日常運營十年后重新出山。之后李寧宣布公司下一個階段的任務(wù)重點：品牌、項目和本土市場。而當(dāng)時國內(nèi)其他賽事都難以有更高的影響力，在這樣的局面下，CBA成為李寧的救命稻草，因此5年20億的價格，也有孤注一擲、破釜沉舟的意味。

　　在贊助CBA這五年間，李寧公司也成功實現(xiàn)扭虧為盈。財報顯示，在贊助CBA之后，李寧公司2012-2016年的營業(yè)額分別為67.3億、58.2億、67.3億、70.8億和80.1億。

　　今年8月11日，李寧有限公司(2331.HK)2017年中期業(yè)績披露，集團各財務(wù)指標(biāo)以及零售、庫存等運營數(shù)據(jù)普遍向好，顯示集團“復(fù)蘇”情況積極。截至2017年6月30日，集團營收39.96億元，同比上升11%，中期盈利增至1.89億元，同比上升67%。

　　在這種情況下，李寧公司終于周轉(zhuǎn)了過來，得以進(jìn)一步擴充自己的籃球贊助版圖，除了贊助NBA火箭隊之外，他們還贊助了CUBA和CUBS等聯(lián)賽，如今續(xù)約CBA也顯得順理成章。

　　不過，要想讓李寧真正具備和安踏掰手腕的能力，讓新的贊助周期的每一分錢都花的劃算，只粗暴的禁止競品是不夠的，NBA和Nike最新的合作，或許值得學(xué)習(xí)。

　　贊助聯(lián)賽該怎么玩?NBA與Nike提供了一份優(yōu)秀教材

　　2008年，Adidas與NBA達(dá)成了一份長達(dá)11年的合約，合約價格是4億美元，而在2015年，Nike與NBA新簽訂的合同價格增長至10億美元，但合同長度縮水至8年，從2017-18賽季開始執(zhí)行。

　　從每年的價格來看，Nike所付出的價格比前一份合同增長了245%，這無疑體現(xiàn)了NBA水漲船高的商業(yè)價值。不過，Nike在北美籃球的市場占有率在90%以上，在基本占領(lǐng)北美籃球市場的情況下，簽下這樣一份似乎有些溢價的合同，Nike其實也有自己的一本生意經(jīng)。

　　首先，就是Nike的LOGO出現(xiàn)在了正式版的隊服之上。我們都知道，NBA在新賽季也放開了球衣廣告，目前已經(jīng)官宣的品牌多數(shù)為球隊當(dāng)?shù)毓荆灱s價格在每年數(shù)百萬美元到一千多萬美元不等。在這個基礎(chǔ)上，能夠作為球衣的基礎(chǔ)部分露出，Nike顯然是獲得了更高價值的品牌展示。

左側(cè)的Nike LOGO和右側(cè)的球衣廣告交相輝映

　　其次，由于此前曾出現(xiàn)聲音，表示無袖的隊服過于正式，銷量反而不如有袖T恤，因此Nike并沒有打算延續(xù)此前不溫不火的球衣模式，而是推出了4種不同種類的球衣——The Association Edition (聯(lián)盟版)、The Icon Edition (標(biāo)志版)、The Statement Edition(宣告版)以及The City Edition(城市版)。

　　進(jìn)一步解讀的話，聯(lián)盟版為經(jīng)典白色，標(biāo)志版為球隊配色、宣告版會是大膽的配色方案，而城市版會采用具有當(dāng)?shù)靥厣纳鐓^(qū)配色，每支球隊都可以任選其中一款出戰(zhàn)。

　　于是，每支球隊官宣自己的每一套戰(zhàn)袍，都成了一件新聞。而跟以往相比更加時尚的球衣設(shè)計，這些更加時尚的球衣也被認(rèn)為會帶來更大的銷量。

　　憑借自己“科技+營銷+代言”的戰(zhàn)略，Nike愿意相信，他們這10億美金能換來切實的效果，事實上，Nike也希望跟NBA一起，讓這個IP變得更加值錢，讓這份合同變得更加劃算。

　　從CBA誕生那一刻起，就一直在對NBA進(jìn)行著學(xué)習(xí)與追逐。而當(dāng)姚明擔(dān)任了CBA公司乃至中國籃協(xié)的掌門人之后，我們也曾拿大衛(wèi)-斯特恩為例，殷切盼望姚主席能夠率領(lǐng)CBA走向更職業(yè)的彼岸。

　　因此，NBA近日與Nike新鮮簽訂的這份合同，以及Nike和NBA之后的種種動作，對于CBA公司以及李寧都頗有借鑒價值。

　　進(jìn)入2017年，人們對于體育IP的追逐勢頭減緩，樂視體育的倒下，體奧動力與中超公司協(xié)商版權(quán)費用，指向了一個事實——行業(yè)對待體育IP趨于冷靜。

　　事實上，在CBA成功同李寧公司再續(xù)前緣之后，姚明主席懸著的心，也可以先放下一半了。李寧與姚明走到一起，率先幫CBA解決了裝備贊助商的問題，其他類別的幾個贊助商應(yīng)該會在近期陸續(xù)敲定，而接下來，等待著姚明更艱巨的任務(wù)，則是版權(quán)分銷的又一場戰(zhàn)役。

　　事實上，在體育IP遇冷之后，后面的那份CBA版權(quán)合約如果走低也并不會讓人感到意外。和當(dāng)年有關(guān)CBA版權(quán)的瘋狂猜想相比，最終落實的CBA版權(quán)價格應(yīng)該會回歸到一個相對理性的范圍內(nèi)，這其實不是壞事。冷靜下來的中國籃球，有更多時間和空間去用更加平穩(wěn)的步伐前行，一步個腳印的完成全方位的改革。

　　而在如今的市場情況下，也需要行業(yè)更加冷靜，更有耐心的等待IP去成長。此前，李寧曾與韋德簽下10年1億美金外加一定股權(quán)的代言合同，因此，對于李寧公司而言，耐心似乎不是問題。因此我們有理由相信，他們的贊助不僅指向這樣一個商務(wù)周期，更在于CBA聯(lián)賽乃至中國籃球的未來。

　　長路漫漫，54歲的“體操王子”李寧和37歲的“籃壇巨人”姚明坐在桌前，握手，簽約，讓27歲的李寧公司與剛剛誕生的CBA公司達(dá)成了這樣一份重磅合作。而對于23歲的CBA聯(lián)賽而言，等待著它去追逐的，是71歲NBA與45歲Nike正在勾畫的光明未來。

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