京東的6.18店慶日一如既往地引發(fā)包括天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、聚美優(yōu)品等在內(nèi)的眾多電商的集體圍堵。令人意外的是，廣告投放最兇猛的京東并不是最大贏家，在流量漲幅上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)超過(guò)京東，在打折力度上，圖書(shū)、數(shù)碼和家電等熱銷(xiāo)品類(lèi)上，京東也遜色于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜和蘇寧易購(gòu)。

　　由于服裝取代3C成為6月最熱賣(mài)的品類(lèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)憑借服裝新品閃購(gòu)和尾品匯收獲流量最大紅包。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動(dòng)流量爆發(fā)

　　國(guó)內(nèi)最大的第三方電商比價(jià)軟件惠惠購(gòu)物助手發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月18日當(dāng)日主流電商平臺(tái)的流量均有大幅上漲。其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)同比上漲幅度均超過(guò)90%，領(lǐng)跑眾電商，且超過(guò)了京東82%的流量漲幅，而天貓的流量數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。

　　在PC端流量增幅繼續(xù)領(lǐng)先之外，當(dāng)當(dāng)移動(dòng)端流量提升火爆是超過(guò)對(duì)手的重要因素。一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機(jī)客戶(hù)端在6月功能連續(xù)更新，特別是推出手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，享受比PC端更低價(jià)格，例如某款電磁爐促銷(xiāo)價(jià)為205元，而手機(jī)專(zhuān)享價(jià)還要再便宜30元。另一方面，微信紅包、下單返余額等實(shí)惠營(yíng)銷(xiāo)贏得用戶(hù)歡心，紅包和返券在獎(jiǎng)勵(lì)金額、使用范圍等多方面都比其他電商大方實(shí)用。

　　價(jià)格最低是硬道理

　　綜合來(lái)看，各家電商促銷(xiāo)已呈現(xiàn)明顯差異化，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)側(cè)重服裝圖書(shū)、亞馬遜看中數(shù)碼、而蘇寧在家電中尋求突破。不管促銷(xiāo)方式如何炒作，實(shí)實(shí)在在的低價(jià)格還是贏得用戶(hù)關(guān)注的主要因素。

　　根據(jù)惠惠購(gòu)物助手統(tǒng)計(jì)的最低價(jià)商品分布情況，圖書(shū)品類(lèi)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有38%的商品為電商中最低價(jià)，居于電商之首;數(shù)碼品類(lèi)中，亞馬遜為電商最低價(jià);家電品類(lèi)中，蘇寧易購(gòu)為電商中最低價(jià)。

　　惠惠購(gòu)物助手另一項(xiàng)有關(guān)6.18當(dāng)日“商品為歷史最低價(jià)比例”的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)美有42%的商品為歷史最低價(jià)，居于眾電商之首，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以33%領(lǐng)先其他電商。

　　服裝閃購(gòu)取代3C數(shù)碼成明星

　　另一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，閃購(gòu)模式盛行的服裝取代3C數(shù)碼成為6月大促的明星品類(lèi)。

　　此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“6.18”大促的主打品類(lèi)是服裝閃購(gòu)，而并非圖書(shū)。在618大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會(huì)相比6月17日流量都翻了將近一番，增幅超過(guò)京東，而其他電商增幅均在30%以下。

　　可見(jiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣下，服裝閃購(gòu)在過(guò)去的一年已經(jīng)深入人心，擁有了廣泛的消費(fèi)認(rèn)知度。

　　與唯品會(huì)主打尾貨閃購(gòu)不同的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在尾品匯之外，另辟蹊徑，在6月上線了服裝新品閃購(gòu)頻道，將時(shí)尚新款也列入閃購(gòu)之列，上線的服裝新品均以5-7折的超低折扣價(jià)售賣(mài)，部分新款甚至低于5折，一舉打破新品折扣少的行業(yè)慣例。

　　電商分析人士認(rèn)為，服裝品類(lèi)已成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)新優(yōu)勢(shì)，也是今年6月電商大戰(zhàn)中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)勝出的關(guān)鍵因素，對(duì)提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)交易額、客單價(jià)和利潤(rùn)空間等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也將起到至關(guān)重要的作用。