服裝打折促銷能夠來什么?消費者們覺得省錢，商家刺激了銷售，品牌消化了庫存。但是最近一份國外的調(diào)查表明：消費者并不是越便宜越買賬。

　　一份通過利用營銷工具Coupon Pop進(jìn)行的為其4個月，搜集一千萬消費者購買行為的調(diào)查顯示：10%的折扣就是一個轉(zhuǎn)折點，提供更大的折扣只會帶來更少的銷量。產(chǎn)品價值在100美元及以下的產(chǎn)品，10%確實是最佳折扣點;在101-200美元之間的產(chǎn)品，最佳折扣點在15%左右，但是再往上去就不會有更多;201美元以上的產(chǎn)品，最佳折扣點實際上下移了。商家只需要設(shè)定5%的折扣率。

　　反觀國內(nèi)的戶外市場，以往“打折促銷”大多集中在季末清倉、商家活動、品牌特賣等特殊時段，而現(xiàn)在已經(jīng)成為一些品牌產(chǎn)品的常態(tài)。愈演愈劣的“打折風(fēng)”，正在把一些主流品牌拉下水，特別是在電商大戰(zhàn)的時候。

　　一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：戶外行業(yè)的快速興起，吸引了眾多鞋服生產(chǎn)制造企業(yè)投入到戶外領(lǐng)域，其中包括國內(nèi)各線運動品牌，導(dǎo)致產(chǎn)能與需求失衡過剩。隨著近兩年行業(yè)發(fā)展放緩，促使一些經(jīng)營比較困難的品牌和商家打折促銷。

　　在競爭越來越劇烈的市場中，“打折促銷”的確是一個有力的營銷方式，但是在長遠(yuǎn)利益與生存壓力的抉擇中，從業(yè)者是否應(yīng)該更多考慮如何將其運用得更有效?

　　現(xiàn)在，國內(nèi)戶外產(chǎn)品打折兩極分化趨勢明顯：

　　一方面，專業(yè)愛好者在選購戶外裝備的過程中更加注重產(chǎn)品的防護(hù)性能與技術(shù)含量，使得專業(yè)戶外品牌保持較強的競爭力。國際頂級品牌價格堅挺，國內(nèi)一線品牌主要以打折清理庫存。

　　另一方面，那些長期處于“打折”狀態(tài)的品牌，大多是以吊牌價虛高的方式，給消費者虛假的滿足感，來爭奪市場。而且隨著泛戶外、休閑戶外等概念的興起，時尚化、都市化的戶外產(chǎn)品與普通鞋服更為接近，快速的產(chǎn)品更迭，使打折更加頻繁。

　　“打折促銷”應(yīng)該怎么用?有業(yè)內(nèi)人士對此提出了以下建議：

　　1、任何一種促銷手段都有存在的價值，但是有效的打折促銷不應(yīng)該只關(guān)心賣出去更應(yīng)該注重的是賣出去過后的價值，讓消費者能夠認(rèn)同品牌與產(chǎn)品給予的價值并能產(chǎn)生再次購買的行為。

　　2、打折促銷不是應(yīng)對劇烈市場競爭的唯一利器，應(yīng)該強調(diào)運用的合理性和可控性。不同區(qū)域市場競爭劇烈程度不同，打折促銷的劇烈程度也應(yīng)有所差異。

　　3、終端渠道打折應(yīng)該明確自身的定位，降低價格銷售的目的是培養(yǎng)未來消費群體還是只是處理庫存存量，這要在充分對周邊同行業(yè)競爭這進(jìn)行調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上。