近日，羅德公關(guān)與益普索市場(chǎng)研究集團(tuán)共同發(fā)布了《2014中國(guó)奢華品報(bào)告》，2013年的報(bào)告顯示，消費(fèi)者在腕表、皮具、珠寶等領(lǐng)域的消費(fèi)計(jì)劃減少，而2014年這些品類與上一年基本持平。不同的是，在高檔時(shí)裝領(lǐng)域，超過(guò)52%的消費(fèi)者將計(jì)劃增加消費(fèi)。而來(lái)自奢侈品服裝品牌方面的聲音也表示，這一品類的銷售額在增加。

　　消費(fèi)者在高檔服裝品類的消費(fèi)預(yù)算增加，也帶動(dòng)了服裝企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，提升品牌知名度，與高端國(guó)際品牌比肩，抑或收購(gòu)國(guó)際服裝品牌。在剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周(北京時(shí)裝周)上，諸多中國(guó)頂級(jí)服裝品牌正在尋找如何讓中國(guó)服裝品牌更加“高端、洋氣、國(guó)際化”的途徑。

　　復(fù)星為自己的“生活方式”版圖再添一筆。

　　近日，復(fù)星國(guó)際(以下簡(jiǎn)稱“復(fù)星”)旗下管理的基金通過(guò)增資，收購(gòu)了意大利頂級(jí)男裝生產(chǎn)商Caruso SpA (以下簡(jiǎn)稱“Caruso”)35%股份，成為其最大的戰(zhàn)略投資者之一，至此，復(fù)星旗下已經(jīng)擁有了Folli Follie、St. John、Club Med(地中海俱樂(lè)部)等多個(gè)時(shí)尚及高端生活方式品牌。

　　中國(guó)消費(fèi)者的品位升級(jí)是雙方共同看好的大趨勢(shì)，歐洲品牌能否與中國(guó)增長(zhǎng)動(dòng)力“嫁接”，仍有待業(yè)內(nèi)對(duì)未來(lái)5到10年的觀察。

　　中國(guó)“處女地”

　　Caruso以往僅僅通過(guò)連卡佛銷往香港，零星有一些產(chǎn)品跟隨貿(mào)易商進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。

　　復(fù)星再度出海收購(gòu)，但雙方都沒(méi)有透露交易的具體金額。Caruso總部位于意大利帕爾馬的Soragna，2012財(cái)年銷售額為6440萬(wàn)歐元。Caruso最大股東、主席兼首席執(zhí)行官Umberto Angeloni與復(fù)星集團(tuán)總裁高級(jí)助理、國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理仲雷是主導(dǎo)此次交易的兩位核心人物。

　　Angeloni曾在2007年出售了自己的Brioni集團(tuán)股份，并于2008年和2012年兩次購(gòu)入Caruso品牌所屬公司股份，共計(jì)持股92%。

　　兩年前，Angeloni在歐洲結(jié)識(shí)了復(fù)星的仲雷，雙方的合作由此發(fā)源。

　　“美國(guó)男人比中國(guó)男人胖一些，因而美國(guó)服裝偏大。中國(guó)男人的體型與意大利男人更接近，所以Caruso特別合適。”仲雷這樣解釋自己對(duì)Caruso的青睞，他同時(shí)表示，對(duì)Angeloni本人的好感也是決定投資的關(guān)鍵。Angeloni在Brioni工作18年，將這一品牌從一家門店發(fā)展到如今的規(guī)模，作為掌舵者功不可沒(méi)。

　　在中國(guó)，Caruso是個(gè)陌生的名字，因其歷來(lái)以傳統(tǒng)的歐美國(guó)家為主要市場(chǎng)。根據(jù)公司2012年的數(shù)據(jù)，25%的銷售額是在意大利本土完成的，15%銷往德國(guó)，而日本市場(chǎng)的份額為10%。

　　龐大的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于Caruso來(lái)說(shuō)幾乎是一片“處女地”，以往品牌僅僅通過(guò)連卡佛銷往香港，零星有一些產(chǎn)品跟隨貿(mào)易商進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。這可能正是復(fù)星吸引Caruso的原因之一。

　　“復(fù)星系”品牌組合

　　復(fù)星目前處在“布局”的階段，希望自己投資的品牌能在未來(lái)5到10年可以為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。

　　和許多歐洲家族奢侈品牌類似，Caruso近年來(lái)不斷受到各路資本的關(guān)注，其中不乏大型奢侈品集團(tuán)，但Angeloni一直不夠放心。

　　對(duì)于PE，Angeloni認(rèn)為，其投資風(fēng)格較為短期化，喜歡通過(guò)杠桿讓企業(yè)大量負(fù)債，在3到5年內(nèi)就要完成投資退出的過(guò)程，會(huì)令品牌吃不消。

　　而奢侈品集團(tuán)亦不是理想選擇，他不希望Caruso成為一個(gè)巨無(wú)霸集團(tuán)的子品牌，從此走上強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、增設(shè)子品牌以擴(kuò)大規(guī)模的老路。

　　在Angeloni與各路資本擦肩而過(guò)的同時(shí)，仲雷正在歐美各國(guó)游歷尋訪。

　　“歐洲、美國(guó)、日本……在業(yè)內(nèi)擁有一席之地的獨(dú)立品牌我接觸了70%以上。”仲雷向記者透露，這幾年他頻繁與品牌家族掌門人、CEO和設(shè)計(jì)師交流，對(duì)這一領(lǐng)域已經(jīng)非常熟悉，到了“看一眼服裝就知道大致價(jià)位”的地步。

　　復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)及創(chuàng)始人郭廣昌表示，高端制造業(yè)和升級(jí)消費(fèi)類產(chǎn)品是復(fù)星的重要投資方向之一。而仲雷表示，復(fù)星在用產(chǎn)業(yè)的思路來(lái)做投資，做的是長(zhǎng)期打算，不會(huì)讓企業(yè)大量負(fù)債。這一理念令A(yù)ngeloni十分動(dòng)心。{page_break}

　　復(fù)星在歐美的投資案例和后續(xù)發(fā)展軌跡印證了這一思路。

　　2010年6月，復(fù)星以4100萬(wàn)歐元投資Club Med(地中海俱樂(lè)部)，占股9.96%，此后陸續(xù)將其引入中國(guó)，開發(fā)出亞布力和桂林兩個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)將中國(guó)游客引向歐洲。

　　2011年5月，復(fù)星以7200萬(wàn)歐元投資希臘時(shí)尚品牌Folli Follie，占股9.96%。品牌此后在中國(guó)區(qū)的店面數(shù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，單店銷售額亦保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　2013年4月，復(fù)星投資美國(guó)品牌St. John，成為該品牌第二大股東。

　　仲雷解釋道，Caruso服務(wù)于商務(wù)男士，St. John針對(duì)的是成功女性，而Folli Follie則是以十幾歲、二十幾歲的年輕女性為目標(biāo)群體。復(fù)星希望建立一個(gè)多品牌的組合，可以全方位覆蓋整個(gè)“生活方式”領(lǐng)域，除時(shí)尚產(chǎn)業(yè)外，還將醫(yī)療等服務(wù)包括在內(nèi)。

　　復(fù)星目前處在“布局”的階段，希望自己投資的品牌能在未來(lái)5到10年可以為中國(guó)消費(fèi)者所熟知。復(fù)星并不熱衷于讓企業(yè)上市，獲得差價(jià)再套利的模式。

　　“希望復(fù)星能夠成為一個(gè)平臺(tái)，讓我們投資的企業(yè)之間能夠有所交流，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。”仲雷說(shuō)。

　　適度“中國(guó)化”

　　在Caruso成為“復(fù)星系”成員之后，外灘金融中心順理成章地為之提供支持。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Angeloni與仲雷有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)：他們認(rèn)為中國(guó)的富裕群體不再滿足于傳統(tǒng)奢侈品牌“講故事”的方式。在中國(guó)有了一定財(cái)富積累，受過(guò)良好教育的“現(xiàn)代消費(fèi)者”已經(jīng)變得更加成熟，他們懂得產(chǎn)品的價(jià)值，注重設(shè)計(jì)、面料、手工以及是否與自己個(gè)性氣質(zhì)相貼合。

　　進(jìn)入中國(guó)后，Caruso的面料專家和裁縫會(huì)每個(gè)月到中國(guó)一次，提供高級(jí)定制服務(wù)，加強(qiáng)與顧客交流以傳遞價(jià)值、培育圈子。

　　Caruso計(jì)劃2014年在米蘭和紐約各開出一家旗艦店。在中國(guó)，Angeloni表示將不會(huì)滿足于“開出一個(gè)櫥窗”，而是要開出直營(yíng)的旗艦店。而第一家中國(guó)旗艦店即將開在“外灘金融中心”(BFC)。

　　外灘金融中心是復(fù)星在地產(chǎn)領(lǐng)域的重中之重，復(fù)星正是為了這一地塊與SOHO中國(guó)展開爭(zhēng)奪，復(fù)星從未中斷過(guò)開發(fā)，外灘金融中心定位為高端金融、商務(wù)、藝術(shù)中心。在Caruso成為“復(fù)星系”成員之后，外灘金融中心順理成章地為之提供支持。

　　在收購(gòu)Folli Follie之后，復(fù)星即對(duì)外表示，為Folli Follie復(fù)星可以提供的附加價(jià)值包括：擴(kuò)大中國(guó)渠道;提升在中國(guó)的品牌以及媒體、政府資源共享。

　　“復(fù)星也做地產(chǎn)，有大量的企業(yè)家資源，這些都是很大的潛在需求。”當(dāng)被問(wèn)及復(fù)星如何支持Caruso，仲雷這樣回答。

　　但Caruso并不打算全盤“中國(guó)化”。對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，Angeloni表示，“600個(gè)人在一個(gè)屋檐下”的生產(chǎn)方式不會(huì)改變，未來(lái)會(huì)將意大利工廠的規(guī)模擴(kuò)大25%，但不會(huì)在任何其他國(guó)家開廠。在面料采購(gòu)上則繼續(xù)以品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)采購(gòu)。

　　Caruso希望保持低調(diào)的作派，未來(lái)在中國(guó)將不會(huì)采取大規(guī)模推廣的方式，亦不會(huì)尋找名人代言，堅(jiān)持本色。