微博營銷到底怎么做?很多企業(yè)開始也通過微博來銷售自己的產(chǎn)品。然而由于這種“博彩式”微博營銷并無有效的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只能看到轉(zhuǎn)發(fā)和評論的次數(shù)，到底有多少人在轉(zhuǎn)發(fā)的過程中記住了產(chǎn)品賣點，又有多少人因為看到這條微博去深入了解該產(chǎn)品，最終又有多少人實現(xiàn)了購買?這些都沒法衡量。而且每天微博上都有諸多條“博彩”營銷微博，所以網(wǎng)民的注意力已經(jīng)分散，他們只是為了獎品而轉(zhuǎn)發(fā)，甚至不關(guān)心自己轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。

　　成功的微博營銷，應(yīng)該將微博看作是一種工具，而并非是營銷的全部，營銷的重點仍需要放在傳統(tǒng)的策劃和落地上。接下來，筆者以最近非?；鸨?ldquo;IWannaCU”何炅微博粉絲見面會為例，來解讀微博營銷的真諦。

　　“IWannaCU”何炅微博粉絲見面會

　　活動目的：“IWannaCU”何炅微博粉絲見面會的主辦方是華為終端，目的是推廣兩款手機(jī)U8500和C8500，這兩款手機(jī)均為Android2.1系統(tǒng)，針對用戶群為年輕時尚群體。通過何炅在年輕時尚人群中的影響力，提升華為終端品牌時尚感，促進(jìn)C和U兩款手機(jī)的銷售。

　　微博招募：由何炅在新浪微博發(fā)布“IWannaCU”微博粉絲見面會召集令，通過其在微博上的超高人氣，“IWannaCU”被廣為轉(zhuǎn)發(fā)，積累了大量的粉絲關(guān)注。

　　現(xiàn)場活動：從轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲中選取158名粉絲參加見面會，其中選出六位帶著“愿望”與“故事”的粉絲與何炅現(xiàn)場互動，并在現(xiàn)場的“微博大屏幕”為眾多未能到場的粉絲們搭建了溝通的平臺，使遠(yuǎn)隔萬里的網(wǎng)友們也能感受到現(xiàn)場“IWannaCU”的熱力。

　　最終結(jié)果：關(guān)于“IWannaCU”粉絲見面會召集的微博不到一周內(nèi)累計瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)超過十二萬次，何炅闊別5年之后的粉絲見面會在線上(微博)和線下(北京某時尚餐廳)召開，將“IWannaCU”推向關(guān)注的高潮，“IWannaCU”也隨之成為歲末年初網(wǎng)絡(luò)最新熱詞之一。華為終端的品牌形象在以往的技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，增加了更多面向消費(fèi)者的時尚潮流感。

　　從整個活動的過程來看，微博只是整個營銷活動聚集人氣的工具之一，是號召用戶參與的大喇叭，活動的核心還在于何炅粉絲見面會。假如沒有微博的幫助，何炅粉絲見面會仍可以舉行，無非是通過報紙、電視廣告、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式聚集人氣?，F(xiàn)在微博取代了傳統(tǒng)的宣傳工具，以更為廉價、迅速的方式獲得更強(qiáng)多人的關(guān)注，讓用戶和明星之間通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)零距離交流，讓粉絲見面會的吸引力倍增。

　　微博營銷的重點不在微博本身

　　由此看來，微博這種天生優(yōu)質(zhì)的聚集人氣工具、宣傳工具，可謂是物美價廉。但是微博仍然只是工具(事實上此活動除了微博也使用了BBS、SNS、傳統(tǒng)媒體等工具)，營銷的成敗還在于整體策劃。華為終端在國內(nèi)手機(jī)市場一直比較低調(diào)，現(xiàn)在要推廣年輕時尚用戶喜愛的兩款智能手機(jī)，必然需要將華為終端品牌向時尚方向靠攏。何炅作為年輕時尚用戶的代表，同時又是新浪微博的人氣明星，通過何炅的參與可以輕松的引起年輕用戶群的關(guān)注，而這些人正是華為終端的潛在用戶群，所以選擇何炅是合適的。

　　只要選好了主角，然后讓主角在微博舞臺上唱戲，聽眾自然會聚精會神的聽?wèi)?，而在這個過程中華為終端的傳播自然而然的被植入，整個植入過程巧妙、成本低廉，而且很好的實現(xiàn)了起初制定的營銷目標(biāo)。“IWannaCU”何炅粉絲見面會也必然成為微博營銷的典型案例被眾多企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　通過以上分析，我們可以清楚的看到微博營銷的重點不在于微博，而在于營銷本身。如果企業(yè)本末倒置，將微博作為營銷的重點，而忽視了營銷策劃本身，將不會有好的效果，也讓微博營銷黯然失色。