時至年末，本應迎來新一年采購旺季的紡織服裝產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢的逐漸削弱，又為東南亞其他國家騰挪出市場空間。在如冷風過境般的歐美市場上參與競爭，我國紡織服裝出口企業(yè)究竟還有哪幾張牌可以打?

　　“量跌價低”已成訂單共性

　　“剛需在下降，這個是最可怕的。匯率波動、原材料價格上漲、勞動成本上升這些都可以靠市場需求來消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動大，利潤薄，不想接單。而現(xiàn)在卻是無單可接!”對于歐美市場近一年來的變化，眾多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)都有著類似的感受。今年1~8月，我國紡織品服裝出口增幅一直保持在兩成以上，然而，歐美債務危機對我國紡織品服裝的不利影響在9月份開始顯現(xiàn)，當月紡織品服裝出口增速跌至14.8%。10月，我國紡織品服裝出口增幅繼續(xù)收窄，據(jù)商務部發(fā)布的最新快報，10月我國紡織品服裝出口總額達196.5億美元，增長10.4%，其中紡織品出口74.5億美元，增長18.4%，服裝出口122億美元，僅增長6%。

　　除了貿(mào)易數(shù)據(jù)外，最能反映外需變化的廣交會(中國進出口商品交易會)也傳遞出不容樂觀的市場訊號。在剛剛閉幕的第110屆廣交會上，參展的紡織服裝企業(yè)表示，現(xiàn)如今歐美市場的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機時還要差。“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國市場的大客戶都沒有來，反而來自巴西、俄羅斯、土耳其等國的客戶多了起來。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G廠熊維維告訴記者。在此次廣交會上，威絲曼的兩個展位上展出了近200件新開發(fā)的毛衫產(chǎn)品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團隊的銷售人員卻還是興奮不起來，“新結(jié)識的美國客商也有，但他們給出的報價比較低，談來談去利潤也高不到哪去。”熊維維說。

　　當記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業(yè)時，該公司的市場經(jīng)理王先生坦言，“今年的業(yè)務比去年確實淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%。”盡管大多數(shù)企業(yè)都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業(yè)普遍面臨的難題。“我們公司還算好的，一些專做歐美市場的同行訂單量已經(jīng)不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態(tài)。”王先生說。

　　新產(chǎn)品線闖出“利潤牌”

　　出口歐美市場的嚴峻形勢自不言待，而同樣是剛剛參加完廣交會的廣東絲綢紡織集團對外貿(mào)易部趙部長認為，當前形勢下，企業(yè)不應只是埋怨大環(huán)境，最應當做得是及時、準確地進行市場判斷，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在“量跌價低”的不利形勢下創(chuàng)造利潤。“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個市場。”趙部長說，“現(xiàn)在做歐美市場確實得轉(zhuǎn)變思路。與東南亞國家相比，我們的成本優(yōu)勢已經(jīng)很不復存在了，對于企業(yè)自身而言，應該想想怎么做才能創(chuàng)造更大利潤空間。”

　　去年的這個時候，棉價的大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、帽子和圍巾等微利產(chǎn)品的企業(yè)的利益,“像我們這樣的企業(yè)根本消化不了太大的成本壓力，棉價一上漲個20%~30%，5元一副的手套基本也就沒利可圖了。某家針織企業(yè)的銷售代表介紹說，為了緩解棉價上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴充產(chǎn)品線，增加除棉質(zhì)產(chǎn)品以外的滌綸、人造棉的產(chǎn)品比重。“我們現(xiàn)在做的色織圍巾市場反響挺火暴的，經(jīng)線滌綸、緯線人造棉在經(jīng)過拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，銷量還算不錯。”這位銷售代表心有余悸的說道，“現(xiàn)在棉價落下來了，那些只做棉質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)不知道要頂著多大的壓力銷售高價棉紗織成的圍巾和手套。”

　　應時而變打響“設計牌”

　　不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，在設計上求新求變也將是我國紡織服裝出口企業(yè)的一張競爭王牌。過去，外貿(mào)服裝給人的感覺就是前篇一律，秀水、雅寶路等攤位上，同一個款式的衣服只有紅、黑、白三種顏色，再逛一逛，別的攤位又會出現(xiàn)類似的款式?，F(xiàn)如今，再進入這些出口歐美的服裝銷售市場時，會感覺到產(chǎn)品的設計感有了很大提升。大家或許都明白，當“同質(zhì)化、低成本”的飯碗被其他國家端去后，自主創(chuàng)新、具有設計感的產(chǎn)品才是我們的出路。

　　據(jù)記者觀察，近一年來，飾邊的運用是在服裝出口企業(yè)中新興的裝飾手法。有貿(mào)易人士指點迷經(jīng)似的說道：“過去出口到歐美的服裝都是在色彩上營造差異感，但現(xiàn)在不同了，細節(jié)上的處理更能為產(chǎn)品加分?；ㄐ秃每吹睦俳z，車在衣服上面，不僅能提升產(chǎn)品的設計感，而且還能在與其他同類產(chǎn)品競爭時脫穎而出，成本也多不到哪去。”

　　在某知名紡織服裝外貿(mào)網(wǎng)站的論壇上，一條關(guān)于蕾絲輔料市場需求的帖子受到了網(wǎng)友的強烈關(guān)注。將近200余條跟帖中，不少外貿(mào)人士都對含有蕾絲設計的服裝出口前景看好：“自從Prada(普拉達)用了蕾絲，蕾絲就火了。”“蕾絲是不會那么輕易過時的啊!它不僅可以加在服裝的背部，還可以加在袖口，腳口，肩部做裝飾用!歐美許多服裝品牌現(xiàn)在都有這種設計，我們出口的女裝中都有用到這個設計元素。”{page_break}

　　勇于嘗鮮拓寬“渠道牌”

　　如今，我國紡織服裝企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。雖然從目前來看，貿(mào)易公司仍是企業(yè)出口訂單的主要來源，但隨著電子商務的迅猛發(fā)展，線上接單已成為近年來外貿(mào)領域新興的一種貿(mào)易模式。

　　記者注意到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在其自有品牌網(wǎng)站上都設置有英文頁面，而且還設有專門的外銷頻道，配以適銷對路的產(chǎn)品圖片。而除了自家的官方網(wǎng)站外，一些企業(yè)也會選擇在外貿(mào)門戶網(wǎng)站上尋找訂單。“阿里巴巴國際站、利豐都是我們長逛的網(wǎng)站，在線上接單能夠與外商點對點地對接，提高溝通效率，也能省卻貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)。”據(jù)一些企業(yè)透露，由于現(xiàn)在歐美市場經(jīng)濟疲軟，消費者不斷縮減采購計劃。這也使得當?shù)氐牟少徤涕_始尋找更為快捷、低成本的貿(mào)易方式。“現(xiàn)在，老外也不愿意將過多的采購成本分配在貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)，他們有的選擇在國內(nèi)建立了辦事處，而更多的客商則是在網(wǎng)上尋找直接生產(chǎn)商。”

　　年初時，雅寶路商家許先生還在猶豫要不要在網(wǎng)上試水，現(xiàn)在，他已經(jīng)在yabao123網(wǎng)站上開設了店鋪，發(fā)布了百余款服裝產(chǎn)品的照片。“當前最重要的是與外商搭上線，先接點100來件的小訂單，彼此都建立信任后，再試試做大單。”許先生說。