“時尚感對于女裝面料來講當然是最重要的，不過，今年來看，性價比也愈來愈被看重”，一位女裝企業(yè)負責人在參加將于10月18日-21日在上海新國際博覽中心舉辦的第十七屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱intertextile面料展)前接受記者采訪時如是說。

　　受經(jīng)濟環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)均在根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加內(nèi)銷比重實施轉(zhuǎn)型升級，努力開拓新市場。而作為拓展市場非常重要的渠道——已經(jīng)深入專業(yè)精髓的intertextile面料展，繼續(xù)受到企業(yè)的追捧。

　　調(diào)整節(jié)奏規(guī)避風險

　　2011年，受世界經(jīng)濟回暖不明，生產(chǎn)成本上漲，人民幣升值壓力加大，國際范圍內(nèi)消費需求相對下降諸因素的影響，面料企業(yè)運營備受壓力，一些服裝商甚至尋求用質(zhì)量相近成本稍低的纖維替代原來的面料，以節(jié)約成本。面料企業(yè)對外銷售額下降，利潤空間縮小。在此情況下，走在時尚前沿的女裝面料企業(yè)調(diào)整節(jié)奏，在規(guī)避風險的前提下尋求適合自己的發(fā)展空間。

　　江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經(jīng)理蔣建剛告訴記者，上半年公司生產(chǎn)經(jīng)營基本平穩(wěn)，產(chǎn)銷基本暢通，營業(yè)收入同比增長，但效益卻有所下降。他認為，在面臨外部環(huán)境突變時，一定要“堅定信心不慌亂、強化管理練內(nèi)功”。目前新民紡織正通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。“我們在不斷開發(fā)新客戶的同時加大對客戶的篩選鑒定，加強生產(chǎn)風險的控制，重點是做好優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，擴大綜合競爭力”，吳江福華織造有限公司副總經(jīng)理李大慶說。

　　正積極準備intertextile面料展的江蘇國泰國華實業(yè)有限公司黃華經(jīng)理，對上半年外銷市場的感受是，訂單明顯不足，外移趨勢加快。江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理也表示，上半年外銷市場低迷，下半年有所好轉(zhuǎn)，但是受全球經(jīng)濟低迷狀態(tài)的影響，年底到明年年初的市場前景不被看好。內(nèi)銷市場方面則是上半年穩(wěn)中略有下降，下半年或?qū)⒙杂蟹磸棥?/p>

　　女裝面料設計資深人士，原杭州集美印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰分析認為，基于現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境，明年女裝走的是精致、細膩路線，要求面料整齊、精致，不再青睞大提花的面料。“因為經(jīng)濟低迷期，人們不喜歡穿花哨的服裝，品牌服裝多推出簡單款和基本款，也影響到面料的趨勢”。受此經(jīng)濟環(huán)境的影響，沒有開發(fā)能力的企業(yè)生存漸趨困難，有開發(fā)能力的企業(yè)生意也有所下降，全球經(jīng)濟低迷加上人民幣升值壓力，以及生產(chǎn)成本上漲，外銷愈來愈困難。國際上一些訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，逼得一些企業(yè)，特別是外銷企業(yè)實施轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的比例繼續(xù)增加。

　　針對性開發(fā)回旋有力

　　江蘇斯爾克集團總經(jīng)理俞建茂認為，在這樣的情形下，一個企業(yè)如果沒有準備，沒有針對性開發(fā)產(chǎn)品，可能會直接影響到企業(yè)的生存。斯爾克集團在去年底就已經(jīng)預測到今年的行情，對產(chǎn)品進行了調(diào)整，原則是：利用自己的優(yōu)勢通過對市場的考察，研發(fā)超薄型的女裝夏季面料。“今年我們在產(chǎn)品開發(fā)的層次上又提高了檔次，做附加值相對來說比較高的東西，對歐美市場加大開發(fā)力度，增加利潤空間來彌補人民幣升值的壓力。內(nèi)銷市場，則根據(jù)國家大力開發(fā)西部地區(qū)的方向，著重研發(fā)一些針對性的面料來加大內(nèi)銷比例”。江蘇國泰國華實業(yè)有限公司的做法是：一方面積極開拓新興市場，另一方面則緊抓歐美市場客戶升級，加大與中高端客戶合作的力度。{page_break}

　　針對今年的市場情況，福華采取相應措施，進一步貼近市場，融入市場。李大慶介紹，福華的做法一是加大細旦高F的滌綸產(chǎn)品，提高質(zhì)感，以替代部分錦綸產(chǎn)品;二是針對低碳環(huán)保的市場需求，開發(fā)色織面料;三是加大仿棉產(chǎn)品的研發(fā)，以替代棉類產(chǎn)品;四是進一步優(yōu)化塔絲隆產(chǎn)品。在市場營銷方面，強化直銷，加大直接與品牌客戶的對話力度，增加推介會的次數(shù)和新產(chǎn)品的推廣力度;優(yōu)化門店營銷，利用現(xiàn)有的門店加大與客戶的合作;繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商渠道。“現(xiàn)在國外服裝商不再是采購原料自己加工，而是在我國內(nèi)建立加工公司或者是委托加工公司完成服裝加工，因此相關(guān)的面料采購也是大多集中在內(nèi)貿(mào)或者間接外貿(mào)上。因此我們一方面進一步整合國內(nèi)客戶資源，完善與其的合作關(guān)系，穩(wěn)定內(nèi)需;另一方面利用參加展會等渠道加大對外宣傳力度”。

　　江蘇新民紡織科技股份有限公司擁有世界領(lǐng)先的化纖裝備技術(shù)，生產(chǎn)的滌綸差別化產(chǎn)品在同行業(yè)中毛利率較高，產(chǎn)品附加值高。其中真絲及真絲交織面料、人絲及人絲交織面料、以及各類高檔里料在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于前三位。目前重點發(fā)展兩類產(chǎn)品：一是滌綸差別化纖維，二是高檔紡織面料。“差異化是取得優(yōu)勢及降低競爭度的一種途徑，能獲取相對豐厚的利潤。吳江是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)在比較普遍，競爭也非常激烈。為此，我公司一直在追求差異化發(fā)展，依靠我們在裝備、技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)品、渠道上下功夫，通過持之以恒的努力，以量的積累達到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)差異化競爭”，蔣建剛說。

　　“三重創(chuàng)新”重劍出鞘

　　在采訪中，企業(yè)無一例外提到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。無疑，這“三重創(chuàng)新”成為企業(yè)應對市場變化的出鞘重劍。

　　渠道方面，面料企業(yè)已經(jīng)有較普遍的共識，江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理說：“外銷市場我們主要是通過參加展會來拓展，intertextile面料展就是這樣專業(yè)與貿(mào)易結(jié)合很好的平臺，內(nèi)銷市場主要則通過展會和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來實現(xiàn)”。江蘇華藝服飾有限公司希望通過展會結(jié)識更多的品牌公司和優(yōu)秀設計師，因為“企業(yè)希望在升級換代中能從OEM走向ODM,做大OEM,做強ODM,嘗試OBM，因此在本屆intertextile面料展上將根據(jù)工藝特色既展出面料，又展出成衣”。整理渠道，重視直營，傾向大客戶，與服裝品牌捆綁發(fā)展，均成為面料企業(yè)渠道創(chuàng)新的招數(shù)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新方面，企業(yè)的共識是“沒有產(chǎn)品創(chuàng)新就無法生存”。江蘇國泰國華實業(yè)有限公司加強新材料應用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品附加值。福華產(chǎn)品定位于“中高、特、新、細”，以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導，以細旦產(chǎn)品、塔絲隆產(chǎn)品和色織布為開發(fā)重點。據(jù)介紹，今年福華參展重點推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料。其色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環(huán)境污染，面料經(jīng)過壓光、熱轉(zhuǎn)移印花等處理可用做茄克、羽絨服;舒膚特面料采用高密高F尼龍絲(20D/35F)織造，經(jīng)環(huán)保染色，風格輕薄、透視、手感糯滑，平方米克重不足35克。MIX面料面呈現(xiàn)細密縱橫十字交錯的線跡，素雅時尚。同時亦有中空紗(杜邦)、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運用。江蘇斯爾克集團將產(chǎn)品創(chuàng)新的著力點放在進一步開發(fā)自己的特長——超細旦陽白復合絲系列女裝面料上。今年參展的面料都是超細超薄高捻系列產(chǎn)品，因為“這樣可以減少流動資金的占用，提高附加值”。

　　品牌創(chuàng)新方面，江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花牌再生纖維素絲織物”、“蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲”都是江蘇省名牌產(chǎn)品。近日，“蠶花”商標又被江蘇省商務廳評選為“2011-2013年度江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”。“我們將品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，在化纖和織造兩大板塊都建立了產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，與大專院校建立校企產(chǎn)品開發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來鼓勵、獎勵、監(jiān)督、落實產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新”，蔣建剛說。福華的品牌建設一直處在潛移默化之中，李大慶表示，服裝加工商追求低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時期望建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應鏈，要求高質(zhì)量的合作，因此福華加強與品牌客戶聯(lián)盟之間的聯(lián)系，做到強強聯(lián)手，提供良好的產(chǎn)品供應，同時提供服裝加工商面、輔、膽料集中采購，為服裝加工商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時降低其的采購流程和采購費用。

　　無論是渠道創(chuàng)新還是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌經(jīng)營，都是一個長期過程，而產(chǎn)品創(chuàng)新更貫穿于企業(yè)發(fā)展的每個時期每個過程，要與市場的需求相吻合，與品牌內(nèi)涵相吻合。如江蘇斯爾克集團在致力于做好“將夏季女裝面料用化纖做到棉的感覺，又不用像對棉織物那樣洗后必須熨燙”的同時，品牌創(chuàng)建上與群體品牌GMC“中國制造”建立合作關(guān)系，并通過參加intertextile等國內(nèi)外展會和論壇來提升品牌形象。