1、尋找賣家型

　　這種類型的詢盤人，正在尋找你所提供的產(chǎn)品(或類似的產(chǎn)品)，他們正在執(zhí)行著采購計劃.他們也在為完成采購任務(wù)而奔忙.他的詢盤最大的特點是：目標(biāo)明確(例如，有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等)。

　　信息全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)，詢問專業(yè)，問題詳盡.你的及時回復(fù)無疑是雪里送炭.對于這類詢盤要高度關(guān)注，及時、準確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達成交易的關(guān)鍵.

　　2、準備入市型

　　這種類型的詢盤人，也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤;也許他已經(jīng)知道通過進口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤…….總而言之，他們已經(jīng)準備和你做生意，但還許多具體問題還須解決.他們是新手。

　　在這類人的詢盤中，一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等).但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷.這類客戶是你的潛在客戶，他們需要你的培育.耐心、專業(yè)的回答和恰當(dāng)?shù)馗?，有利于不斷培養(yǎng)他對你的信任，不斷增強他和你做生意的信心.

　　3、無事生非型

　　現(xiàn)在有很多在線交易市場或其他的貿(mào)易平臺，為了便于用戶查詢，他們都提供了一種組合查詢的功能.用戶使用這種功能，只要在他感興趣的產(chǎn)品后點擊選上，就可以給供方發(fā)去標(biāo)準格式的詢盤郵件.這雖然是個好辦法，但給一些無事生非者也提供了方便，他們毫不費力地選擇后，你就可以收到他的一個很象樣的詢盤。

　　這時，你是倍加關(guān)注，實際對方毫無興趣.對于這樣的詢盤(一般在郵件格式中都有說明它是來自什么網(wǎng)站)，撰寫一封通用格式的電子郵件，表達你非常希望和他建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并請他們更多地介紹他們自己的信息.將這樣的郵件發(fā)給對方，就會將這類人過濾出去，因為他們多不會回復(fù)你.