作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的后來(lái)者，眾多的外貿(mào)型服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)：從頭開(kāi)始創(chuàng)建專賣店銷售渠道的成本已經(jīng)數(shù)倍于業(yè)內(nèi)先行者，而且時(shí)不我待，打造規(guī)模化的專賣店網(wǎng)絡(luò)非短期能夠完成。因此，如何另辟蹊徑以繞開(kāi)實(shí)體門店投入巨大、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的“紅海”，成為外貿(mào)型服裝企業(yè)嘗試創(chuàng)新的重點(diǎn)。

　　一些營(yíng)銷界人士認(rèn)為，以PPG為代表的無(wú)店鋪虛擬銷售正方興未艾，而外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)借力無(wú)店鋪銷售，傳統(tǒng)品牌鞋服企業(yè)試水無(wú)店鋪銷售，或許是企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一種有益的嘗試。

　　上海至匯營(yíng)銷咨詢有限公司董事畢曉軍就持這樣的觀點(diǎn)。畢曉軍曾先后服務(wù)于柒牌、貴人鳥(niǎo)等多家服裝企業(yè)，對(duì)營(yíng)銷模式和管理體系有較為深入的了解。

　　無(wú)店鋪銷售包括電話購(gòu)物、電視購(gòu)物、目錄郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等四大類。相對(duì)于實(shí)體門店銷售，無(wú)店鋪銷售最大的特點(diǎn)在于沒(méi)有面對(duì)面購(gòu)物的場(chǎng)所，由此所帶來(lái)的品牌建設(shè)、購(gòu)物體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)模式截然不同于實(shí)體門店銷售。

　　同時(shí)，不同發(fā)展階段的服裝企業(yè)，對(duì)無(wú)店鋪銷售渠道的戰(zhàn)略定位不同，由此決定了對(duì)無(wú)店鋪銷售渠道倚重程度的本質(zhì)區(qū)別。

　　一般外貿(mào)公司因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)緣故，均具備較高的電子商務(wù)水平，其對(duì)于外貿(mào)服裝尾單的處理，也往往借助于網(wǎng)絡(luò)銷售完成。

　　外貿(mào)型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，銷售渠道一片空白，從減少渠道建設(shè)成本、搶占市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)的角度出發(fā)，可以考慮將各類無(wú)店鋪銷售渠道作為產(chǎn)品銷售的初創(chuàng)渠道甚至主力渠道，將原來(lái)主要針對(duì)零星外貿(mào)尾單銷售商的網(wǎng)絡(luò)銷售窗口，擴(kuò)充為針對(duì)直接消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　在畢曉軍看來(lái)，現(xiàn)實(shí)中PPG輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式可能已經(jīng)趟出了一條無(wú)店鋪銷售的可操作之路。外貿(mào)型企業(yè)可以嘗試這種無(wú)店鋪銷售模式，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)銷售品牌。當(dāng)然，在目標(biāo)消費(fèi)群體集中的區(qū)域市場(chǎng)，適當(dāng)建立一些自身品牌的實(shí)體專賣店也很有必要，可以與無(wú)店鋪銷售網(wǎng)絡(luò)起到相互支撐、相得益彰的成效。