受疫情影響，不少品牌服裝面臨春季新品積壓，庫存無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流的困境，直接影響夏、秋冬季服裝的設(shè)計與投產(chǎn)，甚至有可能因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。

　　近日，面對這一困局，15家溫州中小品牌服企聯(lián)合抱團取暖，加快轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售步伐，試水“社區(qū)購”，抱團自救。

　　3月28日，4cm、拍普兒、“GK時尚男裝”、貝貝依依、小金蛋等15家溫州本土品牌聯(lián)合在“肆厘米潮品商城”微信小程序上開展為期三天的品牌特賣，以出廠價銷售，讓利消費者，同時盡快消化庫存。

　　疫情倒逼品牌加快線上步伐

　　“我們在全國共有100多家自營店，受疫情影響，線下實體門店銷量急劇下滑，盡管目前恢復(fù)正常營業(yè)，但客流量遠不如以往?！彼晾迕追椂麻L蔡福林稱，復(fù)工后，公司第一時間在三個平臺推出網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，同時，各個分店建立了VIP客戶微信群，通過微信群促銷。

　　拍普兒服飾總經(jīng)理鄭煦則坦言，疫情倒逼服企加快線上銷售步伐。疫情居家期間，她開始搗鼓自己的個人抖音賬號，從一開始幾十個粉絲，到現(xiàn)在成功吸引2000多粉絲。公司復(fù)工后，她開始給管理層“上課”，討論如何籌備接下來的直播業(yè)務(wù)。

　　從清庫存角度看，成本價甚至虧本特賣只為自救。品牌商如能回籠資金，服裝代工廠也能盡快投入到下一季的生產(chǎn)中，一個產(chǎn)業(yè)的流轉(zhuǎn)、循環(huán)就恢復(fù)了。

　　可以說，如果不是一場疫情，可能很多溫州服企的“線上”之路還會走得更慢一些。而疫情讓老板們投入更多精力去摸索線上渠道，搭建線上團隊，這個決心強于以往任何時候。

　　森馬一個月內(nèi)推出兩場全員社區(qū)營銷

　　溫州第一大服裝品牌：森馬服飾，于3月15日第二次推出了全員社區(qū)營銷活動，繼首場活動過去僅僅兩周。當(dāng)天，森馬集結(jié)了全國百余名代理商，通過微信社交群招募外部推手，組成了一支強而有力的推手團隊。

　　通過“拼內(nèi)購”微信小程序，推出全場1.9折起的促銷力度，推手們則在微信群、朋友圈等渠道發(fā)布活動廣告二維碼進行推廣。

　　據(jù)悉，當(dāng)晚8點活動開始后，不少熱門款商品5分鐘內(nèi)即被秒光，不到10分鐘，突破首次營銷活動1小時的業(yè)績。消費者小林參與了此次森馬外部推手活動，據(jù)她介紹，在發(fā)布活動廣告圖至朋友圈后，共有68位朋友點擊進入小程序，其中12人下單33件衣服至購物車，而她本人也購買了4件服飾。森馬共用百余名代理商，每個代理商招募幾十個到上百個推手，等于同一時間有幾千至上萬人在為森馬賣貨，所產(chǎn)生的的效果可想而知。

　　森馬服飾能達到這樣的成績除了它本身強大的品牌效應(yīng)外，還得益于公司團隊上下齊心，人人參與，始終信心百倍迎接挑戰(zhàn)，抓住身邊的資源進行全員銷售，傾銷庫存，回籠資金，這種模式值得其他企業(yè)參考借鑒。

　　單打獨斗不如抱團迎戰(zhàn)一直以來，溫州一些中小品牌服裝專注線下門店銷售，線上基礎(chǔ)比較薄弱，且品牌知名度不高，靠單個品牌引流效果不佳。

　　“一家企業(yè)力量微薄，品牌影響力不夠大，所以我們這次聯(lián)合了其他溫州本土鞋服品牌，聚攏品牌影響力，線上抱團銷售?！彼晾迕追椂麻L蔡福林表示，公司推出“肆厘米潮品商城”微信小程序，是首次試水抱團“社區(qū)購”。

　　在他的牽頭聯(lián)絡(luò)下，貝貝依依、拍普兒、小金蛋等14個鞋服品牌紛紛入駐該平臺，涵蓋男裝、女裝、童裝，展現(xiàn)了溫州人在非常時刻快速抱團互助的精神。

　　為了吸引這些品牌入駐，肆厘米服飾免費提供美工、客服等相關(guān)服務(wù)，而入駐品牌只需提供產(chǎn)品、照片、庫存數(shù)等內(nèi)容即可。

　　實際上受疫情影響的不僅是線下，線上平臺一樣銷售不如預(yù)期，小金蛋品牌渠道運營負責(zé)人指出近期小金蛋線上銷量也在不同程度受到?jīng)_擊，此次嘗試肆厘米“社區(qū)購”這種新模式，希望能擴大品牌影響力，進一步增加銷量。

　　不過也有不少企業(yè)持觀望態(tài)度，蔡福林表示，如果初次嘗試成功，相信會有更多企業(yè)加入合作，匯聚更大的力量?！熬€上抱團自救，除了需要一個完善的營銷方案外，還需要社會各界的協(xié)助推廣，以及政府部門提供宣傳和平臺支持。我們最近也在尋找各種渠道去宣傳3月28日的這個活動?！鄙缛籂I銷應(yīng)更有溫度對許多知名度不高的中小品牌來說，線上抱團推廣也許是目前值得嘗試的模式之一。最大程度集結(jié)每個品牌的團隊和客戶群體，發(fā)揮他們的主動性，并把客戶群體共享起來，共同打造社區(qū)營銷渠道。

　　目前，社群經(jīng)營的優(yōu)先級不斷提高，不同于直播高效變現(xiàn)形式，社群營銷應(yīng)更有溫度，因為社群是最好的能和用戶互動的介質(zhì)，同時也更加省時省力。當(dāng)人們被吸引進來，能否保證服務(wù)質(zhì)量?做好售后，穩(wěn)住客源不流失?等都需要平臺打造者協(xié)調(diào)應(yīng)對。

　　浙江理工大學(xué)教授、時尚品牌專家任力老師則認為，線上也好，線下也好，最重要的還是做好定位，你的產(chǎn)品是要賣給哪個消費群體?針對這一群體，你能提供什么樣的服務(wù)?不管是品牌促銷還是新款推介，關(guān)鍵都在消費體驗，而不是為了單純的賣貨而賣貨。現(xiàn)在流行網(wǎng)紅帶貨，實際上網(wǎng)紅并不一定適合品牌，往往網(wǎng)紅賣的貨退貨率很高，因為消費者認可的是網(wǎng)紅而非品牌，除非這個網(wǎng)紅本人就是品牌老板。

　　“現(xiàn)在流行一種消費者體驗式的線上直播概念，如揭秘創(chuàng)意背后的故事，分享一件衣服的生產(chǎn)過程，給消費者剖析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，拍攝員工日常工作場景等等，在消費者前面展現(xiàn)一個完全透明而真實的經(jīng)營狀態(tài)，即所謂的透明經(jīng)濟，從而起到增粉和帶貨的效果。”任力老師指出，企業(yè)要了解自己的優(yōu)劣勢，從而梳理好產(chǎn)品渠道，做到精準引流。

　　疫情打亂了品牌服飾原有的銷售計劃，即便疫情得到了有效控制，報復(fù)性消費并未如期而來，當(dāng)下形勢依舊嚴峻，新一輪考驗已經(jīng)到來。不管如何，從戰(zhàn)略到渠道，從產(chǎn)品到員工，上下齊心，定能戰(zhàn)勝困難，成為活下去的勇者。

　　疫情前面不要畏懼，更不要失去信心。