我的第一家店16平方，地處市商業(yè)中心，當(dāng)初雜七雜八加起來(lái)投資近20W，當(dāng)時(shí)還想如果不成功就當(dāng)去年沒(méi)賺錢(qián)吧，要不怎么雞生蛋，蛋生雞呢，光想不做的人怎么能成功呢?

　　選在1.1開(kāi)業(yè)，由于我做的是組合店，以某個(gè)品牌為主導(dǎo)，所以那個(gè)品牌派來(lái)的開(kāi)業(yè)導(dǎo)購(gòu)只在我這呆了一天，我是新手，硬著頭皮上，還有我請(qǐng)的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)也是從末接觸過(guò)內(nèi)衣銷(xiāo)售，第一天我們銷(xiāo)售2300，我希望這是一個(gè)好的開(kāi)端，這么小的一個(gè)店，一沒(méi)做廣告，又沒(méi)做促銷(xiāo)，能達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)我也較滿(mǎn)意.

　　接下來(lái)的這段時(shí)間，生意有好有壞，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整和豐富產(chǎn)品，現(xiàn)在保持月均5.5W，四個(gè)月過(guò)去了，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，也有同行扮做客人來(lái)探底，結(jié)果在不到二百米的一個(gè)內(nèi)衣店重新裝修成我店的風(fēng)格，也通過(guò)竄貨賣(mài)與我一樣的產(chǎn)品，并對(duì)外聲稱(chēng)他只打8折，而我只打9折，生意是淡了十來(lái)天，我也曾困惑也曾猶豫，到底該怎么操作?是打價(jià)格戰(zhàn)嗎?還是怎么樣?

　　現(xiàn)在我的結(jié)論是：

　　1.中國(guó)的內(nèi)衣品牌多的是，選擇有誠(chéng)信高效的代理，選擇有明確定位與風(fēng)格的品牌.{page_break}

　　做生意靠跟風(fēng)靠模仿是不行的，我們必須在各個(gè)方面都顯示出與眾不同.

　　2.善待你的導(dǎo)購(gòu)，給合適的政策激勵(lì)他們.讓他們安心的做事.我現(xiàn)在基本每天不用去店里，而只是在辦公室敲一下鍵盤(pán)就知道店里的營(yíng)業(yè)額.

　　3.如果有同行來(lái)參觀(guān)，沒(méi)關(guān)系，大方點(diǎn)，請(qǐng)進(jìn)吧，這樣我也能去你店里大大方方的看了，但是有些東西不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)的，我能考慮到的，你不一定會(huì)想到.這樣才能勝人一籌.

　　4.我的隔壁是古今，我怕什么，我賣(mài)的產(chǎn)品比你價(jià)格更實(shí)惠，質(zhì)量比你好，款式比你漂亮.要擔(dān)心的是你，而不是我，現(xiàn)在不是80年代，中國(guó)江浙一帶的內(nèi)衣被你掌控.長(zhǎng)江后浪推前浪，誰(shuí)又能知道幾年以后，誰(shuí)有發(fā)展，誰(shuí)更來(lái)勢(shì)兇猛呢?