企業(yè)由小到大開疆辟土的過程，不外乎銷量增加，市場占有率提高，但銷量和市場主要借助分支機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。本文將介紹規(guī)模不同的企業(yè)在不同時(shí)期建立不同分支機(jī)構(gòu)的模式，和大家一起探討這些分支機(jī)構(gòu)在幫助企業(yè)開疆辟土方面起的作用。企業(yè)分支機(jī)構(gòu)不外乎區(qū)域經(jīng)理、辦事處、分公司等幾種形式

　　一、區(qū)域經(jīng)理

　　1、有的公司的區(qū)域經(jīng)理在公司所在地辦公，去所負(fù)責(zé)市場出差后還是返回公司所在地。一般出差時(shí)間和次數(shù)較少。這種公司往往規(guī)模不大，剛剛成立，或該項(xiàng)目處于起步階段。市場處于開拓期，幾乎不用維護(hù)市場。這種模式確實(shí)也是按需設(shè)立，費(fèi)用少，管理集中。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的要求也低些。

　　2、有些公司的區(qū)域經(jīng)理在目標(biāo)市場當(dāng)?shù)刈庖惶追孔踊蚬?，住宿、辦公在一起，區(qū)域經(jīng)理以此為中心，開拓周圍市場，一月或幾月回公司開會(huì)或述職。

　　這種模式往往要考慮區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)?a >招聘還是由公司總部委派，兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)。前者省駐地補(bǔ)貼費(fèi)用，但從駐地往返公司的交通費(fèi)就多些，較熟悉市場，有一定的客情關(guān)系，但不熟悉公司，忠誠度和管理差些。后者熟悉公司、商品，公司忠誠度較高，信譽(yù)度較高，但駐地補(bǔ)貼等費(fèi)用較大，當(dāng)?shù)刭Y源差點(diǎn)。區(qū)域到底是當(dāng)?shù)卣衅高€是委派還要具體情況具體分析。

　　區(qū)域經(jīng)理的是企業(yè)在目標(biāo)市場的起始分支機(jī)構(gòu)，新企業(yè)、新業(yè)務(wù)在開疆辟土前，都會(huì)采取這種模式。有了區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍，就具備了燎原之勢的基礎(chǔ)。這個(gè)初級(jí)階段，企業(yè)投入的資金和管理精力相對(duì)少些，戰(zhàn)略性一般已了然于胸。

　　二、辦事處

　　辦事處是介于區(qū)域經(jīng)理和分公司之間的一種狀態(tài)，幾個(gè)人，幾桿槍，有幾個(gè)客戶，已有了一定市場基礎(chǔ)，有幾家自營店或加盟商，有固定的辦公場地，簡單的財(cái)務(wù)和物流。實(shí)力較大的公司可能會(huì)直接建立辦事處，有些公司的市級(jí)或縣級(jí)市場可能一直就是辦事處形式存在，不建立分公司，辦事處往往不在工商部門注冊(cè)。

　　大多公司的辦事處其實(shí)已具備公司架構(gòu)，有團(tuán)隊(duì)，有不同職能部門，也可能是一人多職。銷量較好的辦事處，一旦有了財(cái)務(wù)和物流，注冊(cè)后和分公司也就差不多。

　　三、分公司

　　分公司有三種建立方法

　　1、抵押承包：有的公司(以下改稱總公司)采取抵押模式建立分公司，即在任命分公司經(jīng)理人選后，要求分公司經(jīng)理提供一定的抵押物品給公司，然后由公司出資在目標(biāo)市場注冊(cè)分公司。分公司總經(jīng)理既有當(dāng)?shù)厝?，也有從總部派出去的人。分公司注?cè)往往由總公司出資，分公司在當(dāng)?shù)匾元?dú)立的法人資格展開各種企業(yè)行為。

　　這種方式將一位員工擴(kuò)大成了一個(gè)公司，派去一個(gè)干部，建立了一個(gè)組織，像當(dāng)年我黨建立基層組織一樣，星火燎原，好孩子公司就是通過這種方式建立的全國分公司。

　　2、合作出資：有的公司采取和員工或代理商合資的方式在目標(biāo)市場建立分公司，比如北京藍(lán)貓公司曾在半年內(nèi)建立了12家分公司，藍(lán)貓公司以貨物出資，代理商以現(xiàn)金出資;藍(lán)貓公司派員任分公司董事長和常務(wù)副總，代理商做總經(jīng)理;藍(lán)貓控股51%，代理商控股49%;財(cái)務(wù)和物流行政上屬總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，職能上屬總公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、還有就是代理商直接成為分公司，代理商和總公司簽訂合同，規(guī)定出資比例等責(zé)權(quán)利關(guān)系。這種方式能幫大企業(yè)收編代理商，據(jù)說順德一家大型家電集團(tuán)就采取這種方法把代理商變成了分公司，這樣一舉兩得，代理商有了“正式戶口”，家電集團(tuán)有了更多“親兒子”。分公司是這幾種分支機(jī)構(gòu)中最重要的一種，分公司能更堅(jiān)決執(zhí)行總公司戰(zhàn)略計(jì)劃，更有效開發(fā)和維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>