名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

　　優(yōu)質(zhì)與低價不矛盾，優(yōu)質(zhì)與低價是相對的。為什么我們很多國人會覺得“優(yōu)質(zhì)低價”是矛盾的呢?難道優(yōu)衣庫的衣服不是優(yōu)質(zhì)低價嗎?因為傳統(tǒng)實體零售高價暴利致使中國市場的價格體系畸形扭曲，在中國這個不成熟的市場里根本沒有“一分價錢一分貨”。

　　名創(chuàng)優(yōu)品如何做到優(yōu)質(zhì)低價?我用通俗的語言來講講，找每個品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，規(guī)?；少?，買斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)，管控每個細節(jié)，不亂花一分成本，加上7~8%超低毛利，這就讓我們名創(chuàng)優(yōu)品真正做到優(yōu)質(zhì)低價。

　　在8月底的上海千人轉(zhuǎn)型大課上，我放出了一張PPT：“如何拯救一間百貨店?！?/p>

　　我問到場的1200位學(xué)員，如果我在上海南京路上有一間百貨店，誰愿意接手去當(dāng)?shù)觊L?

　　沒有一個人舉手。

　　在過去的幾年里，零售行業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的致命沖擊，從2011年起，關(guān)店風(fēng)潮席卷各地，同時，店鋪租金價格以每年12%的速度下滑。在所有亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售服務(wù)業(yè)也許是最水深火熱的。

　　可就是從2013年12月起，一位1977年出生的湖北人開始涉足百貨行業(yè)，到現(xiàn)在，他已經(jīng)在全球開出了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品店，到年底預(yù)計可實現(xiàn)銷售額50億元，這無疑是本年度來最引人注目的逆勢成長案例。

　　我曾經(jīng)好奇地走進過一家名創(chuàng)優(yōu)品，它開在上海金山區(qū)的一個萬達廣場中，面積約300多平方米，里面琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到彩筆等。漫步一圈。最讓人驚嘆的是，商品價格的便宜，大多數(shù)商品的售價都在10元到80元之間，我至少聽到兩對小女生在一起嘀咕，為什么會這么便宜?

　　當(dāng)矮個子的葉國富坐到我面前的時候，我問了一個同樣的問題，為什么會那么便宜?

　　葉國富已經(jīng)開了十年的連鎖店，在此之前，他創(chuàng)辦了哎呀呀品牌，主打小飾品。三年前，他去日本旅行，發(fā)現(xiàn)百貨精品店遍地開花，有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產(chǎn)，“兩百日元相當(dāng)人民幣多少錢?12塊。12塊錢買這么好的東西，別說放在日本，就是放在中國也會被人搶購一空的。在這種情況下我覺得可以做一件這樣的事情了。”在機緣巧合之下，他遇到了青年設(shè)計師三宅順也，兩人在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，三宅順也負責(zé)設(shè)計，葉國富負責(zé)供應(yīng)鏈整合和開店運營。

　　聽葉國富講名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道，可以歸集為以下幾點：

　　商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角;

　　設(shè)計管控：名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設(shè)計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價權(quán);

　　快速流轉(zhuǎn)：一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時間為三到四個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，葉國富投巨資開發(fā)了供應(yīng)鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率;

　　帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度;

　　全球思維：全球輸出日本設(shè)計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。

　　粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。

　　上述六點，并沒有什么驚人的創(chuàng)舉，但是卻一一切中了當(dāng)前百貨零售業(yè)的要害，在堅決和高效的執(zhí)行之下，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。

　　葉國富的試驗再一次證明了這樣一個轉(zhuǎn)型道理：零售服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新，首先應(yīng)發(fā)生在商品訂制和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，而不僅僅是一次營銷變革!供應(yīng)鏈是零售業(yè)的“腰”，腰部發(fā)力，方能扭轉(zhuǎn)全局。

　　葉國富表達了對實體零售店的超級信心，他甚至放言，“馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢?！?/p>