線下服裝實體店最輝煌的時期過去了!從2013年到2015年，達到峰值后，2016年開始，在逐步下滑，2020年算是徹底跌入谷底。最大的感觸，逛商場，賣服裝的店員比顧客多，沒有看到過服裝店里熙熙攘攘的，只看到賣奶茶的門口排隊的。

愛福海達HARRY老師認為，生意不好不要怪用戶，就像樹葉的離開，到底是風(fēng)的追求，還是樹的不挽留，想想到底什么原因?

1. 基本沒生意

商圈中能開得起獨立鋪面實體店的，多半也不是為了賺錢，而是品牌讓用戶體驗或者搞形象的。沒有生意是通病，但打破魔咒的太少了。能堅持下來的，小部分是小牌子、雜牌子、外貿(mào)甩單、積壓的庫存，承擔(dān)不起高房租、高人工，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)小店鋪，加上網(wǎng)購的沖擊，提供不出又便宜又好看的產(chǎn)品，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，當(dāng)然基本沒生意。

2. 渠道優(yōu)勢成了短板

服裝零售已經(jīng)從渠道為中心到以商品為中心，到現(xiàn)在的以用戶為中心，而原來的品牌實體連鎖、中間商跟不上用戶的訴求變化，產(chǎn)品和知名度層面被沖擊，在產(chǎn)品端，更加關(guān)注更高性價比的產(chǎn)品組合，外觀設(shè)計更漂亮，體驗更好。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和廣告模式已經(jīng)不再適應(yīng)新生代用戶群體，門店老化、經(jīng)營老化，優(yōu)勢渠道變成了短板，用戶的需求并未減少，只是發(fā)生了轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)變。

3. 門檻低的長尾后果

原先的服裝實體店門檻低，甚至可以說沒有，相當(dāng)長時間都停留在別家賣什么，我也去找什么來賣，回來低價拉客拆臺。相當(dāng)一段時間，滿大街都是服裝店，甚至服裝一條街，而跟風(fēng)、追風(fēng)，降低了顧客對服裝個性化、時尚化的期望。有人說，我就是在實體店買衣服，貨真價實，到網(wǎng)上買的都是假貨，實體店越來越少，問題不在此處，而再“便宜”、再“真貨”，花樣少、選擇面窄、更新速度慢，現(xiàn)在的用戶有耐心嗎?  有品牌忠誠度嗎?沒有深受，哪里來的感同，沒有達理，怎么可能與用戶共情?

4. 快時尚的崛起

現(xiàn)在能看到的服裝實體店優(yōu)衣庫、ZARA和HM，快時尚崛起的服裝，雖然號稱“緊跟時尚、歐美風(fēng)十足、款式多、上新快、價格低”，7天內(nèi)生產(chǎn)完畢配送到門店，但也擺脫不了“垃圾質(zhì)量”的詬病。

消費者，尤其是年輕一代，對大牌的敏感度越來越低，在服裝上，出現(xiàn)了追求“個性化”、“基本款”兩個極端，但快時尚也暴露出，探尋用戶需求方式的效率低、試錯成本高的特點，如何能夠?qū)a(chǎn)品生產(chǎn)流程、迭代周期做到符合市場規(guī)律，是一個難解的題，也是多數(shù)線下實體店共同的挑戰(zhàn)。

5. 增量市場的爭奪

應(yīng)該說大多數(shù)線下服裝實體店的前途是渺茫的，行情好，賺錢的人就多，寒冬來了，也不是一個賺錢的都沒有，只是賺錢的不是你。

中國服裝市場不斷趨于成熟，任何品牌要想爭奪線下服裝實體店，競爭壓力在不斷加大。只是抱怨房租高、人員貴，根本不能解決服裝門店虧損的問題，如何更進一步精細化管理，做到對銷量、庫存數(shù)據(jù)的快速響應(yīng)，對市場反饋的持續(xù)跟蹤，真正實現(xiàn)線上和線下的融合，才是出路!對此你有什么看法，歡迎下方留言評論。一起討論更多熱點話題，請點擊關(guān)注。進到愛福海達的多點營銷孵化器圈子中，讓創(chuàng)業(yè)不踩坑!