9月17日上午，2014中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)在深圳隆重舉行。陳與陳設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)陳國(guó)進(jìn)作為演講嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)分享了有關(guān)“沒(méi)有定位就沒(méi)有必須的設(shè)計(jì)”的專(zhuān)題演講。記者重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理刊登與各位分享。

　　今天我們所面對(duì)的經(jīng)營(yíng)壓力，不亞于國(guó)際上任何一個(gè)國(guó)家。很多企業(yè)都好奇，在電商領(lǐng)域，真正競(jìng)爭(zhēng)的是什么，而新興的東西又在哪里?過(guò)往傳統(tǒng)外貿(mào)渠道里面的競(jìng)爭(zhēng)又是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?

　　我們講品牌的時(shí)候可能偏高了一點(diǎn)，其實(shí)所有的品牌之所以可以成功，是因?yàn)橛泻芎玫脑O(shè)計(jì)定位。定位與品牌有很強(qiáng)烈的關(guān)系才可以獲得一定的認(rèn)可。

　　任何品類(lèi)的設(shè)計(jì)，特別是在電商領(lǐng)域里面的，我們首先要研究的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)闆](méi)有對(duì)手就不存在定位，也就不存在參照體。現(xiàn)在對(duì)手基本都不是很明確的，顛覆式的、跨境的以及高度差異化的，如果說(shuō)我們做電商不去捕捉現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局，那么也就不可能獲得成功。

　　今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和以往最大的不同是，我們必須管理潛在顧客的認(rèn)知。不管事情多復(fù)雜，我們只要研究人與人的大腦就可以了，特別是在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端這么發(fā)達(dá)的今天，我們必須圍繞人的大腦來(lái)設(shè)計(jì)品牌。現(xiàn)在成功的方法里面，我們基本都是以這個(gè)規(guī)律去做的，無(wú)論是換做什么詞，本質(zhì)都是不變的。

　　同時(shí)，要做好品牌定位，還得學(xué)會(huì)舍棄一些東西。我們見(jiàn)過(guò)很多公司，一提到產(chǎn)品他們就能說(shuō)出幾百款，這是很悲哀的，因?yàn)楦緵](méi)有那么多精力和機(jī)會(huì)去做。其實(shí)每營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，你投入的成本和投入的精力是沒(méi)有能力去做其他的產(chǎn)品。在此，我強(qiáng)烈建議大家閱讀“心智的五大規(guī)律”，如今的中國(guó)處在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)也經(jīng)歷了三個(gè)階段：由最初的工廠時(shí)代轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)時(shí)代，而今天產(chǎn)品過(guò)剩的年代經(jīng)營(yíng)中心轉(zhuǎn)向了顧客的心智。在心智時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)而是認(rèn)知之爭(zhēng)。只有敲開(kāi)消費(fèi)者的心智之門(mén)，企業(yè)的產(chǎn)品才能被顧客所接受。定位和設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)化產(chǎn)品，不要去試圖改變現(xiàn)在顧客的心智，精心做出一款產(chǎn)品，讓顧客記住你的品牌。

　　怎樣設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品?應(yīng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，因?yàn)橄M(fèi)者是用品類(lèi)思考的，用品牌做決定。任何品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)鍵在于了解和獲取潛在顧客的心智。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信普及的今天，如果產(chǎn)品做不到這點(diǎn)，無(wú)法成就潛在客戶，產(chǎn)品就沒(méi)有存在的必要了。

　　黃總經(jīng)典語(yǔ)錄：

　　第一，成為第一勝過(guò)更好。

　　第二，認(rèn)知是最好的。如果有一款最新的產(chǎn)品，必須要第一個(gè)跳出來(lái)做，這很容易獲得成功的機(jī)會(huì)。

　　為了達(dá)到國(guó)際級(jí)別的品牌，設(shè)計(jì)的配套相當(dāng)重要，定位的配套和支持才能獲得客戶的心智認(rèn)可，所以要聚集，必須要成為專(zhuān)家。