做廣告一定要學會“換位”思考

　　作為長期從事市場營銷的人，每天我們都會關(guān)注多個媒體的廣告，但每天總有太多讓我們看了痛心的廣告——花哨不中用、自我陶醉!又在白白浪費企業(yè)主的錢了!

　　每當看到這些廣告，我們總?cè)滩蛔∠牒耙痪洌喊萃?，做廣告，一定要學會“換位”思考!

　　產(chǎn)品是消費者在消費、購買，因此“消費者才是中心”!

　　一定要站在消費者角度考慮，他們需要什么，怎樣才能吸引、打動他們!

　　太多廣告被一些人用來自我陶醉

　　這種現(xiàn)象特別嚴重的存在于一些廣告公司，追求所謂的創(chuàng)意，把廣告當成美文，當成自我陶醉的藝術(shù)品!

　　可就是一點沒有站在消費者角度考慮!沒有考慮如何吸引、打動消費者!

　　東西是消費者在買，如何吸引、打動消費者才是關(guān)鍵!

　　不是做廣告人的自我陶醉，不要顛倒問題的核心!

　　對此，國內(nèi)曾有一著名營銷人批評廣告公司純粹是“自慰、手淫”，自我感覺良好，對產(chǎn)品推廣和企業(yè)主一點作用也沒有，話雖有些不雅，但卻是一語中的!

　　廣告是用來銷售的，不是廣告人的自我陶醉，而是考慮如何吸引、打動消費者

　　廣告是用來銷售的!

　　向誰銷售?是向消費者銷售!

　　那廣告該怎樣做?

　　要從消費者角度考慮，要考慮怎樣的理由能吸引、打動他們!讓他們產(chǎn)生購買欲望!

　　消費者可不是傻瓜，是非常理性、非?，F(xiàn)實的!

　　正如女人選擇一個要結(jié)婚的丈夫一樣，多帥、多會說話都沒用，房子、車、收入等實在理由是最直接有效的硬道理!

　　千萬不要講什么美文、什么藝術(shù)品。你站到一個銷售柜臺試試，朗誦篇美文、做個藝術(shù)腔的推薦試試，看誰會買你的產(chǎn)品，誰會理你!

　　其結(jié)果肯定是：不僅不會有人理你，甚至八成消費者會認為你腦子是不是出什么問題，得什么病了!

　　廣告人一定要學會“換位”思考!

　　廣告的任務是將產(chǎn)品介紹給消費者!讓它能吸引、打動消費者。

　　因此，廣告人一定要學會換位思考!站在消費者的角度考慮，怎樣的推薦能吸引、打動他們。

　　當每一則廣告制作完成后，讓自己站在消費者角度考慮!

　　最簡單的就是：假設自己是一位消費者，看到這樣的廣告后，能否對所推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣?是否會產(chǎn)生購買欲望(想不想買)?購買的欲望強烈不強烈?

　　如果你不能，那消費者更不能!

　　如果連你自己都不能說服，那么消費者就更不能被說服!

　　(千萬不要認為消費者的智商比你低，那么容易說服，如果你天真的認為消費者的智商比你低，只能說明你自己的智商太低了!)

　　那這樣的廣告就該槍斃!