寺庫奢侈品嘉年華的業(yè)績，說明中國高端消費潛力巨大，也從另一個側面證明了寺庫選擇了一個正確的模式。寺庫中國CEO李日學的夢想是做到1000億的規(guī)模，盡管2013年銷售額也就10億元。

　　李日學認為1000億的規(guī)模并不是遙不可及。因為寺庫并不是要做一家侈奢品電商，而是要打造一個高端消費平臺。

　　O2O模式解決信任難題

　　上述價值270萬的百達翡麗星月陀飛輪腕表，成交于成都庫會所。這也證明了寺庫最初選擇建線下店的正確性，因為價值如此高的產(chǎn)品的是不可能僅通過在線完成交易的。而寺庫最初的線下線上結合的發(fā)展模式也正符合了如今最為流行的O2O模式。

　　李日學原來是做傳統(tǒng)家電行業(yè)。雖然在傳統(tǒng)行業(yè)，但他對新興的電商、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直頗為關注，另外，他對中國的整體消費大勢有自己的判斷：未來，中國的一、二線甚至是三四線城市都會處于消費升級過程中。高端消費人群的規(guī)模會持續(xù)增長。

　　怎么切入高端消費人群?李日學選擇了從二手奢侈品寄賣這個領域進入。5年前，這是個非常冷門的行業(yè)，幾乎沒有競爭對手，行業(yè)也沒有標準。

　　寺庫一邊做電商，一邊開線下店。二手奢侈品來自于全國各地，網(wǎng)站銷售也是面向全國各地。在這個過程中，搭建自己的鑒定師隊伍，將二手奢侈品的標準慢慢做出來。

　　寺庫一開始就開了線下店，李日學認為，奢侈品僅通過線上的途徑很難解決信任的問題。要做高端消費服務，信任是最重要的。而信任這件事的建立又是要靠口碑傳播的。“我們做奢侈品鑒定，做寄賣，做售后養(yǎng)護，都是為了打造一個信任的平臺”李日學說，服務是建立信任最為關鍵的。

　　“目前人人都在談O2O，意思線下有個店，線上有個網(wǎng)站就是O2O”李日學認為這是很可笑的，如果線上和線下完全連接不起來，消費人群打不通，體驗不一致根本不能叫O2O。真正的O2O應該是線上線下價格和服務都是統(tǒng)一的。

　　從展示的產(chǎn)品的數(shù)量來看，庫會所展示的只是寺庫網(wǎng)站的部分產(chǎn)品，那些用戶對于體驗更有需求的產(chǎn)品。用戶要想寄賣奢侈品既可以寄送，也可以自己送到庫會所。有線下服務需求的用戶在庫會所可以購物，也可以與養(yǎng)護師、鑒定師進行交流。也就是說庫會所更是一個體驗的場所。事實也證明了庫會所的價值：目前在寺庫在線客戶單價平均6000元，但是線下平均客單價為1.5萬元。

　　劍指高端消費市場

　　2013年8月，寺庫獲得了C輪千萬級別的融資。李日學透露，今年寺庫能完成10億的銷售額。“未來我們年銷售額的目標是1000億”李日學表示。

　　面對記者對這個數(shù)據(jù)的質疑。李日學分析了中國的消費現(xiàn)狀：中國人每年消費奢侈品大約是四、五千億，按照我們行業(yè)里測算方式，有20%的奢侈品可以進行再次流通，也就是每年有一千億左右的市場盤子。

　　對于很多高端的消費者來說，他或許在米蘭時裝周或者在新品發(fā)布的時候，會買奢侈品的當季款，之后再購入新款時，上一季的舊款不再使用，就會沉淀下來。

　　目前一、二、三線城市的消費層級是非常明顯的，比如北京、上海、廣州屬于中國高端消費品的第一個層級，像大連、青島、長沙、成都這種的城市，可能屬于第二層級，接下來還有第三，甚至第四層級。在消費升級的背景下，奢侈品的有著循環(huán)下去的消費基礎。

　　中國二手奢侈品沒有做起來，因為中國沒有標準，一旦標準做出來了。規(guī)模就不成問題。

　　“如果只是單純做寄賣，賣點奢侈品包或者腕表，寺庫5年后能做到1000億，那就是吹牛”李日學表示，寺庫只是開始從二手奢侈品切入高端消費人群，但目標是要做高端消費服務平臺。累積了足夠多的高端用戶，這些用戶不僅僅是達個平臺上購買包和腕表，而是可以把更多的服務接入進來。比如，寺庫開通了汽車頻道，馬上還要開通飛機頻道，下一步開通旅游頻道。通過這些頻道將這些細分領域高端消費的服務標準做出來，讓高端消費者能夠在這個平臺上進行消費體驗。

　　寺庫這個高端消費平臺，不僅僅是一個購物平臺，也是高端消費者溝通和社交平臺。2013年，寺庫組織了會員包機去香港購物。在未來，這種類型的活動會越來越多，比如包機旅游、看博物館等等。

　　李日學表示，寺庫2014年的國際化步伐會加快。在海外建庫會所，收購公司等動作都在進行中。當寺庫變成一個全球高端消費平臺時，1000億的目標將不是太大的難題。