中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)總體呈現(xiàn)小、早、快、亂的發(fā)展特征。中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展加速，200億人民幣市場(chǎng)規(guī)模，30%年均增速，市場(chǎng)規(guī)模以及世界占比仍小，但是從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素的中日對(duì)比來看，中國(guó)未來在二手奢侈品市場(chǎng)潛力巨大，其已經(jīng)具備爆發(fā)式增長(zhǎng)的基本要件。

　　驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是什么？從需求端來說：消費(fèi)觀念上對(duì)于經(jīng)典品牌、經(jīng)典款式、真品的追求超越中國(guó)市場(chǎng)易得的高仿、A貨，對(duì)二手的接受度和包容度提高；從供給端來說：線下門店眾多、深耕產(chǎn)業(yè)鏈（鑒定養(yǎng)護(hù)）以及垂直端的平臺(tái)型企業(yè)（一手消費(fèi)及客戶大數(shù)據(jù)）在組織貨源方面具有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展受制于行業(yè)專業(yè)人才的供應(yīng)（主要是鑒真保真方面的行業(yè)增信以及養(yǎng)護(hù)翻新方面的增值服務(wù)）；從撮合需求和供給端的交易模式上來說，買斷并提供增值服務(wù)的C2B2C具有效率和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　本篇報(bào)告追蹤中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，通過解構(gòu)二手市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)概況，中日對(duì)比發(fā)展要件及中日美主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)總結(jié)，二手奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)解讀，為中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)做總結(jié)與展望。

　　一、中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)概述

　　二手奢侈品行業(yè)潛力巨大，但是目前行業(yè)絕對(duì)規(guī)模較小。據(jù)要客研究院估算，可供進(jìn)入二手市場(chǎng)的存量奢侈品達(dá)到1萬億人民幣。但是，2019年二手奢侈品交易額僅為200億元人民幣。根據(jù)交易額/行業(yè)存量計(jì)算的再流通比率僅為2%，行業(yè)遠(yuǎn)未被深度激活。中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)世界占比僅為10%，與一手市場(chǎng)40%的世界占比，市場(chǎng)地位極不相稱，同時(shí)也預(yù)示中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的巨大潛力。

　　雖然行業(yè)規(guī)模小，但是行業(yè)近年來發(fā)展加快，行業(yè)成交額年均增速達(dá)到30%，部分企業(yè)增長(zhǎng)能達(dá)到100%，經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，由一線城市主導(dǎo)向二三線城市擴(kuò)散、多極化發(fā)展。

　　二手奢侈品市場(chǎng)自身特性也制約著行業(yè)發(fā)展，如二手市場(chǎng)買賣雙方信息不對(duì)稱，交易標(biāo)的難以標(biāo)準(zhǔn)化與量化，貨源難以組織（是典型的賣方市場(chǎng)），假貨泛濫，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的撮合式交易效率較低，需要資金助力形成大的C2B2C交易平臺(tái)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范以及誠(chéng)信體系建設(shè)尚未完善。

　　中國(guó)奢侈品消費(fèi)占比圖

　　二、二手奢侈品市場(chǎng)中日發(fā)展對(duì)比

　　歐美、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民消費(fèi)理念成熟、理性，對(duì)二手奢侈品接受度高。尤其中國(guó)、日本一衣帶水，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等諸多方面比較相像，社會(huì)發(fā)展軌跡相像。日本二手奢侈品經(jīng)過三十年發(fā)展，孕育了十家上市公司，市場(chǎng)規(guī)模上千億，已經(jīng)形成比較成熟的產(chǎn)業(yè)體系以及上下游產(chǎn)業(yè)流通生態(tài)。

　　縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，日本在產(chǎn)業(yè)政策上，經(jīng)營(yíng)資質(zhì)核準(zhǔn)、行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范、貨品量化分級(jí)體系、售假重罰法規(guī)方面構(gòu)建了良好的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)規(guī)范體系；在經(jīng)濟(jì)因素上，出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)為日本積累了大量國(guó)民財(cái)富，上世紀(jì)八九十年代日本國(guó)民消費(fèi)了世界上大量的奢侈品存貨，經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅加速了中產(chǎn)階級(jí)的破產(chǎn)，大量奢侈品存貨在市場(chǎng)上流通變現(xiàn)以緩解經(jīng)濟(jì)壓力；在社會(huì)因素上，日本國(guó)民對(duì)奢侈品牌的偏好、愛護(hù)和物盡其用的理念利于奢侈品的再流通；在技術(shù)因素上，日本的工匠精神使其在維護(hù)、保養(yǎng)、翻新等二手產(chǎn)業(yè)鏈條上能提供高價(jià)值增值服務(wù)，且日本有專門的奢侈品鑒定協(xié)會(huì)為該行業(yè)源源不斷輸送人才。

　　對(duì)比中日政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與技術(shù)方面發(fā)展要素，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)方面類同日本，在增值以及技術(shù)方面加強(qiáng)與突破后，具備與日本相似的行業(yè)發(fā)展要件。

　　三、二手奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)

　　（一）人：什么樣的人是二手奢侈品市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體？

　　二手奢侈品市場(chǎng)是高度分散的市場(chǎng)，參與市場(chǎng)的主體（中堅(jiān)力量）位于財(cái)富收入金字塔的中間，有明確且求真的奢侈品消費(fèi)需求，同時(shí)又追求一定的性價(jià)比，追求存量奢侈品的變現(xiàn)流通和現(xiàn)有品牌型號(hào)的升級(jí)置換。35歲以上有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入和有一定社會(huì)地位的成熟客群為主，具有較多的奢侈品庫存。20-30歲90后、95后消費(fèi)群體對(duì)奢侈品具有超強(qiáng)消費(fèi)需求，購(gòu)買力較為有限又拒絕高仿貨的前提下使其成為二手奢侈品市場(chǎng)的活躍參與群體。

　　75%的二手奢侈品賣方是30-50歲群體，20%是財(cái)富群體（擁有可投凈資產(chǎn)超千萬），5%是其他群體。二手奢侈品買方群體按年齡分布：40%80后、40%90后、20%95后。80后群體收入較為穩(wěn)定，但家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重，職場(chǎng)需要購(gòu)入較多的奢侈品；90后消費(fèi)群體出于對(duì)審美、時(shí)尚和品味的追求，收入能力有限，退而求其次成為二手消費(fèi)群體；這兩部分群體是最為活躍的二手奢侈品買方群體。

　　二手奢侈品賣方人群分布圖

　　二手奢侈品買方人群分布圖

　　二手奢侈品買方用戶畫像

　　（二）貨：什么樣的貨品在二手市場(chǎng)暢銷？

　　二手市場(chǎng)暢銷商品類同一手市場(chǎng)，一手奢侈品市場(chǎng)是二手市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，但是由于一手市場(chǎng)到二手市場(chǎng)需要時(shí)間沉淀，因此往往經(jīng)典款供給乃至成交更多。同時(shí)具備經(jīng)典款以及性價(jià)比雙重屬性的貨品在二手市場(chǎng)暢銷。品類分布上，從成交量以及成交金額兩個(gè)維度上看，腕表和包袋兩個(gè)品類勝出，包袋在成交量上領(lǐng)先（份額達(dá)到50%），腕表在成交金額上領(lǐng)先（份額達(dá)到48%）。愛馬仕及香奈兒經(jīng)典款式只要上市即刻售罄，大部分貨品在一個(gè)月內(nèi)完成周轉(zhuǎn)，在品牌保值增值方面較弱的輕奢品牌在二手市場(chǎng)不受歡迎。腕表及包袋珠寶品類的需求方性別分布呈現(xiàn)相反分布：腕表品類90%買方在男性，包袋/珠寶品類90%買方為女性。

　　（三）場(chǎng)：在哪里消費(fèi)二手奢侈品？

　　二手奢侈品在線上天然具有聚合分散市場(chǎng)、調(diào)度貨源的優(yōu)勢(shì)，線上的發(fā)育度優(yōu)于線下，目前中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)線上滲透率已經(jīng)達(dá)到50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一手市場(chǎng)17%的線上滲透率。30000元客單價(jià)是分水嶺，30000元以下可以在線上線下同步發(fā)展，30000元以上只能通過體驗(yàn)感更強(qiáng)的線下渠道售賣。

　　一線市場(chǎng)絕對(duì)占比高，二三線市場(chǎng)進(jìn)步快，一線城市起步早、二三線城市需求隨著線上市場(chǎng)的拓展增長(zhǎng)很快，且高線市場(chǎng)與低線市場(chǎng)需求特點(diǎn)呈現(xiàn)出顯性的差異：高線市場(chǎng)偏好小眾高端品牌、新款式與新型號(hào)，低線市場(chǎng)偏好一線大牌、經(jīng)典款、中古款、大logo款。

　　二手奢侈品線下占比與分布

　　四、二手奢侈品微觀經(jīng)營(yíng)主體剖析

　　經(jīng)營(yíng)主體有典當(dāng)行、寄賣行、專業(yè)二手奢侈品經(jīng)營(yíng)商家（線上為主）、奢侈品鑒定及養(yǎng)護(hù)商家（基于行業(yè)鏈延伸），目前華夏典當(dāng)行由于門店優(yōu)勢(shì)在二手奢侈品行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先，后面兩種經(jīng)營(yíng)主體（線上專業(yè)二手奢侈品商家、鑒定與養(yǎng)護(hù)商家）在組織貨源及聚合客群上具有優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)營(yíng)模式主要有C2C和C2B2C兩種，前者以撮合交易、收取傭金為主，后者以買斷、提供增值服務(wù)獲得溢價(jià)為主，后者交易效率更高、商業(yè)模式根據(jù)開放性、生態(tài)性。

　　驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)、構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力是：1.供應(yīng)鏈整合能力：2.履約運(yùn)營(yíng)能力；3.保真、鑒真能力。線上經(jīng)營(yíng)商家可以分為垂直電商（一手市場(chǎng)為主）、內(nèi)容生產(chǎn)商（GGV）、專業(yè)二手電商。具有資本優(yōu)勢(shì)、能沉淀客群、具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的線上商家將爆發(fā)出巨大生命力。

　　五、二手奢侈品行業(yè)問題及未來發(fā)展趨勢(shì)

　　行業(yè)普遍存在的問題是：1.貨源規(guī)?；M織困難；2.假貨泛濫（行業(yè)第一大問題）；3.行業(yè)關(guān)鍵人才匱乏、培養(yǎng)周期長(zhǎng)；4.缺乏國(guó)家層面、行業(yè)層面具有公信力的鑒定機(jī)構(gòu)；5.缺乏具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　要客觀點(diǎn)：

　　未來行業(yè)將進(jìn)一步快速、深入發(fā)展，源于：

　　1.服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，觀念得到引導(dǎo)；

　　2.科技提升效率，大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能行業(yè)量化與標(biāo)準(zhǔn)化；

　　3.資源向頭部企業(yè)集中，優(yōu)勝劣汰加速；

　　4.線上超前發(fā)展，線下配合布局，雙線導(dǎo)流、共同發(fā)展；

　　5.行業(yè)知識(shí)體系不是封閉的、靜態(tài)的，原材料、工藝、新品開發(fā)等，需要將行業(yè)知識(shí)實(shí)時(shí)更新、與時(shí)俱進(jìn)。