我是廣州市荔灣區(qū)鴻舉服裝經(jīng)營(yíng)部的張紅冉，主要做女裝批發(fā)，原來(lái)一直是做大單，去年底開(kāi)始做小額批發(fā)。09年3月份，我已經(jīng)賣(mài)出去10萬(wàn)件衣服了，比經(jīng)濟(jì)危機(jī)前多了25%。在這里，我把做小額批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，跟朋友們分享一下。

　　全新渠道讓美女老板月售百萬(wàn)

　　我是03年開(kāi)始做服裝批發(fā)生意的，經(jīng)過(guò)幾年的努力，生意逐漸好了起來(lái)，高峰期一個(gè)月走了8萬(wàn)多件。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我沖擊很大，訂單降得很厲害，最慘的時(shí)候一個(gè)月降到了3萬(wàn)件，接近虧損。

　　面對(duì)這種半死不活得局面，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我決定，進(jìn)入小額批發(fā)。最開(kāi)始那2個(gè)月，訂單也不是很多，但我一直在堅(jiān)持，到了第3個(gè)月，逐漸訂單多了起來(lái)，到09年1月份，小額批發(fā)發(fā)了1萬(wàn)件，2月份4萬(wàn)件。小額批發(fā)這個(gè)全新的渠道，已經(jīng)建設(shè)的很穩(wěn)固，每個(gè)月的銷(xiāo)售穩(wěn)中有升。

　　廠家直供活動(dòng)：不花錢(qián)做推廣，單月狂賣(mài)5萬(wàn)件

　　我每天有16個(gè)小時(shí)泡在阿里巴巴上，隨時(shí)關(guān)注阿里巴巴的推廣活動(dòng)，一有機(jī)會(huì)就參加他們的活動(dòng)，這些活動(dòng)給我?guī)?lái)了大量的訂單，幫助我的小額批發(fā)生意越做越大。

　　3月份，我參加了他們的“廠家直供”專(zhuān)題推廣活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)每天為我?guī)?lái)5、6萬(wàn)的流量。而且這些流量的價(jià)值很高，大多都是淘寶網(wǎng)店的店主，采購(gòu)的意愿很強(qiáng)。我參加了兩期活動(dòng)，15天內(nèi)就通過(guò)這個(gè)活動(dòng)賣(mài)出5萬(wàn)多件衣服，比我2月份整月的銷(xiāo)售額還要大。我有一個(gè)新款的t恤，一周內(nèi)就賣(mài)掉了8000多件，真是賣(mài)瘋了。

　　美女生意經(jīng)：用心服務(wù)贏得信任

　　很多朋友擔(dān)心，小批難做，在我看來(lái)，也不見(jiàn)得就難，來(lái)網(wǎng)上批發(fā)的都是些在淘寶上開(kāi)店的，他們很接受網(wǎng)上交易，來(lái)看了，只要價(jià)格合適就會(huì)下單。要做小額批發(fā)，最要緊的是客服要做好，要及時(shí)地響應(yīng)客戶(hù)的咨詢(xún)，要誠(chéng)懇地回答客戶(hù)的問(wèn)題，只要做到這樣，客戶(hù)多半都會(huì)下訂單的。我這邊就很著重客服人員的培訓(xùn)，除了我去教他們?cè)趺醋鲆酝?，我們每天還會(huì)把大家召集在一塊，一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　從我半年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，小額批發(fā)一定大有可為，我想這里的很多商友都比我聰明，只要把眼界放寬些，不要被一些狹隘的思想左右，放膽去做，經(jīng)濟(jì)危機(jī)算不了什么的。