女孩子都喜歡逛街,袁曉靜自然也不例外.她本身是運(yùn)動(dòng)員出身,總是在家呆不住,20歲退役,就回到了老家秦皇島,每天逛街更成為她最大的樂(lè)趣.一天,她正在大街上一家店鋪一家店鋪地“淘”衣服,恰巧看到一家店主在門口張貼“本店出租一面墻”,出于好奇,袁曉靜就與店主攀談起來(lái),“真有意思,墻面也能出租啊,一個(gè)月多少錢?”店主:“當(dāng)然可以了,一個(gè)月1100元.”袁曉靜想了想覺(jué)得自己反正也在家呆著沒(méi)事干,何不做點(diǎn)生意“玩”呢?于是就對(duì)店主說(shuō):“行,我租了,先給你交100塊定金!”

　　做生意沒(méi)本錢不行,回到家,袁曉靜就向一貫疼自己的哥哥“求援”,她對(duì)哥哥說(shuō):“哥,我想在秦皇島金三角那片商業(yè)區(qū)做服裝生意,你給我兩萬(wàn)塊本金唄?”

　　哥哥二話不說(shuō)就給她取回來(lái)兩萬(wàn)元,拿著兩萬(wàn)塊錢,袁曉靜興奮地對(duì)自己的好朋友們說(shuō):“我已經(jīng)成為老板啦!今后大家就叫我袁老板啊!”本來(lái)挺嚴(yán)肅的事情,經(jīng)她這么一說(shuō),逗得大家哈哈大笑.

　　●逛街逛出來(lái)的小老板

　　選定了做服裝生意,可是從哪里進(jìn)貨呢,這成為袁曉靜發(fā)愁的事情,后來(lái)她決定,跟著同行一起去進(jìn)貨,就這樣,她跟著一群服裝老板踏上了去北京的大巴,“當(dāng)時(shí)就像個(gè)‘跟屁蟲’,人家走到哪里我就跟到哪里,學(xué)著人家討價(jià)還價(jià),選衣服的時(shí)候,就隨便選了自己喜歡的打包運(yùn)了回來(lái),第一次進(jìn)貨花費(fèi)了2000元.”袁曉靜想起自己的首次進(jìn)貨經(jīng)歷還覺(jué)得很好笑.

　　回到自己的店鋪,袁曉靜將自己進(jìn)貨的樣衣一小部分掛在了墻面上,并選了一件穿在自己身上,開(kāi)始了“活模特”式的促銷,始料不及的是,袁曉靜的衣服賣得出奇的火爆,許多顧客來(lái)了之后,看到她身上穿著的樣衣就說(shuō)“給我來(lái)件一模一樣的”,最后,袁曉靜不得不把自己身上的樣衣賣給顧客,“當(dāng)時(shí),特別有趣的是,最多一天我換了8套衣服,換上一套就有人買走了,弄得同店鋪的大姐們都羨慕地夸我是個(gè)服裝銷售的天才.”袁曉靜說(shuō).

　　由于生意好,袁曉靜天天廢寢忘食地忙碌著,進(jìn)貨賣貨都獨(dú)當(dāng)一面,一個(gè)月下來(lái),算賬結(jié)果讓她自己都嚇了一跳,居然賺了8000元,相比之下,比其他同行賺的多出來(lái)一倍,自己這個(gè)小字輩的“銷售冠軍”著實(shí)讓那些第一次帶她去進(jìn)貨還笑她是“跟屁蟲”的前輩們嘆服“后生可畏”.

　　●在童裝世界找尋自己的夢(mèng)想

　　本來(lái)袁曉靜以為自己就在這每月1100元的店鋪里“奮斗”了,結(jié)果一紙大學(xué)錄取通知書將她帶到了石家莊,在經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活后,袁曉靜花光了自己創(chuàng)業(yè)挖到的“第一桶金”,于是就想在石家莊接著做服裝生意.一次,袁曉靜去一個(gè)朋友家玩,朋友家的孩子天真活潑,令袁曉靜著實(shí)喜歡,于是,隔三差五買上幾件漂亮衣服送給朋友的孩子,時(shí)間久了,袁曉靜就想“我自己為何不開(kāi)家童裝店呢?”{page_break}

　　由于做服裝袁曉靜已經(jīng)是個(gè)行家，選址、進(jìn)貨全部一個(gè)人操辦,僅用了一周的時(shí)間,她的“好媽媽童裝店”就在省會(huì)橋西區(qū)開(kāi)張了,為了節(jié)省開(kāi)支,她還將自己的公公婆婆請(qǐng)來(lái)做了“店員”,平時(shí)自己去進(jìn)貨的時(shí)候,公婆打理店鋪,自己可以很放心.由于袁曉靜的童裝店商品價(jià)格公道、樣式新穎,深得附近居民的喜愛(ài),小小童裝店開(kāi)得紅紅火火,用袁曉靜的話來(lái)說(shuō):“每月的收入比工薪族多多了!”

　　看著生意蒸蒸日上,袁曉靜并沒(méi)有滿足,決定開(kāi)家童裝連鎖店,分為橋西店和橋東店,在定位上,她覺(jué)得橋東更適合經(jīng)營(yíng)成品牌店,于是,在與幾家品牌經(jīng)銷商接觸后,在橋東繁華地段開(kāi)了一家精品童裝店,面向中高端消費(fèi)者,由于定位準(zhǔn)確,精品童裝店的銷售額也漸漸步入了上升軌道.“我的目標(biāo)是,在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下,讓自己的連鎖店在省會(huì)處處‘開(kāi)花’.”袁曉靜自信地對(duì)記者說(shuō).

　　創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)者若經(jīng)營(yíng)童裝店,先要考察一下,自己店鋪周邊的消費(fèi)群體的收入水平.這個(gè)很關(guān)鍵,因?yàn)樘?a >高檔的品牌童裝,價(jià)格也是不菲的,不好銷售,如果商品價(jià)格便宜但是質(zhì)量過(guò)差就會(huì)滯銷.總之,從嬰兒用品,服裝到兒童,質(zhì)量要好,當(dāng)然是以棉為主了,款式新穎,價(jià)格合理為主嘍.還有,最起碼也要找好童裝的廠家,談好進(jìn)貨的程序,最好是銷售不好的可以返廠.

　　需要注意的是,童裝消費(fèi)的第一決策者是孩子父母,要想吸引孩子的父母對(duì)品牌童裝進(jìn)行決策和購(gòu)買.首先要和他們達(dá)成品牌內(nèi)涵和文化的認(rèn)同認(rèn)知,同時(shí),商品價(jià)格對(duì)于品牌童裝來(lái)講,百分之二十的顧客是你專賣店百分之八十的利潤(rùn)來(lái)源.,對(duì)于品牌的東西,視覺(jué)傳播和市場(chǎng)培育都需要針對(duì)消費(fèi)人群的需求來(lái)做,店中店是不錯(cuò)的選擇,租金太貴,制約創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和發(fā)展.市場(chǎng)是靠做出來(lái)的,口碑效應(yīng)也起決定性的作用,好的促銷方式和經(jīng)營(yíng)思路,貨品陳列等都是決定能否賺錢的根本因素.