我是很普通的一個人，跟很多朋友一樣，畢業(yè)后找了份工作，工作后不甘平庸，敢于嘗試，嘗試中面對失敗和挫折，學(xué)會分析和總結(jié)，總結(jié)后敢于進行二次創(chuàng)業(yè)，把第一次的失敗經(jīng)驗教訓(xùn)作為二次成功的基礎(chǔ)來看待 ，這樣的想法是否會更好些呢？

　　就我個人的經(jīng)驗來說，我覺得有很多東西可以跟大家分享，也許你們從我的身上可以看到你的影子，也許你們根本沒有我這么不際之遇，也許你們比我更加努力和擁有智慧，也許你們更加懂得總結(jié)，但一切的也許，我都希望各位朋友，尤其是剛剛想創(chuàng)業(yè)的朋友，看過我的經(jīng)歷后，能少走些彎路，多學(xué)會分析和總結(jié)，沒有過不去的坎，人總是在不斷的學(xué)習和經(jīng)歷中成長，曲線的人生未嘗不是一件好事。

　　03年剛從學(xué)校畢業(yè)后進了親戚家的公司開始工作，一呆就是三年，在這三年里，我干過打單員，門店銷售和財務(wù)，三個完全不同的工作經(jīng)歷對我來說太重要也太寶貴了，每換一份工作崗位，我都面臨著重新開始學(xué)習。

　　因為我讀書的專業(yè)是計算機應(yīng)用，跟銷售和財務(wù)是沒有關(guān)系的，當時老板很看重我，愿意在我身上給時間，我就該把握住這種機會，給自己充電，豐富自己在其它領(lǐng)域的經(jīng)驗，畢竟是拿著工資 在學(xué)習，我當然更加開心了。

　　三年的工作后，我告訴自己，我不甘心，財務(wù)不是我的追求，我也跟很多潮汕人一樣，骨子里就是想做生意的人，三年的打工生活，也就是為了創(chuàng)業(yè)在學(xué)本事，并不是我就愿意打工一輩子；到了06年年底，我跟親戚溝通了這個想法，他們也很支持，讓我自己出去闖一闖，外面的世界有多大，其實我們能擁有多少，取決于自己。

　　07年年初剛過完年上廣州，我就開始第一次創(chuàng)業(yè)歷程；剛開始，對自己充滿信心，畢竟以前在公司身居要職，見過的有錢人很多，心也有點高，我還記得去拿檔口的時候，一口氣就拿了2個，不夠錢的時候還跟家里借了幾萬，因為根本沒想過會有怎么樣的后果，一腦子就想著多賺點。

店鋪開張前我跟女朋友（也就是現(xiàn)在的妻子）就經(jīng)常出去逛廣州的服裝批發(fā)市場，從高檔逛到低檔，一開始，我們也想著，賣質(zhì)量好點的，人家買東西肯定是質(zhì)量好些的才會有回頭客吧，非常簡單的想法，于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進的貨，均價在100元左右，雖然沒進多少，也足夠花掉三分之一的預(yù)算了；但是，店鋪開張后，生意一直不好，當時我也不明白其中的道理，別家的都是很多人，商場人流很旺，我們就沒什么生意，勉強只能做到保本，但我們可不是為了保本來開店的呀，在與對面商家朋友聊天的時候，這位大姐的話給了我當頭一棒，這邊的群體是以工廠的為主，每月一號工廠放假，都是人滿為患的場面，但是你賣這么貴的衣服，人家在工廠打工的人怎么舍得買呢？我當時就懂得了市場第一點要素，開門店，沒有分析消費群體就賣這么貴 的衣服，這根本是瞎搞，結(jié)果不用說也知道，能保本我應(yīng)該是偷著樂了，唯一采取的辦法當時是低價賣掉高價貨，給店鋪重新上一批更符合這個群體價位的服裝，但在換款的過程中，還犯過第二個錯誤，就是款式人家不喜歡，后面也是經(jīng)過別人的指導(dǎo)，我才慢慢找到了自己的狀態(tài)，從中學(xué)到了零售店中的很多技巧，包括砍價，陳列，貨品的組合和銷售；開門店確實很鍛煉人，但也非常辛苦，基本是上午9點開到晚上10點，有客人還會更晚些，但對于我們一腦子想賺錢的人來說，辛苦二字顯得太不重要了；到08年的時候結(jié)了婚，也生了小孩，沒辦法，老婆要照顧小孩只能轉(zhuǎn)掉了一間檔口，賺了些錢也只能作生活費備用了，此時商場的人氣和生意也急劇下降，收入減少的情況下，我當時就想到了淘寶，其實接觸淘寶是06年的事，但那時只是買東西，而且是很坑人的購買體驗，到了08年這個時候我才想起把衣服放上網(wǎng)去賣，當時剛好我一個朋友在十三行開店做自己牌子的，有自己的模特圖片，我就開始去跟他接洽，拿了圖片就放到網(wǎng)上去開始賣了，在這個時候，我專業(yè)的知識就派 上用場了，學(xué)計算機的P圖和電腦操作還是沒問題的，而且這個時候的淘寶不是要求要有多精美的圖片，上傳后就等著賣了，因為沒有推廣的原因，生意也只能說是一般，一個月我還記得大概就是賺點生活費就差不多，卻是非常辛苦的經(jīng)驗，因為當時住6樓，每次去十三行拿 貨坐三輪車回來，一大包貨都是從一樓扛到六樓，晚上打包好，又從六樓扛到一樓給快遞，這樣的生活持續(xù)了一年時間；服裝零售店我開到了09年底，當時三年合約到期了，沒辦法，高額的進場費和租金，意味著我們?nèi)绻m(xù)租，辛苦了三年賺到的錢還不夠給進場費的，經(jīng)過商量后最終決定了放棄門店；而當時親戚的公司財務(wù)離職生孩子，就叫我回去幫忙一年，繼續(xù)做了一年財務(wù)；但入職前也跟他說好，就是一年，一年后我還想繼續(xù)走我的路；可能是堅持夢想的動力吧，我當時也沒想到就此打工到老；我去上班后，網(wǎng)店就交給我妻子打理，由她自己去打理，我負責運營；

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我進去幫他成立了天貓，開始運營網(wǎng)店，這是我開始自己帶團隊運營的過程，服裝這行我也熟，網(wǎng)店接觸得也早，學(xué)習的熱情讓我愛上了這個行業(yè)，因為這個行業(yè)的魅力太大了，里面充滿了奇跡，只要愿意堅持的人相信通過不斷的學(xué)習和努力，在這個行業(yè)里想闖出一翻天地是絕對可以的；沒有人天生就是淘大的老師吧，我后來也去報了淘寶大學(xué)的經(jīng)理人課程，不斷地學(xué)習與同行前輩交流，取經(jīng)，讓我迅速總結(jié)出自己的一套經(jīng)營思想和方法；當然，做電商這行，特別辛苦，我沒有一天是有過正常作息規(guī)律的，一天工作的時間根本是不夠，為了運營好自己的網(wǎng)店，花了很多心血和時間；但是很不幸的是，我們忽略了最重要的東西就是貨品供應(yīng)鏈，朋友的天貓店鋪一直因為不斷的斷貨出現(xiàn)供應(yīng)鏈的問題，導(dǎo)致活動不敢上，銷售根本做不上去，一開始就定位在清庫存的層面上；長時間的虧損到了宣告了這個項目失敗的結(jié)局；

　　2013年他決定放棄整個電商項目包括團隊成員，這時我們也出現(xiàn)了發(fā)展上的分歧，我則選擇了承擔，接下了這個電商團隊和天貓店鋪，當時合同還有9個月的時間，我自己的想法是，辛苦培養(yǎng)起來的這隊員，不能說放棄就放棄，我一個是不甘心，一個是想為隊員們負責；我們的協(xié)議是由我自己負責后面9個月的人工和平臺服務(wù)費，推廣，貨物我自己想辦法安排，不管怎樣，我都下定決定接了下來，后面的成績也證明了我的抉擇是正確的，9個月的時間我們有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也實現(xiàn)了我的目標－－－－第二次創(chuàng)業(yè)；

　　第二次創(chuàng)業(yè)就是在2013年的4月份，當時啟動了兩個項目，一個是模特拍攝的商業(yè)廣告公司：美格文化，另一個就是電商網(wǎng)購的：恩騰貿(mào)易；電商發(fā)展，我的規(guī)劃定在了阿里巴巴批發(fā)，兩個原因，一個是資金的投入問題，另一個是我把眼光放在了貿(mào)易這個層面上；兩個項目我都找了伙伴來合作，因為我堅信，我個人是渺小的，團隊才是無所不能的；我愿用我的渺小起到一個輻射的效果，用我的經(jīng)驗和大家一起成長，一起做大做強，合理的分配資源和共同戰(zhàn)斗，是每一個領(lǐng)導(dǎo)者都必須懂得和利用好的武器；到了現(xiàn)在2014年，我們同樣面臨著很多困難和問題，這是必須面對和解決的，也相信自己有能力，逐一擊破，現(xiàn)在的我們敢為將來定目標計劃，敢為夢想堅持下去。生活豈能百般如意，人生是一條上下波動的曲線，時高時低，低的時候，你應(yīng)該高興，因為很快要走向高處；高的時候，你要有危機意識，因為你看不到即將到來的低谷；但這樣的曲線，我認為才是完美的，面對現(xiàn)實的困難，爭取美好的未來；

　　創(chuàng)業(yè)需要激情、努力、目標、夢想；對自己和隊員們負責，把公司做大做強，最后給出幾點建議創(chuàng)業(yè)者們，希望我的摔倒，疼痛經(jīng)歷，在你們身上不會發(fā)生；

　　一、創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會堅持，不斷學(xué)習，分析，總結(jié)；

　　二、選擇創(chuàng)業(yè)項目前多咨詢一些前輩的意見，不要盲目

　　三、溝通交流很重要，學(xué)會做人更重要，做生意我堅持就是做人的過程；

　　四、學(xué)會謙虛，請教，別人的成功經(jīng)驗絕 不是一天兩天的，多請教別人的豐富經(jīng)驗，那是很寶貴的秘笈；

　　五、創(chuàng)業(yè)前必須做好資 金、人、物的預(yù)算和準備，現(xiàn)在的社會發(fā)展非常快，沒把握不要輕易開始，一開始就不要想著放棄，堅持下去也許我們都會迎接美好的未來；

　　六、堅持，堅持，再堅持；尋找你的伙伴，與其一人自行，不如找人一起同行，志同道合的人配合得好將會發(fā)揮很的威力；